房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)體系-免費(fèi)閱讀
【正文】 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。父親鄭重對(duì)兒子說(shuō)：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無(wú)窮，但千萬(wàn)不可抽出來(lái)。 (5) 涉及到對(duì)方詢(xún)問(wèn)團(tuán)購(gòu)價(jià)格時(shí)，工作人員切忌隨意承諾，因?yàn)榇罂蛻?hù)價(jià)格 具有很大的浮動(dòng)性和不確定性，對(duì)方往往急于獲知你的底牌，一但你把 底線(xiàn)告知對(duì)方，那談判將很難在有所突破。 （ 6）不論電話(huà)拜訪效果如何，工作人員一定要始終保持禮貌，態(tài)度上不卑 不亢。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 22 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)示意圖 大宗銷(xiāo)售信息滲透 單位聯(lián)系人的接洽交流 主要領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤洽談 推介會(huì) 個(gè)別意向客戶(hù)約訪 團(tuán)體意向客戶(hù)約訪 成交 團(tuán)體客戶(hù)談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶(hù)成交 23 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 推介會(huì)注意事項(xiàng)： （ 1）物料的準(zhǔn)備工作，比如項(xiàng)目 VCR﹑ 手提電腦 ﹑ 投影儀、宣傳單頁(yè)、小 禮品等道具 . （ 2）推介會(huì)主持人應(yīng)全面熟悉項(xiàng)目的知識(shí)，推介會(huì)前需反復(fù)演練。 （ 2）確定目標(biāo)單位的聯(lián)絡(luò)人并與其建立初步的信任關(guān)系。活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 －－－資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話(huà)拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn)。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。華北城行銷(xiāo)部 房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的目的 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 3 房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下的銷(xiāo)售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷(xiāo)售完全依賴(lài)于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷(xiāo)售目的已不太現(xiàn)實(shí)。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。有一句話(huà)說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 12 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn) －－－于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶(hù)群體。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷(xiāo)渠道 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息。 關(guān)系行銷(xiāo)： 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線(xiàn)、釣大魚(yú)的過(guò)程。利用項(xiàng)目本身的影響力，加上項(xiàng)目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護(hù)與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。 （ 3） 針對(duì)推介會(huì)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題提前做好預(yù)估，可以從容應(yīng)對(duì)單位 工作人員的提問(wèn) （ 4） 推介會(huì)介紹過(guò)程應(yīng)盡量精簡(jiǎn)，切勿繁冗，針對(duì)不
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