【正文】 放、 DM直郵等。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。 行銷的作用： 項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣 拓展意向單位，實現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅持不斷學習的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗可以借鑒和模仿。房地產行銷的終極目的只有一個 增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標！ 4 房地產行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對于任何項目都是可以運用的媒介手段 ,從個人實操角度說 , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達樓盤信息 ,而且費用低、到達率高、針對性強、目標性強，而且運用得當?shù)脑挘梢云鸬绞卤豆Π?、四兩撥千斤的效果? 房地產行銷的心態(tài) 9 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。吉拉德說：”當客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 －－－因項目有選擇性的利用 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁。 16 房地產行銷的方法 行銷方法分類 關系行銷 活動行銷 基礎行銷 行銷手段延展： 17 房地產行銷的方法 基礎行銷： 利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進行地毯式宣傳。 （ 2）對活動的內容需做好充分準備，確定活動內容，制定完整的活動方案和流程。 在基礎行銷、活動行銷和關系行銷中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。 （ 3）每位工作人員可針對自己的特點，準備一小段開場白，目的有兩個： 首先是讓對方清楚自己的身份；其次是讓對方產生興趣或吸引力，以保 證拜訪的效果。 （ 2）洽談話題切忌直奔主題，雖然目的是銷售自己的產品，但首先要與對方 確立初步的信任關系。 28 斷箭 不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披