某房地產(chǎn)行銷策略報告(編輯修改稿)
2025-01-20 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有投資眼光 了解稀缺資源具有不可估量的價值 重視生活品質(zhì) 購買力因素 資源因素 項目氣質(zhì)因素 對品質(zhì)的追求超越物質(zhì)層面 會賺錢也會花錢。 較高的文化素養(yǎng)。 健康和家人比錢更重要。 主力客群年齡 40— 65歲。 具有一定消費(fèi)能力的有錢人。 我們的目標(biāo)消費(fèi)群特征 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 營銷渠道 營銷渠道 針對本區(qū)域客戶 針對外區(qū)域客戶 項目圍擋、現(xiàn)場環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)、 DM、活動；代理商發(fā)展 電話、圈層營銷、推薦獎勵 售樓處裝飾、多家聯(lián)合活動 客戶 =業(yè)主、代理商 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 營銷渠道 建立全國性展示、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 利用抒頻地產(chǎn)在國內(nèi)的廣泛營銷網(wǎng)絡(luò)，在新疆主戰(zhàn)場之外，選擇房地產(chǎn)投資活躍的地區(qū)（沈陽、大連），設(shè)立咨詢接待中心；同各地代理公司合作建立銷售中心聯(lián)網(wǎng)銷售。 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 讓目標(biāo)客群體驗項目： 園林景觀示范 戶型設(shè)計示范 工程質(zhì)量示范 社區(qū)配套示范 開發(fā)品位示范 人文環(huán)境體驗 如何與目標(biāo)消費(fèi)群體建立有效溝通 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 １、公示：對項目周邊不利因素的公示，以及合同條款的公示范，是對消費(fèi)者權(quán)益的尊重，同時，也是對銷售員說辭的統(tǒng)一。 ２、沙盤：設(shè)備用房、配電房、垃圾壓縮站、煤氣加壓站、等設(shè)施可能對部分單位造成一定影響的應(yīng)清晰標(biāo)注。 ３、問答：對銷售手冊中未能涉及的問題，在消費(fèi)者問及時，銷售員不可隨意作答，須經(jīng)請示甲方書面答復(fù)后至電客戶。所有問題反饋不隔夜。 ４、成交：在客戶正式簽約時，簽約人員須核實該單位所有不利因素客戶是否知曉，當(dāng)且僅當(dāng)客戶知曉后方可簽約。 ５、回訪：在客戶簽約后，專人不定期對客戶電話回訪，以了解客戶的滿意度。 讓目標(biāo)客群產(chǎn)生信任的幾種常用手法： 如何與目標(biāo)消費(fèi)群體建立有效溝通 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 肆、經(jīng)營業(yè)主 通過口碑?dāng)U大客群的策略 如何有效的組織活動營銷 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 經(jīng)營業(yè)主手法一： CS服務(wù)營銷 ?服務(wù)意識：將銷售人員定位為客戶的私人置業(yè)顧問，打破商業(yè)關(guān)系屏障，用真誠提高客戶滿意度。結(jié)交客戶的朋友：通過圈層活動，通過客戶將項目信息傳達(dá)給更多的潛在目標(biāo)群 ?尊重客戶：讓業(yè)主從踏進(jìn)售樓部到搬進(jìn)新房的每個環(huán)節(jié)，都有被尊重的深刻體驗 ?建立社區(qū)歸屬感：使業(yè)主變客為主，成為營銷網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán) ?細(xì)節(jié)至上：細(xì)致周到的服務(wù)（銷售現(xiàn)場水吧、擦鞋機(jī)、雨具，洗手間飾品擺設(shè)等）感染客戶，每個細(xì)節(jié)、每個人性化關(guān)懷都超出客戶預(yù)期 服務(wù)質(zhì)量 顧客滿意 顧客忠誠 擴(kuò)大的客戶群 經(jīng)濟(jì)效益、社會形象、品牌價值 贏得客戶口碑 客戶群繼續(xù)放大 顧客滿意是建立社區(qū)品牌和企業(yè)品牌的基礎(chǔ) 如何通過口碑?dāng)U大客群的策略 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 公關(guān)活動 外展推廣 業(yè)主發(fā)動 客戶拜訪 DM 產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群 圈層發(fā)動 如何通過口碑?dāng)U大客群的策略 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 加快資金回籠速度 伍、 價格策略 回款計劃 促銷策略 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 2023年 3月 2023年 10月銷售周期，銷售任務(wù) 4億 2023年銷售任務(wù) 開盤 20235月 額度 ， 2023年 價格 均價：暫按 3500元 /平方米（具體后附） 開盤 額度 價格 開盤策略 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 4月 5月 6月 7月 10月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 5月 1日開盤 新疆客戶團(tuán)購 異地項目推薦會 2023年 2023年 12月 …… 淡季營銷 人員準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備 各銷售中心建立 客戶開發(fā)，項目推薦 售樓處啟用 循序漸進(jìn)的項目行銷進(jìn)程 銷售率 30% 銷售率 60% 聯(lián)合營銷；東北客戶團(tuán)購 樣板間啟用 部分封頂 華北市場開發(fā) 老客戶聯(lián)誼 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 1月 3月 5月 7月 9月 11月 第五階段 第六階段 第七階段 異地客戶開發(fā) 線上線下營銷工作全面鋪開 全線產(chǎn)品提價 20% 銷售率 90% 2023年 2023年 1月 11月交樓入伙 循序漸進(jìn)的項目行銷進(jìn)程 銷售率 75%
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