【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ■ 一個(gè)社區(qū)，三個(gè)不同的建筑形態(tài)，突破傳統(tǒng)的同一社區(qū)，相同建筑的風(fēng)格，是復(fù)式社區(qū)的體現(xiàn)。 ■ 目標(biāo)群體居住講究居住的純粹性，符合生活的品位，符合現(xiàn)代人鄰里交流的需求 ■ 進(jìn)入后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同一群體復(fù)式社區(qū)居家是都市人未來(lái)居家生活的追求 ■ 精品，是項(xiàng)目產(chǎn)品與知本家生活品質(zhì)的完美結(jié)合 41 錦官秀城LONGXIAYU龍 祥 苑錦官秀城 .龍祥園及釋義： 42 釋義： 玉石的形狀象征項(xiàng)目的高尚、精品的品質(zhì) 三種不同色彩構(gòu)成圖案寓意三種不同的建筑形態(tài) 用樹(shù)葉環(huán)繞表明幽雅社區(qū)的環(huán)境 “心”狀構(gòu)圖，寓意社區(qū)的物業(yè)管理全心全意為業(yè)主服務(wù) 用建筑置于圖案中心，象征項(xiàng)目在新棕樹(shù)的核心區(qū)域位置 43 對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)群體做了深度的界定分析，結(jié)合形象定位，如何利用廣告的傳播對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行影響和引導(dǎo)，引起精神上的 共鳴。 錦官秀城 .龍祥苑： 新棕樹(shù) /生活的名片 （三）、廣告定位： 44 為什么是 新棕樹(shù) /生活的名片 理由： ◆ 充分體現(xiàn)了目標(biāo)群體的人生觀，價(jià)值觀、居住觀，對(duì)生活質(zhì)量的追求 ◆ 新棕樹(shù) /生活的名片才能完全表現(xiàn)出城南新棕樹(shù)的時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)、文明 ◆ 生活的名片能夠統(tǒng)領(lǐng)多層、小高層、花園洋房三種建筑形態(tài)的集合的生活方式 ◆ 生活的名片可以與錦官新城形象定位風(fēng)格形成一致，便于傳播，凝聚市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力 45 一個(gè)優(yōu)秀的廣告語(yǔ)需要的不是空乏口號(hào)，而是精準(zhǔn)的演繹和詮釋 46 城南現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)、文明的名片 新棕樹(shù) /生活的名片 新棕樹(shù) 生活的名片 生 活 格 調(diào) 是 名 片 生 活 品 位 是 名 片 生 活 優(yōu) 雅 是 名 片 生 活 閑 適 是 名 片 生 活 質(zhì) 量 是 名 片 生活的名片是理性和感性的復(fù)合 47 釋義： 新棕樹(shù)： 城南現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)、文明的名片；新棕樹(shù)的整體規(guī)劃上，西接人南路，東接科華路，長(zhǎng)約一公里的航空路打造成“城南春熙路”。以城南高尚住宅、高收入和消費(fèi)水平的居住人群為依托，輔以方便快捷的交通干線而形成，建成后將代替“棕北領(lǐng)事館路” 商業(yè)建筑，與大世界商業(yè)廣場(chǎng)商圈相呼應(yīng)；位處新棕樹(shù)片區(qū)的天府匯城，歐倍德、體育公園，社區(qū)的休閑、購(gòu)物方便、快捷，所以不僅其配套能完全跟上小區(qū)的發(fā)展，業(yè)態(tài)也更加豐富、完整。 48 生活的名片： ■ 格調(diào) .名片： 項(xiàng)目通過(guò)空間設(shè)計(jì)變化，滿足居家對(duì)生活格調(diào)的追求，如：花園洋房退臺(tái)式設(shè)計(jì)，空間更有層次感，更富有人性化，多層的平層設(shè)計(jì)，更有利采光和通風(fēng)； ■ 品位 .名片： 時(shí)尚的建筑外里面，三個(gè)不同建筑形態(tài)的集合社區(qū)，集居不同的高素質(zhì)群體，更利于鄰里交流，120— 2202寬，滿足對(duì)生活品味的追求； ■ 優(yōu)雅 .名片： 社區(qū)園林景觀的設(shè)計(jì)，潺潺人工溪流，富有層次感的景觀園林，是知本家共同需求的社區(qū)優(yōu)雅環(huán)境； ■ 閑適 .名片： 一街之隔的體育公園，近在咫尺的百聯(lián)購(gòu)物中心，歐倍德，各種完善的休閑娛樂(lè)設(shè)施，在這里，只有閑適 ,沒(méi)有壓力。 ■ 質(zhì)量 .名片： 新棕樹(shù)是城南現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)的，項(xiàng)目的高尚品質(zhì)、優(yōu)秀物管等，其生活質(zhì)量是知本家在物質(zhì)的基礎(chǔ)上升到精神享受必然追求 49 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉： A、區(qū)位： 新棕樹(shù)優(yōu)越的區(qū)域位置，城南優(yōu)越的生活環(huán)境，是身份的象征和體現(xiàn) B、交通： 快捷的交通干道，立體的交通空間，便利的交通網(wǎng)絡(luò)是生活態(tài)度的追求 C、產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 退臺(tái)式、平層設(shè)計(jì)，多層、小高層、花園洋房三種不同建筑的集群，體現(xiàn)設(shè)計(jì)、規(guī)劃的先進(jìn)性 D、品牌： 新希望的品牌號(hào)召力 50 E、生活方式： 房產(chǎn)賣(mài)的不僅是居住的殼，更是一種生活方式，滿足居家的精神需求，項(xiàng)目各種優(yōu)點(diǎn)的集合產(chǎn)生一種都市新群體的生活方式 F、配套： 購(gòu)物、文教、娛樂(lè)、休閑、完善的生活配套是生活的主張 G、環(huán)境： 高綠化率、人文社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造，優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境和大社區(qū)環(huán)境相結(jié)合，相得益彰 51 廣告表現(xiàn)（文案）： A、（形象篇）： 享受生活每一天！ 一個(gè)階層的崛起，必定回帶來(lái)一種全新的生活方式，他是領(lǐng)路者、先行者，亦或是成都這座魅力之城的中堅(jiān)； 知本家，在城南，在新棕樹(shù)，在錦官秀城 .龍祥園，從此可以導(dǎo)演自己的生活，享受生活每一天 52 B、（開(kāi)盤(pán)篇）： 開(kāi)啟，新棕樹(shù)生活的名片 開(kāi)啟，從此您將享受一種新的生活質(zhì)量，新棕樹(shù)精致生活之旅正式啟動(dòng) ……. 錦官秀城 .龍祥園高尚、典雅的精品社區(qū)，充分、完美表現(xiàn)了新棕樹(shù)的前衛(wèi)、現(xiàn)代、文明的特征，從此，知本家享受生活每一天 53 C、（熱銷期）： 家的細(xì)節(jié)，是一種生活氣質(zhì)！ 生活的氣質(zhì)，源于家的每一個(gè)細(xì)節(jié)； 私家花園淺嘗咖啡，潺潺溪旁讓身心漫步，在書(shū)房自主、自我張揚(yáng)自己，在家的時(shí)間，氣質(zhì)與品位同時(shí)擁有； 家的細(xì)節(jié)，也是一種生活氣質(zhì)。 54 D、 （熱銷期）： 家的外在，是一種生活質(zhì)量！ 家，不僅是一種品質(zhì)，還是一種不同雅俗的生活質(zhì)量 清晨，聽(tīng)流水叮咚、看樹(shù)影婆娑；傍晚送霞光影印，韻美的建筑和愉悅的心情同在，匯集眼簾。各種看似隨意散落的生活碎片，卻連綴成龍祥園的高尚的生活質(zhì)量； 家的外在，也是一種生活質(zhì)量。 55 三、營(yíng)銷策略建議 56 （一）、價(jià)格策略： 定價(jià)思路： 該片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)十分成熟，可供開(kāi)發(fā)的土地不多，地價(jià)昂貴，物業(yè)開(kāi)發(fā)類型以電梯公寓為主，樓盤(pán)品質(zhì)中偏高檔。該片區(qū)正在開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)均價(jià)至少在 3500元 /㎡以上，況且本案涵蓋多層、小高層、花園洋房三種物業(yè)形態(tài)，給本案的價(jià)格定位帶來(lái)一定的難度?？煽紤]以下因素： 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 187。 物業(yè)類型及成本 187。 朝向景觀 187。 品牌價(jià)值 57 （二）、價(jià)格確定方法： 187。 朝向定價(jià)法：正南向最高，正東向、東南向、正西向、正北向和東北向依次遞減。 187。 類型定價(jià)法：多層、小高層、花園洋房不同物業(yè)類型采取不同的定價(jià)方法 187。 樓盤(pán)定價(jià)法：本案小高層 3F以上每層價(jià)格按比例遞增 187。 景觀定價(jià)法：考慮內(nèi)景、外景，可觀望水景、小區(qū)園林、泳池以及外景最好的價(jià)格最高，不能觀望景觀的價(jià)格次之；臨近車道或面街、建筑密度高不通透的價(jià)格最低 187。 品牌定價(jià)法：品牌代表信譽(yù)、質(zhì)量和高附加值。