【正文】 立體交通 各種促銷活動，價格優(yōu)惠等 持續(xù)期 主題： 賣點的繼續(xù)挖掘、促銷活動和價格杠桿的調(diào)控 80 (五 )、階段推廣訴求入市方式： 戶外廣告入市 軟文引導(dǎo)、闡釋 形象樹立 賣點呈現(xiàn) 促銷 81 （六）、大賣場的包裝： 售樓處的包裝： 總的原則是包裝風(fēng)格與目標群體的品位和樓盤的品質(zhì)一致 賣場的銷售氣氛圍的營造： 指示系統(tǒng)與戶外廣告的有機結(jié)合，營造項目熱銷的大賣場氣氛 82 七、媒介策略 83 （一）、成都媒體分析： %%%%%%%%%%%%%成都商報 華西都市報 成都晚報 天府早報 其它報紙閱讀率比較84 85 發(fā)行時間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評價 成都商報 每日發(fā)行 平均 55萬 每周四、五超過 60萬 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “最受讀者喜愛的報紙 ” 觸達率高 華西都市報 每日發(fā)行 50萬 周二、四房產(chǎn)版 *企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員 *機關(guān)事業(yè)單位干部 *服務(wù)人員 二級市場影響力大 主流報紙對比： 86 媒體分析與結(jié)論： 主流報紙對比： 《成都商報》的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。 《華西都市報》宣傳力度大，可為配合主媒體迅速擴大知名度的首選報紙。 —— 結(jié)合上述兩類報刊的風(fēng)格，《成都商報》較適合目標消費群的口味。 87 88 —— 電視廣告的投放多以成都電視臺為主 89 戶外廣告： 做為廣告新軍，戶外廣告以流動性強，接觸廣、時間保存久、廣告記憶深刻而越來越受到客戶的認可，其廣告的效果暫露鋒芒，如 .沸城就是很好的例證。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 作為傳媒新貴，被稱為第五媒體，以時尚、信息傳遞快、點擊率高而逐步受到行業(yè)的認可，又特別是房產(chǎn)和汽車行業(yè)，同時符合項目目標群體的消費趨向。 90 （二）、媒體選擇與分布： 根據(jù)上述的媒體分析，我們建議采取與眾不同的媒體策略，以最少的廣告費用進行推廣： 45%12%25%10%5% 3%123456成都商報 華西都市報 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 雜志 91 （三）、廣告投放組合： 累積性 電視 促進性 關(guān)聯(lián)性 報紙 戶外 銷售道具 網(wǎng)絡(luò) 報紙 活動 報紙 活動 廣 告 目 標 92 （四）投放階段劃分與頻率： 月份 8 10 12 202 1 3 5 6 電視 報紙 戶外 活動 網(wǎng)絡(luò) 93 八、費用預(yù)算： 總體推廣費用按照總銷售收入的 2%執(zhí)行，其費用安排： 第一階段（形象期）：總費用的 30% 第二階段（蓄水期）：總費用的 15% 第三階段（熱銷期）：總費用的 30% 第四階段（持續(xù)期）：總費用的 20% 第五階段（尾盤期）：總費用的 5% 注：費用的安排可根據(jù)市場推廣情況作調(diào)整 94 TANKS 95 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費時間。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 12:5512:5512:55: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :55 12:55 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/1/192023/1/19 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 12:55:3912:55:3912: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:5512:55:39 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 2023/1/192023/1/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 1月 19日 2023年 1月 19日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 2023年 1月 :55 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 1月 19日 12時 55分 下午 12時 55分 39秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 2023年 1月 19日星期四 12時 55分 39秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 1月 19日星期四 12時 55分 39秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 12:552023年 1月 19日星期四 12時 55分 39秒 謝謝各位！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH