某房地產(chǎn)項目營銷整合傳播戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-10-28 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動。時間：３月1８日——３月２８日,推廣方案,階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報刊廣告 強勢發(fā)布.尚水灣整版形象廣告，推出尚水灣 生活主張，承接前期炒做，乘機將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標(biāo)消費群知道，而是在短時間內(nèi)形成一個社會點， 成為一種人們談?wù)摰脑掝}，讓這種生活方式成為一種主流。 并為內(nèi)部認(rèn)購做好鋪墊。 投放時間：2月1６日——2月2８日,推廣方案,階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第一步：電視廣告投放 在認(rèn)購期開始時，較密集的投放尚水灣電視廣告形象篇 縮小目標(biāo)受眾心中尚水灣與SHANGSHUI BAY風(fēng)格上的距離，用感性的訴求感染他們——居住在尚水灣就是居住在 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 時間：3月３０日——４月31日,推廣方案,階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第二步：公關(guān)活動炒做 由于時間較短，所以活動要緊湊并且有聲勢，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動，使之形式簡潔但卻內(nèi)容豐 富。吸引目標(biāo)受眾來看樓的同時便可參加活動，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 時間：3月1８日——４月15日,推廣方案,階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第三步：戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購期開始，利用候車亭做平面形象廣告，吸引目標(biāo)受眾看樓，并且形成一條自然的看樓指引通道。 投放時間：3月３０日起,推廣方案,階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第四步：開盤前大型公關(guān)活動造勢 舉辦“意大利文化節(jié)”，在尚水灣刮起一陣強烈的意大利之風(fēng)將開盤前造勢推向高潮。 投放時間：4月８日——4月１5日,推廣方案,階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第一步（開盤）：公關(guān)活動炒做，電視、報刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 開盤當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動，開盤報廣與系列報紙廣告發(fā)布配 合活動營造聲勢，活動承接前期軟文炒做主題，將“尚水灣 生活方式”升華。 開盤時間：7月18日 報刊投放時間：7月1日——7月18日,推廣方案,階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推尚水灣，電視廣告配合，隨之利用車體廣告穿梭與城市之中，強化尚水灣與意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)的整體形象，加強之間的緊密聯(lián)系。 投放時間：7月1９日——８月1８日,推廣方案,階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第三步：強銷期促銷活動配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動余熱未減之時配合銷售 舉行系列促銷活動強銷“尚水灣”，同時為下一段可能組團(tuán)的Town house銷售奠定基礎(chǔ)。 活動時間：7月18日——８月1８日,推廣方案,[ 階段性推廣計劃 ],,階段性推廣計劃,引銷期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強銷期 ２/１８—３１８0 3/３０—6/30 7/1—８/1８,公關(guān)活動,促銷活動,尚水灣之夜,名影展,名畫展,生活論壇,高爾夫球賽,翻開咖啡人生,意大利之旅,節(jié)日宴會,場所接觸,郵寄資料,階段性推廣計劃,公關(guān)活動一（引銷期） ——“尚水灣之夜” 目的：在內(nèi)部認(rèn)購之前開始鋪墊，直接將尚水灣切入尚水灣整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 時間： 思路：邀請專業(yè)芭蕾舞團(tuán)，在項目部組織下,上演芭蕾舞劇目“尚水灣”，迅速拉近消費群與尚水灣的距離，增強目標(biāo)消費群好感度，給他們一個想象的空間和生活的向往。,階段性推廣計劃,公關(guān)活動一（引銷期）——“尚水灣之夜” 活動內(nèi)容：在活動前10天發(fā)布報廣，提出意大利SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)與尚水灣的相關(guān)問題（問題中包含個人資料部分），消費者填寫完畢后將其寄回，在全部答對的人中抽取500人免費觀看芭蕾舞劇。 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場容納人數(shù)比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對性強的邀請一些潛在目標(biāo)客戶。,階段性推廣計劃,公關(guān)活動二（內(nèi)部認(rèn)購期）—“世界名畫展” 目的：提升樓盤整體形象與美譽度，增強銷售現(xiàn)場氣氛。 時間： 思路：名畫，與消費群溝通的另一文化通路。 活動內(nèi)容：向文物公司或私人借租國內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時舉辦酒會，設(shè)自助餐。,階段性推廣計劃,公關(guān)活動三（內(nèi)部認(rèn)購期）“流金歲月——經(jīng)典影展” 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 時間： 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標(biāo)受眾而言，一些經(jīng)典國內(nèi)外名片會勾起往日的回憶。 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出10部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名演員演員參加開幕儀式。,公關(guān)活動四（國慶期間）：尚水灣意大利文化節(jié) 目的：提升樓盤知名度與親和力，造成開盤前強勢 時間： 思路：在內(nèi)蒙旅游旺季，舉辦“意大利文化節(jié)”，并力邀著名男高音戴玉強來烏海演出，將開盤前造勢推向高潮。,階段性推廣計劃,階段性推廣計劃,公關(guān)活動四（開盤當(dāng)日大型公關(guān)活動） ——“生活論壇暨《尚水灣生活格調(diào)》畫冊首發(fā)式” 目標(biāo)：在公開發(fā)售當(dāng)日，造勢、聚集人氣，形成公眾新聞賣點。 時間：７月１８日,階段性推廣計劃,思路：看到“論壇”兩字，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，“論壇”是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值受益者便是東道主。建議邀請知名社會學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士、外籍學(xué)者，在尚水灣售樓現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《尚水灣生活格調(diào)》畫冊。,階段性推廣計劃,活動內(nèi)容： 力邀諸多相關(guān)人士共談“生活格調(diào)”的同時現(xiàn)場派發(fā)畫冊?；顒忧叭爝B續(xù)刊登報廣，提醒目標(biāo)客戶參加，同時有針 對性的郵寄邀請函。活動當(dāng)日開始發(fā)布開盤廣告隨后發(fā)布針對“尚水灣”的系列報紙廣告。,系列促銷活動計劃,公關(guān)活動五（強銷期）——“綠野仙蹤” 目的：一對一營銷，形成口碑傳播效應(yīng)。 時間： 思路：高爾夫，有錢人的運動，通過高爾夫球會，給會員名單上的目標(biāo)消費群發(fā)邀請函，邀請他們參加“SHANGSHUI BAY綠野仙蹤高爾夫精英挑戰(zhàn)賽”，將一對一營銷策略與目標(biāo)消費群消費偏好結(jié)合，將起到極強的效果。,系列促銷活動計劃,公關(guān)活動五（強銷期）——“綠野仙蹤” 活動內(nèi)容： 通過郵寄活動單張及邀請函，邀請高爾夫球會的會員，報名參加本次挑戰(zhàn)賽，冠軍將獲得SHANGSHUI BAY尚水灣一套房的免首期優(yōu)惠，亞軍和季軍分別獲得免球會會費半年，前十名獲得SHANGSHUI BAY精美禮品一份。,[系列促銷活動計劃 ],,系列促銷活動計劃,促銷在尚水灣推廣中扮演什么角色？ 促銷是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。 房屋是高價位商品
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