某房地產(chǎn)行銷策略報告(參考版)
2025-01-04 08:17本頁面
【正文】 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH ?？犊當S此身。 :55:53 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 12時 55分 53秒 12:55:53 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 1月 19日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 1月 19日 12時 55分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 12:55:5312: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/1/1912:55:53 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 通過我們共同努力，一定會圓滿完成銷售任務(wù) 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 客戶談判及簽約轉(zhuǎn)化管理 內(nèi)在客戶 ： 已成交 /已下誠意金客戶 外在客戶 —— 潛在客戶，未成交客戶 ? 通過其發(fā)展新客戶 ? 進行密切跟蹤，嚴防客戶流失 ? 促進最終成交 ? 分析客戶資料為目標客銷售 ? 客戶分類后，按誠意度進行分級跟進 ? 密切跟蹤，發(fā)展成為“內(nèi)在客戶” ? 保持密切的聯(lián)系 ? 以活動進行感情的溝通 銷售執(zhí)行力管理 南山 競爭與協(xié)作管理 南山 接待輪崗： 為避免銷售員搶客或挑客現(xiàn)象，執(zhí)行銷售輪崗。 銷售培訓(xùn) 南山 活動培訓(xùn)： 在每一次營銷活動前，對活動流程、崗位分工、崗位控制等活動組織細節(jié)進行培訓(xùn)，并舉行活動彩排。 階段培訓(xùn)： 在每個工作任務(wù)期做總結(jié)性培訓(xùn)，對不能完成任務(wù)的銷售人員進行針對性培訓(xùn)。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 培訓(xùn)不間斷 基礎(chǔ)培訓(xùn)： 在銷售進場前需要系統(tǒng)培訓(xùn)項目資料、管理制度、各項流程、服務(wù)規(guī)范、百問百答、沙盤和樣板間講解、銷售技能、正向態(tài)度等；經(jīng)筆試、口試通過才可上崗。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 銷售服務(wù)體系構(gòu) 造 發(fā)展商 工程 銀行 律師 物業(yè) 管理 個性 銷售 團體 銷售 層級 銷售 網(wǎng)絡(luò) 銷售 營銷互動 關(guān)系鏈 客戶資源管理 現(xiàn)場銷售管理 銷售渠道 銷售服務(wù)體系 管理規(guī)范 反饋流程 行政管理 銷售流程 培訓(xùn)系統(tǒng) 激勵機制 評估流程 調(diào)整 計劃 實施 反饋 客戶檔案管理系統(tǒng) 客戶分級管理系統(tǒng) 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 南山 促銷策略 南山 業(yè)主泛銷售是業(yè)主自己購買多套或推薦朋友購買，對業(yè)主本人贈送物業(yè)費，并對被推薦人提供額外優(yōu)惠的政策；非業(yè)主泛銷售是對業(yè)主以外的其他人推薦客戶成交的獎勵。 但真正最有效且不會對項目形象產(chǎn)生負面影響的策略就是泛銷售。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 銷售放緩階段的促銷 —— 泛銷售政策 當發(fā)生銷售停滯或銷售放緩的情況時，應(yīng)及時推出新的促銷方案。為保證開盤當日的現(xiàn)場氣氛，可以采取限時優(yōu)惠、額外優(yōu)惠的促銷方式。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 １、
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