房地產(chǎn)培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 之其他個(gè)案定價(jià)方法，而發(fā)展出本案所應(yīng)采取之定價(jià)策略，才是上策。例如，私密性不佳、動(dòng)線不佳、采光不佳均應(yīng)修改。 ? 進(jìn)駐工地后，實(shí)際公開日（通常以第一次報(bào)紙稿上報(bào)日為公開日）以前之預(yù)售（試銷）期間，屬于試探性之銷售，行銷人員應(yīng)針對(duì)此段時(shí)間之區(qū)域性反應(yīng)而修正廣告企劃路線。房地產(chǎn)培訓(xùn)課程 一 .定工作計(jì)劃及進(jìn)度管制表 ? 使用“工作計(jì)劃及進(jìn)度管制表”，依“工作項(xiàng)目”、“配合單位”、“月”、“日”等將所應(yīng)執(zhí)行之工作項(xiàng)目依“現(xiàn)場部分”、“廣告部分”、“業(yè)務(wù)部分”逐項(xiàng)排列，將開始執(zhí)行日至完成日之預(yù)定日期標(biāo)示于上，且確定各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人及配合單位，由各部門協(xié)商擬定。 ? 進(jìn)度之執(zhí)行由各部門（企劃、業(yè)務(wù)、研展）互相合作、協(xié)調(diào)，如果進(jìn)度拖延，即應(yīng)加快控制進(jìn)行。平面圖若有修改必要，應(yīng)向業(yè)主（或建筑師）提出意見，以便修正。 三 .擬定價(jià)目表 ? 價(jià)格市場化。 五 .現(xiàn)場整理 ? 現(xiàn)場整地工作通常由業(yè)主負(fù)責(zé)。 ? （ 2） .接待中心與樣品屋之連接 ， 應(yīng)注意客戶動(dòng)線與銷售策略之配合 。 附屬看板招牌內(nèi)容包括 （ ； ，例如產(chǎn)品特色 、 優(yōu)點(diǎn) 、 付款優(yōu)點(diǎn) 、 文字主標(biāo)題； 或其他與主標(biāo)題相稱之特殊圖樣 。 現(xiàn)場區(qū)域牌 ： a. 指示牌之懸掛目的 ， 在于指示客戶前來工地之路線指引 。 、 案名等等 。 ? 人員進(jìn)駐工地前一天，召開銷售講習(xí)會(huì)，使業(yè)務(wù)人員了解本案銷售策略、工地位置及區(qū)域狀況資料（表 3－ 2）、案前講習(xí)資料（表 3－ 3）資料。 ? 室外 POP、銷售狀況表之整理、懸掛。 懸掛路線 、 數(shù)量 、 間隔應(yīng)事先計(jì)劃好 。 ? b. 接待中心 、 看板招牌 、 圍墻之色彩宣傳應(yīng)作整體之配合 。 例如業(yè)務(wù)員動(dòng)線 、 客戶動(dòng)線 、 控制臺(tái)對(duì)于銷售氣氛之有效掌握等 。 ? 若建筑基地屬于斷崖基地，擋土墻及排水系統(tǒng)應(yīng)要求業(yè)主于公開前做好。 定價(jià)注意事項(xiàng)： ? 確定貸款比例、銀行名稱（業(yè)主作決定） ? 訂立價(jià)目表后，呈送業(yè)主同意簽章后，立即印制。向建筑師（或業(yè)主）取完整之坪數(shù)表，包括室內(nèi)面積、陽臺(tái)、公共設(shè)施、地下室、屋頂突出物、水箱、變
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