古耀行房地產(chǎn)行銷(xiāo)員培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2024-12-30 12:06本頁(yè)面
【正文】 是 138的還是 139的呢？ （提前準(zhǔn)備一些問(wèn)題，遇見(jiàn)意向型較強(qiáng)的客戶(hù)時(shí)，邊走邊講邊作筆錄）您大概考慮多大的面積？需要住宅還是商鋪？是做投資還是自營(yíng)？ ……我回去的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間為你查查有沒(méi)有合適您的房型，到時(shí)打電話(huà)給您，請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)你的電話(huà)是 —— 138的還是 139的呢？ （預(yù)先把筆準(zhǔn)備好，先把筆遞給客戶(hù)，然后拿出本子放在客戶(hù)面前）說(shuō)： “ XX總，您看您給我留點(diǎn)墨寶吧！幫我簽個(gè)名吧！ ” XX總，我們是 XX學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在是實(shí)習(xí)階段，公司對(duì)我們的業(yè)績(jī)是要進(jìn)行考核的，要是一天少于三個(gè)電話(huà)，那么我的業(yè)績(jī)?yōu)?“ ０ ” 我一天都白干了，您看，就差一個(gè)呢，您就幫一下忙吧！ ” 留電話(huà)技巧 要求打電話(huà)到售樓部咨詢(xún) 第 3步 帶客戶(hù)、留電話(huà)都失敗后怎么辦？這時(shí)候可能還會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種局面，我們事先就要為客戶(hù)準(zhǔn)備一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，讓客戶(hù)自己打電話(huà)咨詢(xún)。這樣的話(huà)了，還可能留住真正想買(mǎi)房的客戶(hù) …… 您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過(guò)去，但買(mǎi)房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話(huà)咨詢(xún)一下我們那里的專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，他們一定會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。Ｘ總，那您一定要打電話(huà)咨詢(xún)一下，對(duì)您置業(yè)一定會(huì)有幫助的。 我們項(xiàng)目的住宅和門(mén)面銷(xiāo)售都非常旺，您所需要的這種門(mén)面，昨天我知道還有，但現(xiàn)在還有沒(méi)有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個(gè)電話(huà)咨詢(xún)一下吧！ 真的很抱歉，我認(rèn)為您問(wèn)的問(wèn)題太專(zhuān)業(yè)了，我只是一個(gè)派單員，不能為您服務(wù)，但您現(xiàn)在就可以打電話(huà)到我們售樓部，我們那專(zhuān)業(yè)的售樓員一定能解決您的疑問(wèn)，給您滿(mǎn)意的回答。 例 句 讓客戶(hù)記住你 第 4步 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法 讓客戶(hù)記住你 。客戶(hù)只要記住了你，說(shuō)明還是你的潛在客戶(hù) …… 名片 資料 藝名 如何讓客戶(hù)記住你？ 派單目的就是要 把客戶(hù)吸引到售樓現(xiàn)場(chǎng) ，然后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行買(mǎi)房引導(dǎo)。因此銷(xiāo)使在派單過(guò)程中，一定要抓住客戶(hù)心理，不要與客戶(hù)講解太多太多的項(xiàng)目的情況了，以免客戶(hù)了解得太清楚，也就沒(méi)有必要（沒(méi)有吸引力）再來(lái)售樓現(xiàn)場(chǎng)了 …… 派單要點(diǎn)注意 祥和五道 相見(jiàn)道好 失禮道歉 告辭道別 成功道賀 受助道謝 祥和五道 ◎ 附 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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