古耀行房地產(chǎn)行銷員培訓(已修改)
2025-01-07 12:06 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)行銷員培訓 房地產(chǎn)行銷員入門三要素 踏街 掃樓 市調(diào) 踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)業(yè)務員入門最好最快速的方法，同時可以從中培養(yǎng)一個優(yōu)秀業(yè)務員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗新人是否適合成為一個優(yōu)秀業(yè)務員的第一關(guān)，認真去做，打好基礎(chǔ)，對以后實距銷售極有好處。 踏 街 第 1節(jié) 一、踏街的概念及目的 踏街顧名思義就是走街，感覺環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物如公用事業(yè)、交通、路況、商業(yè)、教育、醫(yī)療及樓盤情況。 是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設(shè)施，發(fā)掘地段潛力與特點，培養(yǎng)區(qū)域感覺。自己先去感受一下如果身在其中的話，環(huán)境對生活的影響。 熟悉產(chǎn)品所在地段，培養(yǎng)對地段的熱愛，因為在購房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會在喜歡的地段上買適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學會踏街，從中培養(yǎng)熱愛這一地段，這樣解說起來才會得心應手，具感染力。 目的 踏街可以培養(yǎng)業(yè)務員的素質(zhì)： 堅韌拔的意力； 不厭其煩的耐性； 細心細致的工作能力 二、如何踏街其方法及注意事項 準備工作 區(qū)域地圖 踏街路線 鉛 筆 筆 記 本 記錄事項 ?道路、交通 ?公用設(shè)施、商業(yè)配套、 教育、醫(yī)療、事業(yè)單位 ?周邊樓盤， （已建，在建，未建， 已售，可售，未售 ） 踏街的方法 (1) 一圖法：在一張地圖上標出所要記錄事項的各種符號，并在筆記本上注解； (2) 多圖法：給每張地圖注明不同內(nèi)容，分類記錄，直接注解； (3) 分路合并法： 一張紙專用記錄一條主干道的所有事項，隨后回來整理在一張地圖上去。 踏街的注意事項 (1) 踏街很辛苦，所以有些業(yè)務員會想各種方法偷懶，如騎助動車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才效果。 (2) 踏街很枯燥，所以往往踏街時很機械，如果這樣就失去了踏街的作用，踏街要用心去體會，才會產(chǎn)生區(qū)域感覺，在以后的工作中才會發(fā)生功效。 三、踏街后填表總結(jié)工作 作 圖 填 表 區(qū)域印象報告 商場； 酒店 餐館； 超市（含大賣場、中型超市、便利店）； 集貿(mào)市場； 金融（含銀行、證券、基金、信托、保險公司）； 休閑娛樂（含文化、體育）； 學校； 醫(yī)療（含醫(yī)院和藥店）； 寫字樓； 1郵電（含郵政、電信）； 1公用事業(yè)（政府事業(yè)單位、自來水、電力、燃氣公司）； 1其他（如一些較大的企業(yè)）。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1