房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn)材料(已修改)
2025-03-06 09:08 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn) 張超洋 上海青山華存投資管理有限公司 ?不是所有人都能做策劃 –專注 24小時(shí)，做夢(mèng)都在創(chuàng)意， –興奮能力：接項(xiàng)目的激情和亢奮是必不可少的。你能體會(huì)“創(chuàng)作”的樂趣嗎？ –知識(shí)，知道別人說(shuō)什么，才能領(lǐng)會(huì) –學(xué)習(xí)能力 –文字組織能力 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心 ?理解用戶的需求 ?通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造出用戶滿意度與忠誠(chéng)度 ?比競(jìng)爭(zhēng)者更為有效率地運(yùn)作 ?形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的過(guò)程 情勢(shì)分析 市場(chǎng)定位 形象定位 市場(chǎng)元素 執(zhí)行 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷 Place 廣告與促銷 Pro 用戶關(guān)系 People 用戶 Customers 競(jìng)爭(zhēng)者 Competitor 公司 Company 運(yùn)作環(huán)境 Context 合作者 Collaborator SWOT分析 ? Strengthen ? Weakness ? Opportunity ? Threat 賣點(diǎn)挖掘 ?賣點(diǎn)就是項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，即 USP ? USP： Unique Selling Proposition 獨(dú)特銷售主張 ?樂百氏： 27層凈化 ?舒膚佳：殺菌、 ?華林君?。喉敿?jí)豪宅 ?賣點(diǎn)最多不超過(guò)三
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