中原房地產(chǎn)行銷專題研究及培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-09 10:26本頁面
【正文】 新開盤去化率有較快下滑，較 10年 54%的平均水平將現(xiàn)已銳減至 48%。 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C Code of this report | 22 169。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 Code of this report | 20 169。” —— 喬 〃 吉拉德說 這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 Code of this report | 19 169。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。有一句話說：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來自于銷售工作，所以說好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)一 勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 你的行銷團(tuán)隊(duì)需要有積極的心態(tài) Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷心態(tài) 有的同事去掃樓陌拜 …… 敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。 Code of this report | 12 169。 主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷目的 增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 終極目的 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。 Code of this report | 10 169。 可以預(yù)見， 不久的將來，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 Copyright Centaline Group, 2023 效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。 Copyright Centaline Group, 2023 弱勢(shì)市場(chǎng)是根源 ? 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。 Copyright Centaline Group, 2023 沒錢推廣的才做行銷 行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端 行銷費(fèi)力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區(qū) Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷
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