房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)體系(參考版)
2025-01-08 22:57本頁(yè)面
【正文】 ” 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：你自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是你自己！ 故事分享 29 結(jié)語(yǔ)： 送給所有心懷夢(mèng)想的朋友們 謝謝諸位！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí)，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個(gè)究竟。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過(guò)，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。” 那是一個(gè)極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。 （ 6）面談結(jié)束后，工作人員要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，如果項(xiàng)目有對(duì)于聯(lián)系人的特 殊優(yōu)惠或聯(lián)系費(fèi)，可簡(jiǎn)單透露給對(duì)方，讓對(duì)方明白工作是有“意義”的。如遇到該問(wèn)題，工作人員可 說(shuō)：“關(guān)于價(jià)格肯定會(huì)有所不同，但我們的價(jià)格是浮動(dòng)的，主要根據(jù)您單 位的人數(shù)來(lái)確定的來(lái)洽談的，人數(shù)越多，幅度也越大”。 27 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 （ 4）談話中應(yīng)多聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)，了解對(duì)方單位的基本情況，同時(shí)從談話中分 析重點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取達(dá)成部分共識(shí)，邀其來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。在基本介紹完自己及了解對(duì)方的情況后，開(kāi)始慢 慢引入主題。 技巧分享：（ 1）約見(jiàn)到拜訪單位的對(duì)象后，應(yīng)面帶微笑，主動(dòng)與其打招呼、握手，入座 后及時(shí)遞上名片，讓對(duì)方加深印象。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 26 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 上門(mén)拜技巧： 電話陌生拜訪對(duì)與后期的上門(mén)拜訪作用較大，當(dāng)在電話中與對(duì)方約定好見(jiàn) 面時(shí)間后，工作人員就應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備面談的內(nèi)容及相關(guān)資料?！?，這樣可降低對(duì)方的抵觸情 緒，突出自己的姓名和電話，讓其增加對(duì)你的印象。 25 （ 4）如果交流比較順暢，那么開(kāi)始試探性的詢問(wèn)對(duì)方姓名、是否有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 的需求，對(duì)于對(duì)方的回答，工作人員要學(xué)會(huì)分析，不論其本人需要與否 都要爭(zhēng)取與對(duì)方見(jiàn)面，常用手段有 :“我們有一些項(xiàng)目資料和精美的小禮 品，您看我下午我正好路過(guò)您單位，給您送點(diǎn)資料您簡(jiǎn)單了解一下吧” （ 5）如果對(duì)方聲音不太友好或不耐煩，工作人員不要輕易放棄，可主動(dòng)說(shuō)：“您現(xiàn)在可能 不太方便接電話，這沒(méi)關(guān)系，我過(guò)會(huì)再打給您。 （ 2）在電話拜訪中，完全可以應(yīng)用到坐銷(xiāo)的拉關(guān)系、贊美等方法，有針對(duì)性 的穿插些贊美對(duì)方的話語(yǔ)，可以降低對(duì)方對(duì)你的防備心。 （ 3） 針對(duì)推介會(huì)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題提前做好預(yù)估，可以從容應(yīng)對(duì)單位 工作人員的提問(wèn) （ 4） 推介會(huì)介紹過(guò)程應(yīng)盡量精簡(jiǎn)，切勿繁冗，針對(duì)不同層面的推介會(huì)，在 其過(guò)程中可穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)性內(nèi)容，提高群眾的積極性，以保證 推介會(huì)的質(zhì)量 （ 5）在推介會(huì)開(kāi)始前和結(jié)束后，項(xiàng)目管理層 ﹑ 行銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)商及業(yè)內(nèi) 同仁等
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