房地產(chǎn)行銷員入門培訓(xùn)(參考版)
2025-01-18 12:43本頁面
【正文】 因此銷使在派單過程中，一定要抓住客戶心理，不要與客戶講解太多太多的項(xiàng)目的情況了，以免客戶了解得太清楚，也就沒有必要（沒有吸引力）再來售樓現(xiàn)場了 ……派單要點(diǎn)注意祥和五道相見道好失禮道歉告辭道別成功道賀受助道謝祥和五道◎ 附文案編輯：趙浩棋2022年 12月 12日＞＞＞商務(wù) :1350718300 趙浩棋 湖南聯(lián)策地產(chǎn)顧問有限公司。例 句讓客戶記住你第 4步 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法 讓客戶記住你 。Ｘ總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業(yè)一定會有幫助的。留電話第 2步預(yù)約式登記式簽名式哀求式看您實(shí)在太忙，要么這樣，禮拜六、禮拜天您應(yīng)該清閑一點(diǎn)，到時(shí)我邀您過來售樓部了解一下，那您的電話是 138的還是 139的呢？（提前準(zhǔn)備一些問題，遇見意向型較強(qiáng)的客戶時(shí)，邊走邊講邊作筆錄）您大概考慮多大的面積？需要住宅還是商鋪？是做投資還是自營？ ……我回去的時(shí)候會第一時(shí)間為你查查有沒有合適您的房型，到時(shí)打電話給您，請問請問你的電話是 —— 138的還是 139的呢？（預(yù)先把筆準(zhǔn)備好，先把筆遞給客戶，然后拿出本子放在客戶面前）說： “ XX總，您看您給我留點(diǎn)墨寶吧！幫我簽個(gè)名吧！ ”XX總，我們是 XX學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在是實(shí)習(xí)階段，公司對我們的業(yè)績是要進(jìn)行考核的，要是一天少于三個(gè)電話，那么我的業(yè)績?yōu)?“ ０ ” 我一天都白干了，您看，就差一個(gè)呢，您就幫一下忙吧！ ”留電話技巧 要求打電話到售樓部咨詢第 3步 帶客戶、留電話都失敗后怎么辦？這時(shí)候可能還會出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種局面，我們事先就要為客戶準(zhǔn)備一個(gè)電話號碼，讓客戶自己打電話咨詢。（２）在催促客戶的 “ 走吧！ ”“ 沒問題 ” 時(shí)要試著用手去拉一把客戶樣子（力度不要太大），作為一種信任感的傳遞。別猶豫了?。ㄕZ氣不能太凌厲）大不了耽誤您幾分鐘時(shí)間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛！走?。ㄒ嘟o客戶打氣）動作有力。同時(shí)我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對于一些機(jī)遇的把握是分不開的。但是我也可以坦白的跟您講，我們項(xiàng)目的銷售速度是非?？斓模⒉皇呛梦恢玫纳啼伵c好戶型的房子時(shí)時(shí)都有。四、注意事項(xiàng)房地產(chǎn)行銷員派單 4部曲帶 客第 1步引導(dǎo)客戶到銷售現(xiàn)場 在派單過程中，如遇到意向性較強(qiáng)的客戶，必須在第一時(shí)間內(nèi)采用辦法，讓客戶來到售樓現(xiàn)場看房。（ 6）目的是最重要的，名片數(shù)量不是最重要，只是一個(gè)考核證明，盡量多
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