中原地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-23 11:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物業(yè)類型 ……例如： 深圳關(guān)內(nèi)生態(tài)海景都市度假豪宅 規(guī)劃設(shè)計建議? 總體規(guī)劃建議? 建筑風(fēng)格建議? 園林設(shè)計建議配套設(shè)施? 功能配套建議? 智能化建議? 會所設(shè)施建議建筑單體建議? 入戶大堂、電梯間? 戶型配比建議? 戶型面積區(qū)間建議? 戶型設(shè)計細節(jié)建議? 裝修標準建議社區(qū)服務(wù)建議? 物業(yè)管理公司建議? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品功能建議 —— 從項目資源及特點出發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計要點?；⌒未笄€的布局以及抬高 ，使得海景價值最大化設(shè)計公司：賓 士奈設(shè)計公司（ Bensley Design Studio）設(shè)計公司：賓 士奈設(shè)計公司（ Bensley Design Studio）香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！設(shè)計單位： HBA室內(nèi)設(shè)計公司功能設(shè)置：標準室內(nèi)籃球場排球場三個羽毛球場壁球室大型親子兒童游戲室兩片網(wǎng)球場沙弧球練習(xí)室室內(nèi)泳池海景健身會所香熏 spa 功能會所 —— 設(shè)計格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項目新穎時尚。四房二廳二衛(wèi)149平米三房二廳二衛(wèi)109平米戶型設(shè)計 —— 從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨立 TOWNHOUSE，每個戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。 低區(qū) townhouse商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物場所，寓生活與度假之中。商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 客戶定位即尋找到對項目既有 購買意愿、又有購買能力 的客戶群。結(jié)合項目特點進行延展形成項目的客戶定位描述市場調(diào)查出來有購買意愿的客戶基本特點描述：? 區(qū)域? 收入? 職業(yè)? 置業(yè)特點? 家庭結(jié)構(gòu) ……價值觀描述：? 生命發(fā)展階段? 事業(yè)發(fā)展階段? 價值傾向 ……案例討論 從地塊區(qū)位看，靠近皇崗口岸，從香港過來比較方便。 從周邊歷史項目看，香港客戶占有很重要的比例。 從項目體量衡量考慮，單靠深圳本地市場消化，存在一 定的市場風(fēng)險?？蛻舳ㄎ灰罁?jù)：價格定位價格定位的考慮因素： 競爭項目的價格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 經(jīng)濟收益分析即在價格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟指標檢驗以上定位的經(jīng)濟收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達到新的均衡點。通過研究和分析，我們得到如下的定位：產(chǎn)品定位： 深圳灣首席全海景都市度假豪宅 100%海景 +泰式風(fēng)情園林 +高檔會
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