中原地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-23 11:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物業(yè)類型 ……例如： 深圳關(guān)內(nèi)生態(tài)海景都市度假豪宅 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議? 總體規(guī)劃建議? 建筑風(fēng)格建議? 園林設(shè)計(jì)建議配套設(shè)施? 功能配套建議? 智能化建議? 會(huì)所設(shè)施建議建筑單體建議? 入戶大堂、電梯間? 戶型配比建議? 戶型面積區(qū)間建議? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議社區(qū)服務(wù)建議? 物業(yè)管理公司建議? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品功能建議 —— 從項(xiàng)目資源及特點(diǎn)出發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)?；⌒未笄€的布局以及抬高 ，使得海景價(jià)值最大化設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio）設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio）香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺(jué)！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！設(shè)計(jì)單位： HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司功能設(shè)置：標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)三個(gè)羽毛球場(chǎng)壁球室大型親子兒童游戲室兩片網(wǎng)球場(chǎng)沙弧球練習(xí)室室內(nèi)泳池海景健身會(huì)所香熏 spa 功能會(huì)所 —— 設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢(shì)恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時(shí)尚。四房二廳二衛(wèi)149平米三房二廳二衛(wèi)109平米戶型設(shè)計(jì) —— 從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨(dú)立 TOWNHOUSE，每個(gè)戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹(shù)林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。 低區(qū) townhouse商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 客戶定位即尋找到對(duì)項(xiàng)目既有 購(gòu)買(mǎi)意愿、又有購(gòu)買(mǎi)能力 的客戶群。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行延展形成項(xiàng)目的客戶定位描述市場(chǎng)調(diào)查出來(lái)有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶基本特點(diǎn)描述：? 區(qū)域? 收入? 職業(yè)? 置業(yè)特點(diǎn)? 家庭結(jié)構(gòu) ……價(jià)值觀描述：? 生命發(fā)展階段? 事業(yè)發(fā)展階段? 價(jià)值傾向 ……案例討論 從地塊區(qū)位看，靠近皇崗口岸，從香港過(guò)來(lái)比較方便。 從周邊歷史項(xiàng)目看，香港客戶占有很重要的比例。 從項(xiàng)目體量衡量考慮，單靠深圳本地市場(chǎng)消化，存在一 定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。客戶定位依據(jù)：價(jià)格定位價(jià)格定位的考慮因素： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開(kāi)發(fā)商的品牌 未來(lái)的市場(chǎng)狀況 …… 經(jīng)濟(jì)收益分析即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)周期、銷售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。通過(guò)研究和分析，我們得到如下的定位：產(chǎn)品定位： 深圳灣首席全海景都市度假豪宅 100%海景 +泰式風(fēng)情園林 +高檔會(huì)
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