中原地產(chǎn)營銷策劃筆試題(編輯修改稿)
2025-04-20 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 挖掘新客戶,并通過DM等方式累積有效客戶。在預(yù)約前首先要在銷售案場制造人氣假象,并盡可能安排假客戶.(4) 在預(yù)約前可以開展具體的SP如產(chǎn)品推介酒會,客戶咨詢聯(lián)誼活動以增強(qiáng)現(xiàn)場來人量。(5) 檢討戶外引導(dǎo)動線是否充分實(shí)施。(6) 檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀。(7) 檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)是否不當(dāng),如周邊競爭項(xiàng)目有同質(zhì)化的新房源推出等.(8) 檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位,是否能讓客戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì)。(9) 檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等說明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項(xiàng)目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如何應(yīng)對?住宅小區(qū)的會所大多經(jīng)營不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同。利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)。正確,無需修改.房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積,一般說來,小三房比較容易去化,故需要增加小三房的比例. 改正:戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵循項(xiàng)目市場定位與客戶定位,可適當(dāng)增加大三房的比例,若項(xiàng)目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例.中高端項(xiàng)目電視廣告放在21：0022：00比19：0020；00效果更好，因?yàn)檫@一時(shí)間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時(shí)間。 正確，無需修改 戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見度高，位置可選擇性強(qiáng)，并能根據(jù)銷售需要即時(shí)調(diào)整信息發(fā)布，尤其對經(jīng)常戶外活動的中高端客群傳播達(dá)到率高，是一般房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；電視聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透，廣告的沖擊力理解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對項(xiàng)目客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性強(qiáng)，主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制，一般說來報(bào)紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙發(fā)布。 改正：一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，對成交促進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；戶外廣告對項(xiàng)目發(fā)售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯，但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣；電視廣告對項(xiàng)目品牌形象宣傳效果比較好，但對成交促進(jìn)效果不是太明顯。 值得注意的是，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級市，戶外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒體。 四、 問答題,談?wù)勪N售接待中心裝飾細(xì)節(jié)的注意點(diǎn).答案：（一）接待中心入口外部景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時(shí)景觀布局不能影響外部的視線。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要分開，同時(shí)考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。停車區(qū)域，考慮回車場，保證客戶進(jìn)入和離開的通道預(yù)留停車場指示標(biāo)識的位置預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設(shè)置精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置；外POP的高度及位置對于外部人流要有明顯的視覺牽引作用。（二）接待中心內(nèi)部模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域洽談區(qū)銷控區(qū)專案及專案助理辦公室會議室財(cái)務(wù)室其他需要的辦公空間儲藏間洗手間（三）接待中心外側(cè)參觀通道景觀示范區(qū)
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