30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家：中原地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-02-02 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)代御湖時(shí)代御湖地處淀山湖西岸，與大自然游艇會(huì)隔湖相望。項(xiàng)目占地 1300多畝，尊享 2023多米的奢華湖岸線， 300多棟 5002023平方的臨湖豪墅，以各具特色的建筑立面和豐富精致的細(xì)部，營(yíng)造出法式、意式、西班牙式的建筑形態(tài)，共同構(gòu)筑出千畝地中海經(jīng)典別墅群。時(shí)代御湖別墅最大特色是擁有超大花園，占地面積 310畝，每戶花園精裝交付，包括綠化、燒烤臺(tái)、親水平臺(tái)和泳池。部分戶型甚至帶雙泳池。 中原在營(yíng)銷中以頂級(jí)別墅產(chǎn)品打造項(xiàng)目，注重產(chǎn)品的高端與形象塑造。萬科燕南園 項(xiàng)目位于閔行區(qū)梅隴鎮(zhèn)虹梅南路景聯(lián)路口高檔別墅區(qū)，距徐家匯 12公里，距南方商城 5公里。在建筑特點(diǎn)上，采用了中國(guó)傳統(tǒng)建筑中的坡屋頂、內(nèi)庭、天井等元素，在具備更好觀景、采光功能同時(shí)，又讓人更多地親近自然，融入自然。園林景觀吸納日本多摩 “以住養(yǎng)生，回歸自然 ”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，追求土地記憶的原風(fēng)景 2023年，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，該項(xiàng)目的銷售一度陷入困境， 8月中原萬科集團(tuán)合作，參與該項(xiàng)目的銷售，通過中原自身龐大的客戶資源以及強(qiáng)有力的銷售力，短短的時(shí)間內(nèi)就大大提升項(xiàng)目的銷售量，同時(shí)為項(xiàng)目贏得 9月上海別墅銷售亞軍的榮譽(yù)，至年底，完成別墅銷售 60余套 南瑞別墅原汁原味的北美鄉(xiāng)村純雙拼別墅社區(qū)，開創(chuàng)性的運(yùn)用源自新西蘭的 Homeine的設(shè)計(jì)理念，每棟別墅經(jīng)由二合一設(shè)計(jì)理念，擁有可分可合的生活居住空間，既可由一戶業(yè)主獨(dú)享，又均可拆分為兩戶，超越傳統(tǒng)別墅空間束縛。外墻面磚由宜興紫砂泥手工制成，底層墻面全部采用天然石材貼面，基座、臺(tái)階、青石板踏步均由天然花崗巖整塊雕刻而成。百年不變的立面品質(zhì)，完合可與外灘建筑媲美。景觀湖泊岸由天然卵石鋪設(shè)而成，親水平臺(tái)以芬蘭木搭建 …… 精細(xì)之作無可比擬。該項(xiàng)目的成功之處主要在于強(qiáng)大的產(chǎn)品力，中原在前期就深度參與其中，為產(chǎn)品打造提出了有效的建議，使得項(xiàng)目能夠以高于周遍獨(dú)棟的價(jià)格實(shí)現(xiàn)完成銷售；除此以外，中原準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶，針對(duì)區(qū)域內(nèi)工業(yè)區(qū)的客戶實(shí)施有效推廣最終實(shí)現(xiàn)銷售，得到開發(fā)商的認(rèn)可。 康橋名郡中原參與該項(xiàng)目前，開發(fā)商設(shè)定了一個(gè)難以企及的價(jià)格目標(biāo)。 當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目前期小獨(dú)棟別墅在二手房市場(chǎng)的價(jià)格大概是 10000元 /平，而需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)格目標(biāo)是 23000元 /平。 中原首先從產(chǎn)品力塑造著手，從別墅立面材質(zhì)、園林綠化、內(nèi)部裝修等提出有效建議，并在樣板區(qū)域的整體展示上提出要求，以確?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍的充分。同時(shí)，通過有效尋找客戶的渠道，在開盤前累積了 1000組客戶，最終實(shí)現(xiàn)全部 40套別墅的銷售，以 25:1的推售比最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。 東方庭院該項(xiàng)目是繼康橋名郡項(xiàng)目成功銷售之后，中原與盛高集團(tuán)的
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