30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家：中原地產(chǎn)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-03 00:55:00 本頁(yè)面
【正文】 再次合作。項(xiàng)目 05年中開發(fā)商以 “康橋水鄉(xiāng) ”推向市場(chǎng)，兩年半時(shí)間僅去化 84套，均價(jià)僅約 8000元，項(xiàng)目基本屬于嚴(yán)重滯銷狀態(tài)。07年夏季，中原接手此項(xiàng)目后，針對(duì)項(xiàng)目特征進(jìn)行全新包裝，更名為 “東方庭院 ”，定義為自住度家雙重性質(zhì)的文化型別墅，并利用中原特有的客戶資源渠道優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)?qiáng)力啟動(dòng)銷售，接手后不到一月即開始發(fā)售，價(jià)格高出原先開發(fā)商定價(jià) 80%—90% ，高出周邊類似在售別墅項(xiàng)目 40%，兩月去化 100套，去化速度較原來開發(fā)商的兩年半賣 84套大幅度上升。東方庭院 8月開始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷售均價(jià)一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領(lǐng)跑上海別墅銷售市場(chǎng)。中原強(qiáng)大的策劃及資源整合能力為該項(xiàng)目的成功作出巨大貢獻(xiàn)。名仕豪庭項(xiàng)目在聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)中獨(dú)特引用三維立體花園體系，使私家花園、內(nèi)庭院與屋頂露臺(tái)完美結(jié)合，超越聯(lián)排的舒適生活感受；同時(shí)引入了環(huán)保、低能耗的別墅生態(tài)概念。并且中原提議以樣板區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)展示來展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及打動(dòng)客戶，成為區(qū)域內(nèi)第一個(gè)以樣板區(qū)為參觀展示的樓盤。 2023年 6月，項(xiàng)目開盤前夕國(guó)家宏觀調(diào)控突襲，中原臨危不亂，政策出臺(tái)后深度篩選客戶，以確保開盤 90%的成交。隨后又迅速調(diào)整銷售策略： “推盤上少量多推，價(jià)格上小幅上漲 ”，最終實(shí)現(xiàn)高于周邊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格目標(biāo)，成為當(dāng)時(shí)松江新城區(qū)域最貴的別墅樓盤。 成 交 為 王專業(yè)化服務(wù) ﹢ 精細(xì)化營(yíng)銷專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)組織框架一“鋪”兩組競(jìng)爭(zhēng)模式+銷售服務(wù)專員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問策劃經(jīng)理駐場(chǎng)策劃一二手聯(lián)動(dòng)專員營(yíng)銷支持專業(yè)操作 — 專業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運(yùn)作營(yíng)銷每個(gè)項(xiàng)目配備資深項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理、 2—3 名專業(yè)策劃，運(yùn)作營(yíng)銷、配合支持銷售銷售動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來訪成交分析來客渠道分析成交客戶分析意向客戶梳理退定客戶分析現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析系統(tǒng)在銷競(jìng)爭(zhēng)樓盤監(jiān)控重點(diǎn)樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng)高檔公寓市場(chǎng)動(dòng)態(tài)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài) 策略討論確定開發(fā)商執(zhí)行方案廣告公司成交客戶特征推廣渠道評(píng)估價(jià)格接受程度現(xiàn)有庫(kù)存活動(dòng)效果評(píng)估執(zhí)行落實(shí)市場(chǎng)預(yù)期判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)周末駐場(chǎng) 項(xiàng)目踩盤精準(zhǔn)定位客戶二三級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目例會(huì)日常監(jiān)控系統(tǒng) 周一推廣渠道策略銷售計(jì)劃?推出產(chǎn)品組合?價(jià)格?銷售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)改進(jìn)下
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