中原地產-30年的地產品牌營銷專家(編輯修改稿)
2025-03-05 19:50 本頁面
【文章內容簡介】 不變的立面品質，完合可與外灘建筑媲美。景觀湖泊岸由天然卵石鋪設而成，親水平臺以芬蘭木搭建 …… 精細之作無可比擬。 該項目的成功之處主要在于強大的產品力，中原在前期就深度參與其中，為產品打造提出了有效的建議，使得項目能夠以高于周遍獨棟的價格實現完成銷售；除此以外，中原準確把握目標客戶，針對區(qū)域內工業(yè)區(qū)的客戶實施有效推廣最終實現銷售，得到開發(fā)商的認可。 康橋名郡 中原參與該項目前，開發(fā)商設定了一個難以企及的價格目標。 當時，項目前期小獨棟別墅在二手房市場的價格大概是 10000元 /平，而需要實現的價格目標是 23000元 /平。 中原首先從產品力塑造著手，從別墅立面材質、園林綠化、內部裝修等提出有效建議，并在樣板區(qū)域的整體展示上提出要求，以確?，F場氛圍的充分。同時，通過有效尋找客戶的渠道，在開盤前累積了 1000組客戶，最終實現全部 40套別墅的銷售，以25:1的推售比最終實現價格目標。 東方庭院 該項目是繼康橋名郡項目成功銷售之后，中原與盛高集團的再次合作。項目 05年中開發(fā)商以“康橋水鄉(xiāng)”推向市場，兩年半時間僅去化 84套，均價僅約 8000元，項目基本屬于嚴重滯銷狀態(tài)。 07年夏季，中原接手此項目后，針對項目特征進行全新包裝，更名為“東方庭院”，定義為自住度家雙重性質的文化型別墅，并利用中原特有的客戶資源渠道優(yōu)勢，迅速強力啟動銷售，接手后不到一月即開始發(fā)售，價格高出原先開發(fā)商定價80%— 90%，高出周邊類似在售別墅項目 40%，兩月去化 100套，去化速度較原來開發(fā)商的兩年半賣 84套大幅度上升。東方庭院 8月開始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷售均價一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領跑上海別墅銷售市場。中原強大的策劃及資源整合能力為該項目的成功作出巨大貢獻。 名仕豪庭 項目在聯(lián)排別墅設計中獨特引用三維立體花園體系，使私家花園、內庭院與屋頂露臺完美結合，超越聯(lián)排的舒適生活感受；同時引入了環(huán)保、低能耗的別墅生態(tài)概念。并且中原提議以樣板區(qū)的現場展示來展示產品優(yōu)勢及打動客戶，成為區(qū)域內第一個以樣板區(qū)為參觀展示的樓盤。 2023年 6月，項目開盤前夕國家宏觀調控突襲，中原臨危不亂，政策出臺后深度篩選客戶，以確保開盤 90%的成交。隨后又迅速調整銷售策略：“推盤上少量多推，價格上小幅上漲”，最終實現高于周邊競爭產品的價格目標，成為當時松江新城區(qū)域最貴的別墅樓盤。 成 交 為 王 專業(yè)化服務 ﹢ 精細化營銷 專業(yè)化服務 項目銷售現場組織框架 一“鋪”兩組競爭模式+銷售服務專員 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 策劃經理 駐場策劃 一二手聯(lián)動專員 營銷支持 專業(yè)操作 — 專業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運作營銷 每個項目配備 資深項目經理、策劃經理、 2— 3名專業(yè)策劃，運作營銷、配合支持銷售 銷售動態(tài)分析系統(tǒng) 來訪成交分析 來客渠道分析 成交客戶分析 意向客戶梳理 退定客戶分析 現場活動分析 競爭分析系統(tǒng) 在銷競爭樓盤監(jiān)控 重點樓盤動態(tài)監(jiān)控 宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng) 高檔公寓市場動態(tài) 相關經濟政策動態(tài) 策略討論確定 開發(fā)商 執(zhí)行方案 廣告公司 成交客戶特征 推廣渠道評估 價
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