中原地產(chǎn)-30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家(編輯修改稿)
2025-03-05 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不變的立面品質(zhì)，完合可與外灘建筑媲美。景觀湖泊岸由天然卵石鋪設(shè)而成，親水平臺(tái)以芬蘭木搭建 …… 精細(xì)之作無(wú)可比擬。 該項(xiàng)目的成功之處主要在于強(qiáng)大的產(chǎn)品力，中原在前期就深度參與其中，為產(chǎn)品打造提出了有效的建議，使得項(xiàng)目能夠以高于周遍獨(dú)棟的價(jià)格實(shí)現(xiàn)完成銷(xiāo)售；除此以外，中原準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)區(qū)域內(nèi)工業(yè)區(qū)的客戶(hù)實(shí)施有效推廣最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，得到開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。 康橋名郡 中原參與該項(xiàng)目前，開(kāi)發(fā)商設(shè)定了一個(gè)難以企及的價(jià)格目標(biāo)。 當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目前期小獨(dú)棟別墅在二手房市場(chǎng)的價(jià)格大概是 10000元 /平，而需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)格目標(biāo)是 23000元 /平。 中原首先從產(chǎn)品力塑造著手，從別墅立面材質(zhì)、園林綠化、內(nèi)部裝修等提出有效建議，并在樣板區(qū)域的整體展示上提出要求，以確?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍的充分。同時(shí)，通過(guò)有效尋找客戶(hù)的渠道，在開(kāi)盤(pán)前累積了 1000組客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)全部 40套別墅的銷(xiāo)售，以25:1的推售比最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。 東方庭院 該項(xiàng)目是繼康橋名郡項(xiàng)目成功銷(xiāo)售之后，中原與盛高集團(tuán)的再次合作。項(xiàng)目 05年中開(kāi)發(fā)商以“康橋水鄉(xiāng)”推向市場(chǎng)，兩年半時(shí)間僅去化 84套，均價(jià)僅約 8000元，項(xiàng)目基本屬于嚴(yán)重滯銷(xiāo)狀態(tài)。 07年夏季，中原接手此項(xiàng)目后，針對(duì)項(xiàng)目特征進(jìn)行全新包裝，更名為“東方庭院”，定義為自住度家雙重性質(zhì)的文化型別墅，并利用中原特有的客戶(hù)資源渠道優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)?qiáng)力啟動(dòng)銷(xiāo)售，接手后不到一月即開(kāi)始發(fā)售，價(jià)格高出原先開(kāi)發(fā)商定價(jià)80%— 90%，高出周邊類(lèi)似在售別墅項(xiàng)目 40%，兩月去化 100套，去化速度較原來(lái)開(kāi)發(fā)商的兩年半賣(mài) 84套大幅度上升。東方庭院 8月開(kāi)始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷(xiāo)售均價(jià)一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領(lǐng)跑上海別墅銷(xiāo)售市場(chǎng)。中原強(qiáng)大的策劃及資源整合能力為該項(xiàng)目的成功作出巨大貢獻(xiàn)。 名仕豪庭 項(xiàng)目在聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)中獨(dú)特引用三維立體花園體系，使私家花園、內(nèi)庭院與屋頂露臺(tái)完美結(jié)合，超越聯(lián)排的舒適生活感受；同時(shí)引入了環(huán)保、低能耗的別墅生態(tài)概念。并且中原提議以樣板區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)展示來(lái)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及打動(dòng)客戶(hù)，成為區(qū)域內(nèi)第一個(gè)以樣板區(qū)為參觀展示的樓盤(pán)。 2023年 6月，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前夕國(guó)家宏觀調(diào)控突襲，中原臨危不亂，政策出臺(tái)后深度篩選客戶(hù)，以確保開(kāi)盤(pán) 90%的成交。隨后又迅速調(diào)整銷(xiāo)售策略：“推盤(pán)上少量多推，價(jià)格上小幅上漲”，最終實(shí)現(xiàn)高于周邊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格目標(biāo)，成為當(dāng)時(shí)松江新城區(qū)域最貴的別墅樓盤(pán)。 成 交 為 王 專(zhuān)業(yè)化服務(wù) ﹢ 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)化服務(wù) 項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織框架 一“鋪”兩組競(jìng)爭(zhēng)模式+銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)員 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 策劃經(jīng)理 駐場(chǎng)策劃 一二手聯(lián)動(dòng)專(zhuān)員 營(yíng)銷(xiāo)支持 專(zhuān)業(yè)操作 — 專(zhuān)業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo) 每個(gè)項(xiàng)目配備 資深項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理、 2— 3名專(zhuān)業(yè)策劃，運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)、配合支持銷(xiāo)售 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng) 來(lái)訪成交分析 來(lái)客渠道分析 成交客戶(hù)分析 意向客戶(hù)梳理 退定客戶(hù)分析 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析系統(tǒng) 在銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)監(jiān)控 重點(diǎn)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)監(jiān)控 宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng) 高檔公寓市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài) 策略討論確定 開(kāi)發(fā)商 執(zhí)行方案 廣告公司 成交客戶(hù)特征 推廣渠道評(píng)估 價(jià)
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