中原地產(chǎn)營銷策劃筆試題-資料下載頁
2025-03-24 06:01本頁面
【正文】 接待有很大的幫助。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有會所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設計部門提供哪些方面的效果圖？ 答：需要以下效果圖 項目整體鳥瞰圖 項目園林效果圖 項目組團園林效果圖 項目園林端景效果圖 項目建筑園林關系圖 項目沿街商業(yè)配套建筑效果圖（日景和夜景） 項目會所建筑效果圖（日景和夜景） 項目會所內(nèi)部裝修效果圖 項目樓宇大堂裝修效果圖 項目電梯廳裝修效果圖1 項目主入口效果圖（日景和夜景）1 項目中央景觀效果圖1 項目休閑購物街效果圖（日景和夜景）1 項目濱河景觀及休閑街效果圖（日景和夜景）說明：項目效果圖對企劃至關重要，故通過此項命題考察應聘者的實際操作能力與經(jīng)驗。五、 計算題某項目4月份媒體投放與投放分析報表如下，若5月份銷售目標是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份廣告費用如何進行合理預算？媒體來人來電成交4月份廣告實際發(fā)生費用報紙1001502530萬電視2520410萬戶外70801525萬已來人或已購客戶轉介紹202810 工地現(xiàn)場40125 說明：本題無絕對標準答案，僅是考察應聘者是否能靈活掌握媒體費用預算的實際工作技能。答：從上表可以看出，報紙廣告是本案來人、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=,也就是說每成交客戶一人，報紙廣告來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大于4，說明報紙廣告來人成交比例比較高.2 從上表可以看出，報紙廣告的效果最好，戶外其次。故報紙廣告所占比例應在一半25萬以左右上，戶外廣告其次，預算15萬左右廣告費用預算的原則是在實際推廣過程中，既節(jié)省開支，又能取得實效。如何降低廣告成本，通過上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，說明樓盤的口碑傳播效果好，故我們需要加大對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP活動，如聯(lián)誼酒會，客戶答謝晚會等，促進老客戶的好感度，并加大轉介紹獎勵的力度。這部分費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到活動的效果與影響，SP預算不低于10萬；4 、從上表可以看出電視廣告對成交影響甚微，故5月份需要減少電視廣告的投入，僅考慮在電視上維持一定的暴光度，可以減少一半以上，即35萬元左右；從上表可以看出，工地現(xiàn)場對來人客戶的效果不錯?？梢栽诠さ貥求w懸掛招示布幅，發(fā)布銷售信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。此部分費用成本不高，估計在12萬左右。企業(yè)管理：通過計劃、組織、領導和控制，協(xié)調(diào)企業(yè)中以人為中心的資源和職能活動，以有效實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的活動。企業(yè)治理制度：維護以股東為核心的權益主體的利益，對企業(yè)權利制衡關系和決策系統(tǒng)做出的制度安排。企業(yè)文化：在一定的社會、政治、經(jīng)濟、文化背景下，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐過程中所創(chuàng)造的或逐步形成的價值觀念、行為準則、作風和團體氛圍的綜合。（中間層：規(guī)范文化或稱制度文化）激勵原則：1以滿足需要為基礎的原則；2個人需要與組織目標相結合的原則；3內(nèi)在激勵和外在激勵相結合的原則；4物質(zhì)激勵和精神激勵相結合的原則；5獎勵與懲罰相結合原則；6公平合理原則。
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1