中原地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識篇-資料下載頁
2025-01-05 10:36本頁面
【正文】 地出讓，有一次性交清地價、也有只付少量定金； ?政府官員調(diào)任，不少地產(chǎn)發(fā)展商隨之北上、南下。 66 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)的定義 通過對土地、建筑材料、城市基礎(chǔ)設(shè)施、公用配套設(shè)施、勞動力、資金和專業(yè)人員經(jīng)驗等諸方面的組合使用，從而為人類提供居住和各類活動空間，并改變?nèi)祟惿娴奈镔|(zhì)環(huán)境的一種經(jīng)營活動。 67 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)期 建造期 前期 銷售期 經(jīng)營期 情況 (a): 銷售 (含預(yù)售 ) 68 開發(fā)經(jīng)營期 開發(fā)期 建造期 前期 運營期 情況 (b): 出租或營業(yè) ,自用 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營期 經(jīng)營期 69 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 生地、毛地和熟地 ① 生地：指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地，如荒地、農(nóng)地 ② 毛地：指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但尚未完成房屋拆遷補(bǔ)償安置的土地 ③ 熟地：指具有較完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施且土地平整，能直接在其上進(jìn)行房地產(chǎn) ④ 建設(shè)的土地 70 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) “三通一平”、“五通一平”與“七通一平” ? “三通一平”：路通、水通、電通和場地平整； ? “五通一平”：具有了道路、供水、排水、供電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施和條件以及場地平整； ? “七通一平”：具有了道路、供水、排水、供電、通信、燃?xì)?、熱力等基礎(chǔ)設(shè)施和條件以及場地平整； 71 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)程序 投資機(jī)會及決策分析 前期工作： 建設(shè)階段 租售階段 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 72 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 投資機(jī)會及決策分析 —— 獲取符合投資收益目標(biāo)的“土地” ? 投資機(jī)會選擇 ? 決策分析 73 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 2 前期工作 ? 獲取土地使用權(quán) —— 《國有土地使用權(quán)證》 ? 確定規(guī)劃設(shè)計方案并獲得規(guī)劃許可 —— 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 ?建設(shè)工程招標(biāo) ?開工申請與審批 —— 《建設(shè)工程施工許可證》 ?前期工作的其他環(huán)節(jié) 74 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 3 建設(shè)階段 ? 質(zhì)量控制 ? 進(jìn)度控制 ? 成本控制 ? 合同管理 ? 安全管理 ? 竣工驗收 75 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 租售階段 ? 選擇物業(yè)代理 ? 確定租售方案 ? 租售的監(jiān)控 ? 簽訂買賣合同 ? 協(xié)助辦理按揭 ? 資金回收 76 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ? 選擇物業(yè)管理公司 ? 確定合理的入伙時間 ? 辦理入伙手續(xù) ?《房地產(chǎn)權(quán)證》的相關(guān)登記、轉(zhuǎn)移過戶 ? 項目結(jié)束 77 * 不同類型開發(fā)商之特點 港資：新鴻基、和黃、新世界 上市公司：萬科、金地、中海外、招商 民營：珠江投資、星河灣、京基、鴻榮源、星河地產(chǎn)、SOHO中國等等 國企：長城地產(chǎn)、上海綠地、 外資：荷蘭 ING（上海西郊網(wǎng)球俱樂部項目）、凱德置地 78 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃？ 概念！ 定位！ 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 79 收集市場 需求 產(chǎn)品設(shè)計 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實踐 傳播修正 80 81 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營銷（ MARKETING） , 美國市場營銷協(xié)會對營銷所下的定義 : 營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 房地產(chǎn)策劃的含義： 房地產(chǎn)策劃，就是由專業(yè)的房地產(chǎn)市場人員對房地產(chǎn)項目以市場為導(dǎo)向，對市場供應(yīng)、消費者需求進(jìn)行針對性地信息收集、專題研究和歸納分析，從而對未來一定時期內(nèi)潛在的消費需求做出預(yù)測，以此作為發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)計的市場依據(jù)；并制定相應(yīng)的市場定位、推廣、銷售等的一系列計劃和方案，最終促使?jié)撛谙M者產(chǎn)生實質(zhì)性購買行為的一項服務(wù)。 82 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場導(dǎo)向的理念，通過對一系列市場資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項目的附加值，降低項目的市場風(fēng)險，爭取獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。 83 策劃可能介入的時機(jī) 全程策劃（土地評估、投資分析、規(guī)劃建議、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 84 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 85 第 一 篇 完 86 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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