【正文】 住者的感受出發(fā)，大到區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)群體的居住習(xí)慣、居住文化、歷史人文，小到老人與小孩的特殊要求，早晚、四季的園區(qū)景致變化，小品景觀的設(shè)置等等。216。風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實(shí)質(zhì)、特色和文化 任何一個(gè)建筑產(chǎn)品都會(huì)有自己的風(fēng)格，但這種風(fēng)格有些是獨(dú)有的，有些是模仿復(fù)制的，有些高雅、有些低俗，有些是對(duì)一種文化的詮釋?zhuān)行﹦t是對(duì)某種概念的賣(mài)弄。自然，獨(dú)有的、高雅的、對(duì)文化能夠詮釋的風(fēng)格正是項(xiàng)目所希望和需要的。 216。 環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段1) 環(huán)境建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)2) 環(huán)境景觀設(shè)計(jì)理念與建筑設(shè)計(jì)的和諧統(tǒng)一3) 景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格要尊重項(xiàng)目的主題定位4) 環(huán)境設(shè)計(jì)的文化特征是社區(qū)文化建設(shè)的主要構(gòu)成5) 環(huán)境設(shè)計(jì)更多的是要考慮到居住者的體驗(yàn)感受6) 社區(qū)環(huán)境與自然資源、公建配套的延伸與呼應(yīng)216。 環(huán)境設(shè)計(jì)的幾個(gè)重點(diǎn)1) 中心景觀對(duì)項(xiàng)目的輻射2) 中心景觀與主入口的關(guān)系3) 小區(qū)內(nèi)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的呼應(yīng)4) 主入口的視覺(jué)沖擊尤為重要5) 植物的搭配層次感6) 植物的選種需考慮的因素7) 園林中小品的運(yùn)用8) 后期維護(hù)與成本控制新形勢(shì)下的推廣第 五 篇一、新形勢(shì)下推廣工作重心的轉(zhuǎn)移中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的回顧19911993年 —— 炒家階段19941996年 —— 用家階段19972023年 —— 概念階段20232023年 —— 概念泡沫階段2023年 —— 產(chǎn)品階段：更重品質(zhì)、文化內(nèi)涵市場(chǎng)需求特征的變遷安居階段實(shí)用階段概念階段挑剔階段求安頓便宜夠用 講究地段朝向戶(hù)型小區(qū)環(huán)境住房象征身份地位生活方式 買(mǎi)方市場(chǎng)要求文質(zhì)兼?zhèn)淇蛻?hù)挑剔的原因成功的項(xiàng)目一定根本原因人對(duì)住房有品質(zhì)和文化的雙重需求直接原因當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)信心不足、剛性需求主導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)累積量大同質(zhì)化嚴(yán)重客戶(hù)挑剔的結(jié)果單純的從項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)出發(fā)客戶(hù)研究迫使項(xiàng)目推廣工作重心發(fā)生轉(zhuǎn)移：賣(mài)方市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)二、新形勢(shì)下推廣的兩大前提工作市場(chǎng)策略的制定目標(biāo)客戶(hù)群的深入研究如何制定市場(chǎng)策略？制定市場(chǎng)策略的兩大依據(jù)—— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)—— 項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較特征如何制定市場(chǎng)策略市場(chǎng) 機(jī)遇 明顯、項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 明顯市場(chǎng) 機(jī)遇 明顯、項(xiàng)目 劣勢(shì) 明顯市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 明顯、項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 明顯市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 明顯、項(xiàng)目 劣勢(shì) 明顯全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略差異化型市場(chǎng)策略規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略如何進(jìn)行客戶(hù)深入研究？目標(biāo)客戶(hù)群深入研究的目的挖掘最能夠打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群的推廣訴求點(diǎn)！客戶(hù)深入研究的內(nèi)容—— 研究客戶(hù)的媒體接觸習(xí)慣—— 研究客戶(hù)的社會(huì)心理特征—— 研究客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的心理認(rèn)知特點(diǎn)三、推廣的基本步驟制定推廣策略確定推廣主題提煉賣(mài)點(diǎn)推廣部署反饋調(diào)整媒介組合確定推廣方向三大推廣方向① 以品牌推廣為核心② 以產(chǎn)品推廣為核心③ 以概念推廣為核心如何制定推廣策略① 以市場(chǎng)策略為方向② 以項(xiàng)目定位為核心依據(jù)③ 以打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群為目標(biāo)案例 —— 大沙項(xiàng)目推廣策略明修棧道暗度陳倉(cāng)大張旗鼓的宣傳 “門(mén)戶(hù)中心 ”，強(qiáng)化門(mén)戶(hù)中心的巨大價(jià)值，塑造門(mén)戶(hù)中心的強(qiáng)勢(shì)品牌！借助門(mén)戶(hù)中心的巨大品牌效應(yīng)、門(mén)戶(hù)中心的巨大價(jià)值體現(xiàn)，達(dá)到市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可！如何確定推廣主題① 要能夠表達(dá)項(xiàng)目定位② 能夠迎合市場(chǎng)需求③ 代表項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)④ 具有張力、沖擊力⑤ 遵循推廣策略案例 —— 四會(huì)項(xiàng)目推廣主題—— 打造黃金走廊上的門(mén)戶(hù)中心！—— 承接珠三角的繁華再現(xiàn)！四會(huì)項(xiàng)目推廣次主題—— 住宅部分 —— 演繹東南亞的浪漫舒適 橫比廣州城的明盤(pán)名居！ —— 商業(yè)部分 —— 匯聚粵西粵中財(cái)富盛宴 力鑄五路三江商業(yè)核心！案例 —— 廣州中旅商務(wù)大廈推廣主題第二代生態(tài)商務(wù)寫(xiě)字樓！—— 全國(guó)首次提出這一概念如何提煉核心賣(mài)點(diǎn)① 能夠承載出項(xiàng)目的核心價(jià)值② 市場(chǎng)最敏感的項(xiàng)目屬性 —— 有的放矢③ 具有排他性 —— 能夠顯著的區(qū)別于其他樓盤(pán)④ 符合推廣方向案例 —— 四會(huì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉案例 —— 廣州中旅商務(wù)大廈核心賣(mài)點(diǎn)支撐點(diǎn)：① 面積?、趦r(jià)位相對(duì)其他甲級(jí)寫(xiě)字樓低③物管費(fèi)低中小企業(yè) 進(jìn)入 廣州 CBD的 綠色通道 ！有的放矢 地塊核心價(jià)值 排他性案例 —— 重慶美夢(mèng)成真核心賣(mài)點(diǎn)提煉自然？ —— 地塊核心價(jià)值還是成熟？ —— 品牌核心價(jià)值排他性不強(qiáng)更具排他性新形勢(shì)下物業(yè)管理將成為推廣的一大重點(diǎn)媒介組合運(yùn)用推廣不是簡(jiǎn)單的廣告發(fā)布，推廣渠道的空間組合尤為重要！① 媒介分類(lèi)②主要媒體優(yōu)劣勢(shì)③ 媒體運(yùn)用的八點(diǎn)基本策 略[ 大眾媒體樹(shù)形象，分眾媒體要效益[ 大眾媒體要有爆炸力，分眾媒體要有持續(xù)力[ 大眾媒體必須創(chuàng)新應(yīng)用，才能發(fā)揮作用 [ 分眾媒體需注意交叉使用，才能發(fā)揮最佳效果 [ 大眾媒體預(yù)熱、頭陣，分眾媒體跟蹤、壓陣 [ 大眾媒體的傳播內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，分眾媒體可以細(xì)致清晰 [ 對(duì)新型的分眾媒體給予足夠重視 [ 包裝、媒體及活動(dòng)的組合搭配使用 推廣部署兩大要點(diǎn)系統(tǒng)性不是打游擊，必須有貫穿始終的主線(xiàn)，遵循推廣方向、策略、主題、賣(mài)點(diǎn)、媒介組合有計(jì)劃的部署。各個(gè)階段要有不同的主題，同時(shí)又不能與推廣主線(xiàn)相違背！持續(xù)性遵循了正確的策略方向，還必須有風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的耐性！過(guò)分急于求成效容易半途而廢！四、關(guān)于廣告關(guān)于廣告的技巧216。 如何制造新聞的由頭？216。 廣告與銷(xiāo)售的關(guān)系216。 廣告的調(diào)性與項(xiàng)目定位的關(guān)系 216。 廣告的調(diào)性與產(chǎn)品形態(tài)的關(guān)系 216。 軟文的作用是什么？ 216。 廣告版式的沖擊力有多大？216。 任何對(duì)外信息的發(fā)布都是一次推廣！案例 —— 金林半島項(xiàng)目招聘廣告的巧妙利用216。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的任何一組異常數(shù)據(jù)都可能關(guān)系到推廣策略的調(diào)整如：高樓層不好賣(mài)反饋信息的處理廣告調(diào)性的把握 廣告調(diào)性不是天馬行空式的創(chuàng)意表現(xiàn)，必須尊重項(xiàng)目的主題定位，與項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵相符合！ 構(gòu)圖、顏色、元素表現(xiàn)的都是項(xiàng)目的檔次、品味、風(fēng)格等。五、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心最核心的是氛圍的營(yíng)造：不同的產(chǎn)品需要不同的氛圍去表達(dá)！氛圍的營(yíng)造：各種道具是基本要素，人的因素則是核心！六、關(guān)于公關(guān)活動(dòng)單純?cè)靹?shì)的公關(guān)活動(dòng)要有轟動(dòng)性直接賣(mài)樓的公關(guān)活動(dòng)要能與客戶(hù)產(chǎn)生共振公關(guān)活動(dòng)的受眾決定公關(guān)活動(dòng)的主題公關(guān)活動(dòng)的主題決定公關(guān)活動(dòng)的效果公關(guān)活動(dòng)的輻射及影響力的評(píng)估如何增強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)的吸引力？案例 —— 大連隆泉華庭的兩場(chǎng)公關(guān)活動(dòng) 南北對(duì)話(huà) —— 透視公關(guān)活動(dòng)的最高境界！晚間開(kāi)園—— 制造新聞事件的炒作由頭、展示項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)！紅酒會(huì)重慶美夢(mèng)成真的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)如何用舊瓶裝新酒？如何增強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)的吸引力？如需更為詳盡的交流與溝通，請(qǐng)進(jìn)入：搜房博客 —— 陳仁科地產(chǎn)手記新浪博客 —— 陳仁科地產(chǎn)手記謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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