中原地產(chǎn)萬達(dá)項目策劃報告-資料下載頁
2025-07-19 23:01本頁面
【正文】 選擇（iii） 多類型生活配套產(chǎn)品戶型設(shè)計：根據(jù)上述市場分析個案，建議戶型如下：（i） 雙聯(lián)別墅——面積以180至200平方米為主；——設(shè)立私人花園及車位約70至80平方米，及備有平地花園；——歐洲式風(fēng)格特色，以及小區(qū)內(nèi)綠化景觀為主題；（ii） 排層別墅——面積以160平方米為主；——平房價錢，但別墅生活享受；——設(shè)有平臺花園；（iii） 獨立別墅——少量別墅；——面積以250至300平方米為主；——設(shè)有私家花園及車位。3．5價格定位分析——起價約3000/米（室內(nèi)建筑面積計），以震憾價作首次發(fā)售（少量單位），引起市場哄動——均售價約3800/米——最高價約5000/米（獨立寫字樓）——上述以“低開高走”的作價格策略部署，先以超大型超值價吸引首批客戶，當(dāng)品牌建立后，銷售成績及氣氛亦自然地提高。除單價外，因別墅總價比洋房高，因此，務(wù)求令客戶付款上更靈活處理，縮短決定時間，建議首期樓款為10%，按揭提供80%，余款于入伙時支付。除價格因素外，務(wù)求令客戶心理上較為舒服，必須令他們感覺現(xiàn)價超值，未來還有升值潛力，這都需要在策略定位及附加值上花心思，因此，不但令價格維持更高水平及能達(dá)到名星樓盤概念，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。上述戶型建議以別墅為主打，規(guī)劃設(shè)計以歐洲式風(fēng)格為主，時尚、簡潔及實用為主，建議除獨立私家車位外，每組團(tuán)內(nèi)更須設(shè)立公用停車位。而景觀設(shè)計上，除獨立花園提供特別園藝設(shè)計每單位景觀亦須以特別主題式設(shè)計，務(wù)求在宣傳上突出綠化景觀設(shè)計（著名園林設(shè)計師），將成為南京市首屈一指園林設(shè)計，吸引高品味客戶群，例如人工湖、瀑布及假石山等可增添美感及立體效果。為盡量減輕鐵路對居民影響，在規(guī)劃上中原將建議將別墅區(qū)域與鐵路隔離，以將會所設(shè)施、綠化園林及公用停車位靠近鐵路旁，這做法令別墅價格不受此影響。如規(guī)劃及高度限制上可作調(diào)整，建議興建部份多層式（四層）洋房，以圍合式設(shè)計，并置于景觀較差區(qū)域，這做法可令別墅區(qū)密度降低，但注意須與別墅區(qū)有明顯隔離，將別墅區(qū)形成私隱性高及優(yōu)質(zhì)景觀之豪宅區(qū)。3．6 銷售方式建議（i） 于案設(shè)立銷售中心，提供全面事業(yè)客戶服務(wù)，包括銷售及售后服務(wù)，滿足客戶需要；（ii） 中原更提供冷訪及直銷方式（DM），擴(kuò)大客房層面，包括商戶、辦公樓區(qū)及其他機(jī)構(gòu)性客戶。（iii） 利用中原客戶網(wǎng)絡(luò)，全面推廣本項目銷售訊息，達(dá)到促銷效果；（iv） 透過中原國內(nèi)各分行之訊息交流，建立推廣客戶制度，提高成效量（現(xiàn)時中原中國部員工人數(shù)約1000人）；（v） 除案場銷售外，中原辦公地點及其他旺點，亦可設(shè)立銷售點。3．7 宣傳策略建議（i） 發(fā)揮中原網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以各分行間銷售訊息交流，廣泛滲透宣傳效果；中原分行包括香港總公司、北京、上海、深圳、廣州、大連、重慶、及廈門分公司。（ii） 透過中原網(wǎng)頁，；達(dá)到全世界每個區(qū)域，有助發(fā)展商拓展業(yè)務(wù)需要；（iii） 透過中原與各媒界之友好關(guān)系，以新聞稿形式報導(dǎo)樓盤最新動向及發(fā)放有關(guān)開發(fā)商背景報導(dǎo)等，以客觀角度讓市場接受，媒體包括香港報紙及其他廣告媒體。（iv） 除中原網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，中原建議其他本地宣傳媒體包括：戶外廣告、報紙、電視、電臺、雜志及新聞性報導(dǎo)，實行以全方位宣傳策略提高項目知名度。四．合作建議根據(jù)此項目現(xiàn)況，中原建議下列三個合作方案供 貴司參考；（1） 獨家銷售代理及營銷策劃銷售傭金：%前期調(diào)研費用：人民幣伍萬元營銷策劃費用：免費服務(wù)內(nèi)容：（i） 前期調(diào)研分析，作為產(chǎn)品分析之用；（ii） 營銷策劃報告（包括定位分析、宣傳策略、建筑規(guī)劃及其他有關(guān)銷售建議）；（iii） 中原提供專業(yè)及強(qiáng)勁銷售隊伍，得用中原龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷售；（iv） 定期提供銷售員培訓(xùn)及最新市場房地產(chǎn)訊息（國內(nèi)分行訊息交流），提高競爭力。（v） 提供每星期銷售情況報告及更新銷售策略。（2）策劃顧問及銷售顧問銷售顧問費用：%前期調(diào)研及營銷策劃費用：人民幣貳拾伍萬元整營銷策劃費用：服務(wù)內(nèi)容：（i） 銷售顧問由中原委派有經(jīng)驗市場經(jīng)理提供銷售員培訓(xùn)、統(tǒng)籌銷售及銷控情況、銷售及銷售建議；（ii） 前期調(diào)研及營銷策劃顧問包括市場調(diào)研分析、策劃報告（如上）及提供定期銷售策略建議；（iii） 透過中原龐大網(wǎng)絡(luò)作廣泛宣傳及促銷。（2） 全程策劃顧問費用：人民幣伍拾萬元整（簽約時付165。300,000，提交報告后付165。100,000及開盤前付165。100,000)服務(wù)內(nèi)容：+（i） 前期調(diào)研分析，作為產(chǎn)品定位分析之用；（ii） 營銷策劃報告（包括定位分析、宣傳策略、建筑規(guī)劃及其有關(guān)銷售建議）；（iii） 開售前及后之市場訊息交流及提供銷售建議； 以上合作方案只作參考建議，具體合作建議可按 貴司要求進(jìn)行商討。五、中原經(jīng)驗 中原現(xiàn)時于國內(nèi)各城市設(shè)立分行，期間接獲不少大型開發(fā)商邀請作為銷售代理及營銷策劃顧問，曾經(jīng)合作伙伴為：中國海外，萬科集團(tuán)及新世界發(fā)展等上市公司。六、結(jié)論 以上初步市場分析僅供參考，須待具體營銷策劃報告作依歸，務(wù)必令本案以創(chuàng)新及實效概念，發(fā)揮最大效益，不但創(chuàng)造良好銷售成績，更能令 貴司品牌于南京市建立起來，甚至在中國及香港，成為國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)者，以創(chuàng)新理念，管理及質(zhì)量贏取口碑，在此，中原深具誠意望能與 貴司達(dá)成合作基礎(chǔ)，建立長期合作性伙伴。附表：中原代理之部分項目：地點樓盤名稱類型總套數(shù)（套）占地面積（m2）北京騰達(dá)大廈寫字樓38層3萬四惠嘉苑住宅待定9萬甘露園住宅待定25萬佛羅里達(dá)別墅91通惠家園住宅200030萬嘉銘園住宅5004萬望京新城住宅756040萬陶然湖景住宅2001．18萬廣州興發(fā)廣場商場/公寓/寫字樓600多2萬新中國大廈商場待定6萬藍(lán)粵花園商住220077250從化溫泉山莊別墅/高層住宅30092818帝景苑豪華住宅108036165山水庭園全湖景半山豪宅60080378澳洲山莊別墅洋房768760畝疊彩園住宅20766．7萬深圳皇御苑住宅1560東?；▓@住宅11928萬中海怡翠山莊住宅2158202650益田花園住宅721名仕閣住宅676銀湖國際會議中心別墅/公寓3610萬新世界豪園別墅一期4316萬天然居住宅1026上海華立?星洲花園住宅150016萬徐家匯花園住宅5504．5萬奧林匹克花園住宅650060萬大家大寧花園住宅250020萬瑞虹新城住宅18004．2萬重慶新東方女人廣場商埔待定3000同創(chuàng)花園住宅待定5萬金陽?騎龍山莊住宅待定6．5萬大連亞太國際金融中心綜合樓2463．8萬國際公寓公寓2606．2萬山海別墅別墅48中山公寓住宅1852．3萬未名園住宅待定30萬廈門三悅房地產(chǎn)項目別墅602．6萬39 / 3
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