中原地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃流程-資料下載頁(yè)
2025-01-05 11:14本頁(yè)面
【正文】 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)程序 投資機(jī)會(huì)及決策分析 前期工作： 建設(shè)階段 租售階段 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 投資機(jī)會(huì)及決策分析 —— 獲取符合投資收益目標(biāo)的“土地” ? 投資機(jī)會(huì)選擇 ? 決策分析 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 2 前期工作 ? 獲取土地使用權(quán) —— 《 國(guó)有土地使用權(quán)證 》 ? 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并獲得規(guī)劃許可 —— 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 ?建設(shè)工程招標(biāo) ?開工申請(qǐng)與審批 —— 《 建設(shè)工程施工許可證 》 ?前期工作的其他環(huán)節(jié) 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 3 建設(shè)階段 ? 質(zhì)量控制 ? 進(jìn)度控制 ? 成本控制 ? 合同管理 ? 安全管理 ? 竣工驗(yàn)收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 租售階段 ? 選擇物業(yè)代理 ? 確定租售方案 ? 租售的監(jiān)控 ? 簽訂買賣合同 ? 協(xié)助辦理按揭 ? 資金回收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ? 選擇物業(yè)管理公司 ? 確定合理的入伙時(shí)間 ? 辦理入伙手續(xù) ?《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 的相關(guān)登記、轉(zhuǎn)移過戶 ? 項(xiàng)目結(jié)束 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) * 不同類型開發(fā)商之特點(diǎn) 港資：新鴻基、和黃、新世界 上市公司：萬(wàn)科、金地、中海外、招商 民營(yíng)：珠江投資、星河灣、京基、鴻榮源、星河地產(chǎn)、SOHO中國(guó)等等 國(guó)企：長(zhǎng)城地產(chǎn)、上海綠地、 外資：荷蘭 ING（上海西郊網(wǎng)球俱樂部項(xiàng)目）、凱德置地 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 發(fā)展商（供給者）想： 賣高價(jià)！賣得快！ 消費(fèi)者 (需求者 )想： 執(zhí)平貨！ 市場(chǎng)信息的不對(duì)稱 策劃？ 促使市場(chǎng)信息的有效配置 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃？ 該 怎么做？ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 概念！ 定位！ 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場(chǎng) 需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實(shí)踐 傳播修正 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 房地產(chǎn)策劃的含義 房地產(chǎn)策劃的作用 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)物業(yè)代理的職能 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段及工作內(nèi)容劃分 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營(yíng)銷（ MARKETING） , 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷所下的定義 : 營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 策劃（ Marketing）即營(yíng)銷 , 從社會(huì)角度看： 營(yíng)銷是個(gè)人和組織通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需之物的一種社會(huì)和管理過程。計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解客戶，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合客戶的需要而形成自我銷售。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。 —— 彼得 德魯克（ Peter Ducker） 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的含義： 房地產(chǎn)策劃，就是由專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)人員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、消費(fèi)者需求進(jìn)行針對(duì)性地信息收集、專題研究和歸納分析，從而對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)潛在的消費(fèi)需求做出預(yù)測(cè)，以此作為發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)依據(jù)；并制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位、推廣、銷售等的一系列計(jì)劃和方案，最終促使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性購(gòu)買行為的一項(xiàng)服務(wù)。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場(chǎng)導(dǎo)向的理念，通過對(duì)一系列市場(chǎng)資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項(xiàng)目的附加值，降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。 四 、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)物業(yè)代理的職能： ① 通過市場(chǎng)調(diào)查，掌握潛在的市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，為發(fā)展商或業(yè)主提供產(chǎn)品及市場(chǎng)定位依據(jù)和決策參考； ② 通過擬定系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)方案，并參與實(shí)施，對(duì)潛在的消費(fèi)者和投資者進(jìn)行有效的引導(dǎo)，激發(fā)其購(gòu)買愿望； ③ 直接負(fù)責(zé)銷售的具體實(shí)施，參與對(duì)客戶的接待、講解、說服、談判和成交工作； ④ 提供物業(yè)購(gòu)買之后續(xù)相關(guān)服務(wù)工作。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評(píng)估、投資分析、規(guī)劃建議、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 第 一 篇 完 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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