中原地產(chǎn)營銷策劃筆試題-文庫吧
2025-03-09 06:01 本頁面
【正文】 ）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C）對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)（D）對目標(biāo)客戶價值觀的迎合 （E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔答案：A、B、C、D、E 在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間(F) 景觀空間 (G)半私密空間答案: A、C 、E、G 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,?(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)饋贈需求 (D)投資性需求 (E) 改善型需求答案: A E 在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計中,為了體現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮顏色 組合,以下那些組合能體現(xiàn)項目的檔次與高品質(zhì)? (A) 金黃+紫色 (B)酒紅+淡黃 (C)大紅+黑色 (D) 草綠+白色 （E）橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍(lán)紫 答案: A、 B E 長三角某城市具體個案定位于高檔住宅,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境良好,你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(A) 90平米以下 (B)90110平米 (C)110130平米 (D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米左右 (G) 350平米以上答案: F, 適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅 :(A) 區(qū)位價值 (B) 社區(qū)價值 (C)客戶價值 (D)產(chǎn)品價值 (E)城市價值 (F)服務(wù)價值答案: A、B、D 、F 房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？ （A）戶外 （B）電視 （C）DM （D）休閑場所POP （E）網(wǎng)絡(luò)答案： C、D 項目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘?zé)徜N （B）答謝廣告 （C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度 （F）減少報廣的投放力度（G）對成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路答案：A、B、C、D、G 新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導(dǎo)步行 （B）城市復(fù)興（C）TOD交通主導(dǎo)開發(fā) （E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案：A、C、 E 、 F 對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要 （C）商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案：B 三、 改錯題(若認(rèn)為正確,無需改正)房地產(chǎn)項目營銷推廣在公開前期,應(yīng)重點進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤。在銷售進(jìn)入持銷期階段,應(yīng)重點通過DM、短信、團(tuán)購、SP等手段開發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶. 改正: 預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量的23倍以上方可正式開盤. 若某具體個案客戶預(yù)約情況不甚理想,可以先開盤,通過開盤SP制造人氣,以推動項目發(fā)售.改正:若客戶預(yù)約情況不甚理想,可以通過以下措施進(jìn)行修正:(1) 通過前階段的客戶分析報表,調(diào)整媒體通路,把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率。(2) 先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)差。(3) 客戶預(yù)約不足,主要是客戶量的不足,其次對價格的抗性,因此價格信息不宜過早公開,銷售與企劃的首要目標(biāo)是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會、DM以及其它手段
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