中原地產(chǎn)營銷策劃筆試題-文庫吧資料
2025-03-30 06:01本頁面
【正文】 內(nèi)布局、入貨、商品搭配等）； 說明：同理，此問題也無絕對的標準答案。停車區(qū)域，考慮回車場，保證客戶進入和離開的通道預留停車場指示標識的位置預留精神堡壘、引導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設(shè)置精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預留引導旗位置；外POP的高度及位置對于外部人流要有明顯的視覺牽引作用。 四、 問答題,談?wù)勪N售接待中心裝飾細節(jié)的注意點.答案：（一）接待中心入口外部景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線。報紙的時效性強，對成交促進作用最大，是所有房地產(chǎn)項目的首選媒體；戶外廣告對項目發(fā)售前品牌宣傳與概念導入效果明顯，但促進成交一般不及報廣；電視廣告對項目品牌形象宣傳效果比較好，但對成交促進效果不是太明顯。報紙廣告時效性強，信息量大，傳播性強，主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制，一般說來報紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應(yīng)重點在報紙發(fā)布。正確,無需修改.房地產(chǎn)住宅項目在戶型設(shè)計時一定要控制總價與面積,一般說來,小三房比較容易去化,故需要增加小三房的比例. 改正:戶型設(shè)計時一定要遵循項目市場定位與客戶定位,可適當增加大三房的比例,若項目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例.中高端項目電視廣告放在21：0022：00比19：0020；00效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置,一定要進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復雷同。(7) 檢討客戶預約時機是否不當,如周邊競爭項目有同質(zhì)化的新房源推出等.(8) 檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項目定位,是否能讓客戶體驗與感知項目品質(zhì)。(5) 檢討戶外引導動線是否充分實施。(3) 客戶預約不足,主要是客戶量的不足,其次對價格的抗性,因此價格信息不宜過早公開,銷售與企劃的首要目標是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會、團體機關(guān)、客戶會、DM以及其它手段挖掘新客戶,并通過DM等方式累積有效客戶。在銷售進入持銷期階段,應(yīng)重點通過DM、短信、團購、SP等手段開發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶. 改正: 預約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量的23倍以上方可正式開盤. 若某具體個案客戶預約情況不甚理想,可以先開盤,通過開盤SP制造人氣,以推動項目發(fā)售.改正:若客戶預約情況不甚理想,可以通過以下措施進行修正:(1) 通過前階段的客戶分析報表,調(diào)整媒體通路,把有限的廣告預算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預約成功率。一般來說，如果客戶對價格反饋不看好，在熱銷階段價格最好每一個月或每兩個月提價一次，提價次數(shù)不宜過分頻繁。項目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個）名稱、VI識別視覺特征、品牌個性、品牌認同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價值、品牌資產(chǎn)等 房地產(chǎn)項目在正式公開發(fā)售后價格一般采用低開高走的策略，根據(jù)項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導入期） 、預約認籌期 公開熱銷期、持銷期等四個時段。用優(yōu)勢（STRENGTH）和劣勢（WEAKNESS）評價項目現(xiàn)狀，揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選擇和確定開發(fā)的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。從業(yè)主的角度，主題概念是一種： 生活主張，（或生活方式），
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