中原地產(chǎn)案場(chǎng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 責(zé)對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序負(fù)責(zé)對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的權(quán)限對(duì)于銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告權(quán)對(duì)限額資金有支配權(quán)對(duì)于開盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)對(duì)于直接下級(jí)崗位調(diào)配有建議權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力有退定換房的處理權(quán)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)娜蠼巧皫ь^人 ”領(lǐng)導(dǎo)的角色人際關(guān)系方面的角色聯(lián)絡(luò)者的角色信息交流方面的角色信息接受者的角色信息傳播者的角色發(fā)言人的角色變革者角色決策方面的角色故障排除者角色 談判者角色資源分配者角色房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備的三大核心素質(zhì)1良好的工作信念勇于承擔(dān)工作責(zé)任，有進(jìn)取意識(shí)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)各類困難。2出色的管理技能善于激勵(lì)，有號(hào)召力，能營(yíng)造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習(xí)慣。 訓(xùn)BACKC〉 采用 “激勵(lì) ”方式，激發(fā)銷售潛力，促進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行主觀能動(dòng)性；激發(fā)業(yè)務(wù)員必勝的信心 !激BACKC團(tuán)〉 定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展，形勢(shì)可多樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)銷售配合，銷售狀況的組織與實(shí)施也尤為重要！BACKC〉 制定明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，制定最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳銷售員獎(jiǎng)，逆勢(shì)下樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，起到表率作用；另外可適當(dāng)制定懲罰機(jī)制，對(duì)于未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)或違反案場(chǎng)紀(jì)律的進(jìn)行懲罰。當(dāng)業(yè)務(wù)員之間因爭(zhēng)搶客戶而發(fā)生沖突時(shí)，
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