中原地產(chǎn)-30年的地產(chǎn)品牌營銷專家-文庫吧資料
2025-02-19 19:50本頁面
【正文】 二三級 聯(lián)動 項目例會 日常監(jiān)控系統(tǒng) 周一 推廣渠道策略 銷售計劃 ?推出產(chǎn)品組合 ?價格 ?銷售目標 現(xiàn)場包裝活動改進 下周策略建議 周二 周三 — 周日 專業(yè)化服務 中原現(xiàn)場銷售管理 對現(xiàn)場管理進行了模塊化的管理整合 案場管理 客戶管理 成交管理 專業(yè)化服務 （制度、處罰、流程、客戶界定） 地盤管理 （個人、業(yè)績、服務、團隊） (計劃完成率、回款情況、客戶轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度、內(nèi)控執(zhí)行、客戶投訴 ) 專業(yè)化服務 客戶管理 (反映客戶意向單元、意向樓層和價格的各級百分比，作為今后定價和客戶意向單元引導的參考 ) (電話咨詢，硬件觀察、接待咨詢、參觀示范單位、相關(guān)信息洽談、結(jié)束拜訪、銷售顧問總體評價 ) 專業(yè)化服務 成交管理 (銷售環(huán)境、樣板房、銷售承諾、銷售人員培訓、服務品質(zhì)監(jiān)控、專題活動策劃、項目動態(tài)的傳遞、企業(yè)文化的傳達 ) 中原擁有強大的二三級市場聯(lián)動優(yōu)勢 數(shù)千家門店 達到同時同步信息推廣 眾口鑠金，炒作項目，快速去化 長三角網(wǎng)絡最大 市場占有最大 人員規(guī)模最大 全國數(shù)千家分行網(wǎng)絡 強大的網(wǎng)絡渠道，帶來眾多的客戶資源。 2023年 6月，項目開盤前夕國家宏觀調(diào)控突襲，中原臨危不亂，政策出臺后深度篩選客戶，以確保開盤 90%的成交。 名仕豪庭 項目在聯(lián)排別墅設計中獨特引用三維立體花園體系，使私家花園、內(nèi)庭院與屋頂露臺完美結(jié)合，超越聯(lián)排的舒適生活感受；同時引入了環(huán)保、低能耗的別墅生態(tài)概念。東方庭院 8月開始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷售均價一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領(lǐng)跑上海別墅銷售市場。項目 05年中開發(fā)商以“康橋水鄉(xiāng)”推向市場，兩年半時間僅去化 84套，均價僅約 8000元，項目基本屬于嚴重滯銷狀態(tài)。同時，通過有效尋找客戶的渠道，在開盤前累積了 1000組客戶，最終實現(xiàn)全部 40套別墅的銷售，以25:1的推售比最終實現(xiàn)價格目標。 當時，項目前期小獨棟別墅在二手房市場的價格大概是 10000元 /平，而需要實現(xiàn)的價格目標是 23000元 /平。 該項目的成功之處主要在于強大的產(chǎn)品力，中原在前期就深度參與其中，為產(chǎn)品打造提出了有效的建議，使得項目能夠以高于周遍獨棟的價格實現(xiàn)完成銷售；除此以外，中原準確把握目標客戶，針對區(qū)域內(nèi)工業(yè)區(qū)的客戶實施有效推廣最終實現(xiàn)銷售，得到開發(fā)商的認可。百年不變的立面品質(zhì)，完合可與外灘建筑媲美。 南瑞別墅 原汁原味的北美鄉(xiāng)村純雙拼別墅社區(qū)，開創(chuàng)性的運用源自新西蘭的 Home in e的設計理念，每棟別墅經(jīng)由二合一設計理念，擁有可分可合的生活居住空間，既可由一戶業(yè)主獨享，又均可拆分為兩戶，超越傳統(tǒng)別墅空間束縛。園林景觀吸納日本多摩“以住養(yǎng)生，回歸自然”的設計風格，追求土地記憶的原風景 。 萬科燕南園 項目位于閔行區(qū)梅隴鎮(zhèn)虹梅南路景聯(lián)路口高檔別墅區(qū)，距徐家匯 12公里，距南方商城 5公里。部分戶型甚至帶雙泳池。項目占地 1300多畝，尊享 2023多米的奢華湖岸線， 300多棟 5002023平方的臨湖豪墅，以各具特色的建筑立面和豐富精致的細部，營造出法式、意式、西班牙式的建筑形態(tài)，共同構(gòu)筑出千畝地中海經(jīng)典別墅群。 中原在營銷中考慮到該項目作為納帕地產(chǎn)在華東地區(qū)首次推出的經(jīng)典之作，對于品牌形象的樹立尤為重要，因此通過由業(yè)
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