【正文】 216。 內(nèi)容：羅列各個主題性客戶活動，吸引游客參加，從而帶動銷售。 形式： 利用普陀山旅游旺季（ 5至 10月）以及 觀音菩薩的三個節(jié)日短期重點投放。 時間： 7月 —9 月216。主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216。 時間： 7月初216?！籂I銷手段四』C / 上海媒體組合戶外廣告216。 選擇：寧波搜房網(wǎng)、寧波焦點網(wǎng)216。發(fā)布二期開盤熱銷信息，及看樓送免費旅游的活動信息『營銷手段三』網(wǎng)絡216。 主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216。 形式： 大篇幅文字報道炒作，配合圖片，通過炒作岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，以及趣味性的主題活動，然后對海島休假生活方式進行炒作。 選擇： 《家具》、《買樓通》216。 內(nèi)容： 對客戶活動（看房團）進行新聞報道，宣傳海島休假生活方式，并對岱山以及本項目進行全方位解讀。 形式： 新聞專版，軟性炒作216。 選擇：《 東南商報》、《寧波晚報》216。主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216。 位置： 鎮(zhèn)海港、白峰碼頭216。 類型： 戶外看板、網(wǎng)格架216。 主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216。 時間： 7月 —9 月216。同時發(fā)布看房團現(xiàn)場 DV實地報道，及看樓送免費旅游的活動信息『營銷手段四』報紙廣告216。主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216。 時間： 7月初216。 費用： 5萬『營銷手段五』第二階段 產(chǎn)品深入闡釋銷售市場挖掘（ 2023年 6月底 9月底）『階段推廣目的』二期開盤后熱銷跟蹤報道配合景觀規(guī)劃的逐漸形成，進行媒體炒作對岱山區(qū)域的炒作，挖掘其深厚的歷史文化及人文內(nèi)涵，不斷制造新聞話題對峰景灣島嶼整體規(guī)劃宏圖的介紹及對未來配套的展現(xiàn)針對客戶的需求提煉二期產(chǎn)品核心賣點A / 岱山媒體組合戶外廣告216。 方式： 主要是利用網(wǎng)絡來網(wǎng)羅人氣，利用上海搜房網(wǎng)、上海焦點網(wǎng)資源組織客戶看房，通過一些趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網(wǎng)絡上做后續(xù)報道。 投放時間： 6月216。一線海景精裝公寓216。216。 時間： 5月底至開盤前216。 費用： 40萬 (開盤前集中投放幾次 )『營銷手段三』雜志216。 內(nèi)容： 通過炒作岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目。 主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！—— 五星休假島 時間： 5月底至開盤前216。機票、船票廣告投放圖示報紙廣告216。216。 選擇： 上海至普陀機票、朱家尖至普陀山船票216。上海戶外廣告投放圖示機票、船票背面廣告216。一線海景精裝公寓216。 位置： 小洋山碼頭216。 類型： 戶外看板、高炮216。216。 選擇： 寧波搜房網(wǎng)、寧波焦點網(wǎng)216。 費用： 10萬『營銷手段三』網(wǎng)絡216。 主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！—— 五星休假島 形式： 大篇幅文字報道炒做，配合圖片，通過炒作岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，然后對海島休假生活方式進行炒作，最后介紹本項目；同時，對一些趣味性的活動進行報道。 選擇： 《家具》、《買樓通》216。 216。一線海景精裝公寓216。 形式： 新聞專版，軟性炒作216。 選擇： 東南商報、寧波晚報216。 費用： 15萬 /年『營銷手段一』普陀區(qū)普陀山定海區(qū)寧波鎮(zhèn)海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭鎮(zhèn)海港戶外白蜂碼頭戶外216。主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！—— 五星休假島 選擇： 鎮(zhèn)海港、白峰碼頭216。 類型： 戶外看板、網(wǎng)格架216。 內(nèi)容： 以三林品牌形象宣傳為主216。 時間： 5月底216。216。 內(nèi)容： 介紹岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，以及本項目五星級海216。 選擇： 上海 200家二手門店216。一線海景精裝公寓『營銷手段八』易拉寶216。216。 模式： 主要增強案場的接待功能，同時增加項目的暴光率，具有傳播效果佳、接觸率強的特點。 費用： 2萬『營銷手段七』看樓專車216。216。 時間： 6月216。 主題： 以輕松的口吻，訴說旅游休假態(tài)度、介紹旅游休閑生活形態(tài)、岱山旅游線路解析、漁民生活形態(tài)、寫實海鮮大排檔等岱山當?shù)芈糜螌崨r，聯(lián)系項目做 2期項目介紹。要給購買者一扇窗口，讓他們跟隨我們的引導對陽光下、海灘邊、悠閑自在的休假生活充滿向往。 時間： 6月216。 主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主！ —— 五星休假島 時間： 5月底至開盤前216?！籂I銷手段四』報紙廣告216。 費用： 快艇三維廣告：三江 — 高亭碼頭 3萬 /年 /15秒白峰 — 定海鴨蛋山碼頭 12萬 /年 /30秒 （以上費用為整條航線的所有班次）『營銷手段二』普陀區(qū)岱山上海普陀山渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告三江碼頭高亭碼頭小洋山碼頭定海區(qū)寧波鎮(zhèn)海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭渡輪折頁廣告、快艇電視三維廣告216。216。216。 時間： 5月底216。 費用： 20萬 /年『營銷手段一』普陀區(qū)普陀山定海區(qū)三江碼頭高亭碼頭文化廣場文化廣場戶外高亭碼頭戶外三江碼頭戶外岱山216。主題：像黃藥師一樣做個逍遙島主216。 時間： 5月底216。岱山地區(qū)推廣要點戶外廣告216。媒體廣告投放圖示普陀區(qū)岱山上海普陀山小洋山碼頭—— 三江碼頭三江碼頭—— 高亭碼頭小洋山碼頭—— 高亭碼頭三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港口小洋山碼頭上海機場普陀機場定海區(qū)上海機場—— 普陀機場216。同樣，我們根據(jù)不同的階段不同的地點進行有效的媒介組合?！籂I銷總綱』5月 6月 7月 8月 9月 10月2023 第一階段 峰景灣新形象重導入 第二階段產(chǎn)品深入闡釋，銷售市場挖掘 第三階段銷售市場再次挖掘11月 12月推廣節(jié)奏工作任務：結合二手門店，碼頭大牌及其他宣傳渠道，最大限度傳達開盤信息，吸引看房客源 項目三地展示中心及樣板房重新裝修完畢，物料準備完畢 銷售人員入場工作任務：結合公關活動以及看房團，詮釋螞蟻生活優(yōu) 休閑配套設施完善及對外宣傳、現(xiàn)場體驗；樣板房、休閑項目體驗 結合海洋文化節(jié)，為項目造勢，打造項目及開發(fā)商品牌工作任務：客戶渠道挖掘媒體渠道升華國慶特輯看房團 結合老人節(jié)深入挖掘客戶渠道，大打感情牌2期 H20棟開盤銷售2期 H19棟開盤銷售『階段部署』PART4　 階段推廣計劃本項目的媒體投放須根據(jù)交通流線進行設置，以高亭碼頭為中心，分航運、空運的路線如右圖。『營銷總綱』從客層的圈層性出發(fā)，在媒體投放上，摒棄以往大規(guī)模報廣投放模式，以 活動與渠道營銷 帶動口碑與圈層傳播，總領各階段主要宣傳任務 ；以 碼頭大牌廣告 、 針對性場所資料放置 等定點宣傳 為補充 ?！籂I銷總綱』借鑒海景旅游業(yè)態(tài) “體驗營銷 ”策略，貼近城市上班族，挖掘較有購買了的退休老干部、公務員、企業(yè)主、部分白領等享樂階層，多次組織看房團，強化項目周邊特色旅游景點資源，體驗特色風情旅游活動，如沙灘篝火派對，讓客戶實景體驗，以景動人，以情感人，愛上海岸度假。『營銷總綱』基于峰景灣 “ 旅游地產(chǎn) ” 的產(chǎn)品特性，在營銷推廣上實行 “ 借勢營銷 ” 方式，借眾多旅游名勝之名，推薦本項目。海尚： 既是 “ 海上 ” 的同音，又是一種別樣而略顯品位的度假方式216。黃藥師：金庸筆下知名島主，擁有一整個島嶼，逍遙自在216。那么， “峰景灣 ”將成為一個有血有肉，內(nèi)容豐富的朋友。因此，我們賣樓的前提，是先找人：『品牌內(nèi)涵延伸』216。 一線海景精裝公寓我們要找的不是消費者，而是島主！那么，在營銷推廣的過程中，除了明確項目產(chǎn)品的屬性定位之外，我們還必須契合項目的屬性定位，尋找一種特別的營銷方式，以獲得出奇制勝的效果。休假島： 明確項目是為享樂一派量身定做，醞釀閑適風情216。 一線海景精裝公寓『項目屬性定位』既有高度，又有厚度216。岱山特色旅游風情，如海鮮一條街、蓬萊慈云寺、鹿欄琴沙等，距離本案均只有約 20分鐘車程，可借勢升值?！航鉀Q之道三』如何圓？ —— 圓夢想?中原的觀點：只有豐富項目的內(nèi)涵和豐滿營銷內(nèi)容，才能促進銷售的順利進行，只有蠱惑他人的心靈，引起關注和興趣，方從內(nèi)到外打動客群。一線海景 270176。B/配合項目整體規(guī)劃，五星級酒店、高爾夫球場等物業(yè)的引進將提升項目檔次項目內(nèi)部重點景觀封殺，如入口瀑布，休閑廣場等，營造閑適休假氛圍景觀氛圍增加項目附加值，提升檔次以高端物業(yè)給客戶以尊榮感『解決之道一』如何賣？ —— 賣產(chǎn)品休閑配套景觀營造如何“賣島 ”？兩大殺手锏！住高層，享受五星級休假島！也許項目未來的規(guī)劃，對二期客戶更有說服力！『解決之道二』如何送？ —— 送心情二期高層的一線海景，對于岱山本地居民而言，并無太大吸引力，但對于來自異地的消費群（寧波、上海）而言，則是滿足城市螞蟻對神秘海景的向往與探秘?！罕景笭I銷所面臨的問題』—— 如何解決項目的抗性，尋求銷售突破？—— 如何深入挖掘賣點，增加產(chǎn)品的附加值？—— 如何抓住目標客戶的心理，引發(fā)好感？『本案營銷所面臨的問題』『解決之道』中原的觀點： 我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是販賣一種生活方式！我們 賣 的是產(chǎn)品， 送 的是心情、 圓的是夢想！如何賣？如何送？如何圓？『解決之道一』如何賣？ —— 賣產(chǎn)品“ 峰景灣 ” 整體島嶼建設的檔次、配套、景觀都成為二期高層銷售的強勢底牌?！罕景笭I銷所面臨的問題』所以，中原認為：峰景灣二期產(chǎn)品比較單薄，在