世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項(xiàng)目全程營銷思路提案-wenkub
2023-02-03 03:37:55 本頁面
【正文】 大的品牌號(hào)召力和雄厚的資金實(shí)力獲得眾多客戶的青睞，較大規(guī)模的實(shí)景展示和良好的宣傳包裝成為刺激客戶購買的直接原因，目前為西區(qū)銷售最好的大盤 中原新城戶型附圖綠都城地 址： 中原路與西環(huán)路交叉口開發(fā) 商： 宇通集團(tuán)綠都置業(yè) 項(xiàng)目規(guī)模： 占地近 350畝，總建面 38萬物業(yè)類型：多層、 高層主力戶型： 2房 80平米， 3房 8992平米交房時(shí)間： 2023年 4月容積 率： 均 價(jià) ： 4500元，一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%銷售情況： 4月銷售 70套左右，本階段推出 9棟高層已去化 40%目前綠都城主要銷售三期楊樹林高層，主打 90平米三房，大社區(qū)加上宇通的品牌支持以及老客戶的口碑效應(yīng)，使得目前三期銷售情況較好戶型附圖地 址 ： 北環(huán)以南、秦嶺北路開 發(fā) 商： 利海集團(tuán)項(xiàng)目規(guī)模： 總建面 43萬物業(yè)類型：多層、 高層主力戶型： 80149平米 3房，目前推出 loft戶型 3776平米交房時(shí)間 ： 2023年 4月容 積 率： 均 價(jià)： 4300元銷售情況： loft較受市場(chǎng)歡迎，上月銷售編約 100套托斯卡納為廣東利海集團(tuán)在鄭州投資的第一個(gè)項(xiàng)目，為圍合式規(guī)劃，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，位置較偏成為銷售最大的制約因素，目前推出的挑高 loft較為熱銷 托斯卡納地 址 ： 隴海路與昆侖路交匯處開 發(fā) 商： 永威置業(yè)項(xiàng)目規(guī)模： 占地 30畝，總建面 6萬物業(yè)類型： 高層主力戶型： 89124平米兩房容 積 率： 綠化 率 ： 40%均 價(jià)： ——銷售情況： 預(yù)計(jì)下半年開始銷售，目前客戶登記中 項(xiàng)目規(guī)模與本案極為相似，在戶型設(shè)計(jì)上贈(zèng)送超大景觀陽臺(tái)，景觀飄窗等將來可作為本案的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，需重點(diǎn)關(guān)注永威西苑戶型附圖穎河港灣地 址 ： 華山路與穎河路交會(huì)處向西 300米開 發(fā) 商： 正商置業(yè)項(xiàng)目規(guī)模： 占地約 70畝，總建面 13萬物業(yè)類型： 多層、小高層主力戶型： 3843平米 1房， 6889平方米 2房、 87133平米 3房交房時(shí)間 ： 202311容 積 率： 均 價(jià)： 4500元銷售情況： 已銷售 60%左右，目前主推小高層 正商地產(chǎn)在 2023年 5月底推出的又一樓盤，項(xiàng)目規(guī)劃和戶型較為普通，位置是制約銷售的關(guān)鍵因素，月均銷售近 30多套， 09年以來月銷售約 50套，項(xiàng)目與本案位置較近，需重點(diǎn)關(guān)注。u 價(jià)格受位置和品牌影響較大，集中在 43004800元，其中綠都城優(yōu)惠力度較大（一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%）u 受剛性需求集中釋放，目前區(qū)域整體銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，月均在 50套左右，中原新城月均 200套區(qū)域內(nèi)大盤層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈主力競(jìng)爭(zhēng)樓盤建筑形態(tài)及產(chǎn)品相似，與本案存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷勢(shì)頭強(qiáng)勁，所塑形象高端 。房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好： 秦嶺路沿線周邊，有中原新城、康橋上城品、穎河港灣等多個(gè)項(xiàng)目， 房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的優(yōu)勢(shì)是：區(qū)域成熟，交通便利Strength優(yōu)勢(shì) ： S1：區(qū)域完善的生活配套，豐富的教育醫(yī)療資源；S2：西區(qū)核心，交通便捷，項(xiàng)目緊鄰隴海西路、秦嶺路，四通八達(dá)，具有良好的交通道路體系；S3：區(qū)域原生態(tài)高綠化率，優(yōu)越的人居環(huán)境。項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的威脅是：周邊大盤眾多，引起區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈Threat威脅： T1：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在一定的不確定因素，未來銷售形勢(shì)不確定性較大；T2：鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)供給大于需求，周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來市場(chǎng)存在一定的銷售壓力；T3：市區(qū)和東區(qū)不斷涌現(xiàn)的樓盤進(jìn)一步分割市場(chǎng)，引起客戶分流。年輕化潛在消費(fèi)者年齡主要集中在 26—35 歲之間，可分為兩類：A、 26—30 歲的消費(fèi)者這一群體基本屬于一次置業(yè)者?？蛻羧憾ㄎ恢髁蛻羧禾卣髅枋瞿挲g在 2635歲之間； 家庭收入在 鄭州整體水平屬于中上者 ，收入相對(duì)穩(wěn)定；目前的居住條件一般，多與父母同住，但對(duì)生活有美好的憧憬；購買能力一般，講究實(shí)用性，也有一定的格調(diào)生活追求；價(jià)格是他們考慮的第一因素，其次是戶型、周邊配套、環(huán)境、規(guī)模及品牌；解決住的問題比小孩上學(xué)、老人就醫(yī)等重要。我們應(yīng)充分利用客戶的這種心理變化，適當(dāng)拉高客戶總價(jià)承受力， 將主流總價(jià)控制在 3650萬 。機(jī)會(huì)總光顧于有準(zhǔn)備者，中原名邸，你真的準(zhǔn)備好了嗎 ？項(xiàng)目總體銷售策略“短平快 ”策略為充分把握市場(chǎng)資源，不造成客戶流失，認(rèn)籌與解籌時(shí)間間隔非常短，采用短平快策略，保證已儲(chǔ)備客戶不流失，降低風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目銷售策略核心項(xiàng)目階段價(jià)格策略低價(jià)入市、穩(wěn)中求升 為了在銷售各階段中保持銷售暢旺，積聚人氣，建議本案采用 “低價(jià)入市，穩(wěn)中求升 ”的價(jià)格策略，低價(jià)穩(wěn)妥快速入市，隨市場(chǎng)的發(fā)展，小步調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體均價(jià)。經(jīng)過一定的市場(chǎng)吸納后，項(xiàng)目有一定的銷售業(yè)績保證，結(jié)合開盤的推廣
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