世聯(lián)-中信南科項目營銷策略總綱-wenkub
2023-03-23 18:47:49 本頁面
【正文】 竹子林 排序 1 1 3 4 5 6 價格 7200 6200 ？ 6500 5500 6000 在未進(jìn)行加權(quán)平均的情況下，初步確定科技園片區(qū)正常市場價格： 65007000元平方米 片區(qū)競爭推論 1 2 3 序號 樓盤 二房 80以下 二房 80以上 三房 100以下 三房101120 三房 120以上 四房及以上 1 陽光帶 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 2 英倫名苑 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 3 美廬錦園 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4 世紀(jì)村 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 5 深圳灣畔 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 6 后海 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 7 本項目 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 競爭樓盤戶型 樓盤 —— 戶型和面積 戶型同質(zhì)化 英倫名苑 美廬錦園 世紀(jì)村 雷同的樓宇形象充斥著人們的感官，人們的選擇似乎越來越少 從深圳灣 —— 填海區(qū) —— 科技園 —— 后海，以下幾組詞 匯令我們耳熟能詳 —— 生態(tài)、環(huán)保、綠色、美麗、海景、 潛力、品位、格調(diào)、 人居標(biāo)準(zhǔn)、示范小區(qū)、 3A、國際化、人文 樓盤 —— 形象 我們的形象 中信海文花園 中信海天一色 中信城市廣場 中信南科項目 中信的品牌影響力似乎沒有真正 地延伸到地產(chǎn)領(lǐng)域來。限制與突破 —— 中信南科項目營銷策劃總綱 謹(jǐn)呈：中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 限制?！捌放?+?！毕盗? 沒有完成它的使命 是否以陽光帶 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 ， 機(jī)會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā)帶來的居住需求增加 大部分在售樓盤缺乏個性 ， 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 針對集團(tuán)購買 ， 直效營銷 面對高科技人群 ， 利用文化氛圍 ， 在定位上傾斜 部分硬件采用跟隨戰(zhàn)略 針對性制造物業(yè)亮點 宣傳交通改造信息 ， 增加交通接送 增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示 ，全面覆蓋 預(yù)留升值空間 ， 增加樓盤吸引力 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 機(jī)會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā) 大部分在售樓盤缺乏個性 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 我們的戰(zhàn)略 充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象 項目總攻略 產(chǎn)品攻略 營銷攻略 全價值展示 改變空間形式 配套跟隨 硬件局部亮點 園林提升 近距離推廣 主動式營銷 形象代言人 空中綻放計劃 品牌經(jīng)營計劃 宣傳物料計劃 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 港人 第二居所購買者 福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領(lǐng) 科技園中高層白領(lǐng) Action ！ 客戶具像描述一 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：高歌 ， CRESS ? 性別：男 ， 女 ? 職業(yè)： IT工程師 ， 證券經(jīng)濟(jì)人 ? 年齡： 34， 32 ? 愛好：看影碟 、 上網(wǎng) ? 最喜歡的讀物： 《 計算機(jī)世界 》 、 《 財經(jīng) 》 等 ? 喜歡的房子：不要太多復(fù)雜的裝飾 ， 要實用 ， 有點個性就好 ，材料檔次可以高一些 ， 在花銷上不會太注意小節(jié) 。 家里別太小 ， 要隨便些 。 ” —— 會所（ BLACK WHITE）； —— 游泳池，包括室外大型泳池和兒童戲水池； —— 幼兒園雙語教學(xué) Action 3. 小區(qū)配套跟隨戰(zhàn)略 —— 進(jìn)口名牌電梯； —— 停車場數(shù)字化控制 。 競爭樓盤 推廣形象 英倫名苑 僑城西，純正英式花園洋房。 海濱城 陽光 陽光在 深圳灣畔花園 深圳灣天下勝景，中海情健康人生 華僑城個
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