世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項(xiàng)目全程營(yíng)銷思路提案-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:37本頁(yè)面
【正文】 交通便捷，教育底蘊(yùn)豐富[產(chǎn)品定位語(yǔ) ]市府核心市府核心 青年青年 UP社區(qū)社區(qū)①②③突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步與中原新城一脈相承。涵蓋客群特征，界定青年精英住區(qū)概念。UP，積極向上，追求理想生活。 備選：市府核心 新青年 “ 四有 ” 社區(qū) 推廣主題：配合項(xiàng)目進(jìn)度及銷售任務(wù)，自始至終保持純粹的項(xiàng)目個(gè)性； 推廣原則：所有廣告形式和行為均契合項(xiàng)目氣質(zhì) (DBC)及與目標(biāo)客群對(duì) 話 (CBD)； 媒介策略原則：脈動(dòng)式為主，媒體選擇集中性，節(jié)奏突出發(fā)動(dòng)重點(diǎn)。 推廣技巧形式：注重銷售力、市場(chǎng)聯(lián)合、巧妙借勢(shì)等。營(yíng)銷推廣核心 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個(gè)項(xiàng)目，體量較小，為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，塑造項(xiàng)目品牌，在推廣策略，用四個(gè)字 “ 勢(shì)、力、實(shí) ” 作為總體精神，將項(xiàng)目做精，并配合推廣的階段性劃分?！?第一階段：做 “ 勢(shì) ” 。 前期通過(guò)高調(diào)入市引起市場(chǎng)的高關(guān)注、高期待，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象塑造；■ 第二階段：做 “ 力 ” 。 中期通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，詮釋項(xiàng)目高形象的實(shí)質(zhì)性；■ 第三階段：做 “ 實(shí) ” 。 后期營(yíng)銷隨著客戶積累與 SP活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷為主。生活多姿多彩，夢(mèng)想值得驕傲。中原名邸，市府核心 青年 Up社區(qū)，薈萃精英階層，理解萬(wàn)歲的胸懷，讓生活個(gè)性飛揚(yáng)，有聲有色。以全新的自我要求，堅(jiān)定信心的力量。不愿循規(guī)蹈矩定律是用來(lái)打破的，沒(méi)有什么想不到，沒(méi)有什么不敢嘗試，青年 Up，就是勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的能力與魄力。 凝練項(xiàng)目特質(zhì)，迎合于客群，尋找他們期待的生活。SLOGAN導(dǎo)入推廣語(yǔ)（ SLOGAN）讓生活 UP起來(lái)廣告語(yǔ)釋義? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢(shì)力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。 用 UP詮釋生命的禮贊用 UP綻放生活的光芒用 UP表達(dá)人生的色彩備選 sloganu中心優(yōu)生活 UP新勢(shì)力u中原崛起，名流砥柱u理想生活，就在中原名邸本案推廣總綱整合市場(chǎng)、巧妙推廣、展示品質(zhì)一期目標(biāo)保證回現(xiàn)速度后期目標(biāo)保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)速度問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題上門量成交量推售策略價(jià)格策略推廣、蓄客有關(guān)與產(chǎn)品價(jià)值傳遞有關(guān)產(chǎn)品策略價(jià)格制定、調(diào)整策略推廣需要解決的問(wèn)題項(xiàng)目推廣策略形象問(wèn)題項(xiàng)目形象產(chǎn)品價(jià)值開發(fā)理念、項(xiàng)目定位產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 公關(guān)傳播三大傳播手段媒介傳播 體驗(yàn)傳播傳播策略戶外u戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強(qiáng)迫性的廣告，信息傳達(dá)項(xiàng)目較佳。 DM宣傳u階段性的 DM夾報(bào)必不可少。進(jìn)行大河報(bào)報(bào)、東方今報(bào)夾報(bào)，在控制成本的同時(shí)，也能達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值和信息的有效的傳播。報(bào)紙紙媒u憑借大河報(bào)媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項(xiàng)目卓越的品牌形象。 A、媒介傳播短信u客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時(shí)準(zhǔn)確。高端場(chǎng)所 POP展示系統(tǒng)u各大超級(jí)名店、星級(jí)酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐飲等，擺放本項(xiàng)目的宣傳物料道具。電視字幕、飛播廣播變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對(duì)目標(biāo)客群集中地重點(diǎn)宣傳引導(dǎo)。B、公關(guān)傳播u售樓部包裝： 高品質(zhì)格調(diào)的營(yíng)銷中心，匹配給予客戶最直觀的第一印象。u樣板房示范體驗(yàn)區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對(duì)居住新體驗(yàn)，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！u活動(dòng)體驗(yàn) ：產(chǎn)品體驗(yàn)、生活體驗(yàn) ……C、體驗(yàn)傳播主題： “活 色 生 香 生活秀 ”樣板間開放網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)形式：邀請(qǐng)時(shí)尚青年男女參加樣板間開放活動(dòng)，并進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)直播?；顒?dòng)時(shí)間：建議十一月底活動(dòng)目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項(xiàng)目熱度。特色禮品：宜家家居用品特色活動(dòng)建議之一附件：樣板房裝修建議裝修至少 3套樣板房。全部采用宜家家居，打造成超前時(shí)尚、個(gè)性品位室內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品廊。主題： “我們結(jié)婚吧 ”婚房基金感恩回饋月活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間購(gòu)房者，可獲贈(zèng)婚房基金 1萬(wàn)元整，可折抵房款?；顒?dòng)時(shí)間： 09年 10月份活動(dòng)目的：促進(jìn)意向客戶快速成交。特色活動(dòng)建議之二主題： “藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示 ”活動(dòng)形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動(dòng)、陶藝現(xiàn)場(chǎng)展示?？裳?qǐng)意向客戶親手拿起調(diào)色板和油彩，在畫布上涂抹自己心中的美好情景；也可邀請(qǐng)意向客戶親自制作陶藝作品，制作成功的陶藝作品可留作紀(jì)念。活動(dòng)時(shí)間：十一前的最后一個(gè)周末活動(dòng)目的：針對(duì)意向客戶舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，維系客情關(guān)系，盡快促進(jìn)成交。特色禮品：針對(duì)活動(dòng)舉行后一周內(nèi)定房客戶贈(zèng)送特供干紅。特色活動(dòng)建議之三主題： “尋找真我 ”平安夜假面舞會(huì)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)新老客戶及意向客戶到售房部參加平安夜假面舞會(huì)，其中穿插真情告白環(huán)節(jié)?；顒?dòng)時(shí)間： 12月 24日活動(dòng)目的：集中意向客戶和老客戶進(jìn)行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。特色禮品：活動(dòng)后贈(zèng)送假面舞會(huì)紀(jì)念相冊(cè)特色活動(dòng)建議之四提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略方案二THANKS ！
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