世聯(lián)-銅陵康城項(xiàng)目提案報(bào)告-43-資料下載頁
2026-01-09 10:51本頁面
【正文】 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢(shì)，避免威脅 ?周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?房地產(chǎn)政策的不穩(wěn)定性 ?后期區(qū)域住宅供應(yīng)量的加大，競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈 ?迎合市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)健康的、和諧、便捷的生活中心 ?通過強(qiáng)勢(shì)推廣，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?提升產(chǎn)品附加值，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)； ?以區(qū)域擴(kuò)大客戶層面，以產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)客戶 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位 —— 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 領(lǐng)先者 挑戰(zhàn)者 ? 一線品牌 ? 項(xiàng)目具有無可復(fù)制的資源 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 壟斷價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流 ? 具有持續(xù)作戰(zhàn)能力市場(chǎng)新進(jìn)者 ? 具備一定獨(dú)特資源和生產(chǎn)規(guī)模 ? 改變游戲規(guī)則 ? 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 補(bǔ)缺者 ? 缺乏獨(dú)特資源和資金實(shí)力 ? 搭便車，借勢(shì) ? 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) ? 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 ? 規(guī)模小，快速靈活 ? 目標(biāo)客戶明確，挖掘細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值 ? 抓住某種需求變化趨勢(shì)，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新打造難以復(fù)制的產(chǎn)品 ? 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 依托城市發(fā)展方向 、逐步完善的市政配套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所創(chuàng)造的板塊價(jià)值以及項(xiàng)目產(chǎn)品的差異化 ， 彌補(bǔ)市場(chǎng)空白 ， 鎖定有效客戶 本報(bào)告的研究思維導(dǎo)圖 ?客戶構(gòu)成 ?消費(fèi)特征 客戶分析 發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目界定 ?問題界定 ?結(jié)構(gòu)化分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目定位 整體發(fā)展戰(zhàn)略 整 體 形 象 定 位 確定項(xiàng)目形象的原則 社區(qū)形象確定原則： ?通過產(chǎn)品立意 、 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷推廣來提高項(xiàng)目形象 ， 給人以深刻的印象； 必須形成鮮明獨(dú)特的 、 吸引消費(fèi)者目光的產(chǎn)品形象并有顯示項(xiàng)目所在區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Φ臉?biāo)識(shí) ， 滿足客戶的需要 。 本項(xiàng)目形象確立原則： ?項(xiàng)目命名與社區(qū)住宅理念相吻合； ?充分扮演市場(chǎng)補(bǔ)缺者角色； ?打造項(xiàng)目的高認(rèn)知度； ?充分體現(xiàn)項(xiàng)目健康 、 運(yùn)動(dòng)理念 形象定位 和諧居住，健康生活，終極置業(yè)目標(biāo) 產(chǎn) 品 定 位 本項(xiàng)目產(chǎn)品定位原則 考慮因素： ★ 開發(fā)商目標(biāo)： 項(xiàng)目增值、快速變現(xiàn) ★ 拆遷如何快速解決 ★ 產(chǎn)品形象在產(chǎn)品上的體現(xiàn)： 中高檔形象 ? 注重產(chǎn)品形象打造（以萬泰翡翠城為參照物 ） ? 保持產(chǎn)品定位和形象定位相匹配 ? 適當(dāng)增加產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 注重小區(qū)環(huán)境規(guī)劃，營(yíng)造健康、運(yùn)動(dòng)、和諧社區(qū) ? 打造物管服務(wù) 市場(chǎng)整體產(chǎn)品戶型偏大、外觀一般，品質(zhì)和整體 社區(qū)生活氛圍的營(yíng)造上還待改進(jìn) ?市場(chǎng)大面積戶型放量較大，以 3房為主面積在130150 ㎡ 主要集中在市區(qū)，市場(chǎng)抗性較大 ?2房 2廳 1衛(wèi)， 80100㎡ ，3房 2廳 1衛(wèi)， 100120㎡ ，市場(chǎng)接受度高，便于銷售 ?頂樓一般設(shè)復(fù)式閣樓 ? 目前，市場(chǎng)上大規(guī)模、高品質(zhì)的項(xiàng)目數(shù)量少 ? 項(xiàng)目住宅理念的營(yíng)造缺乏新異 世紀(jì)曙光苑， 三房 143 ㎡ 映湖山莊 中央華庭 井湖都市家園，2房 101 ㎡ 萬泰翡翠城 井湖都市家園 現(xiàn)階段，實(shí)用主義型仍然是銅陵住宅市場(chǎng)的 消費(fèi)主流 現(xiàn)階段，銅陵消費(fèi)者關(guān)注地段、市政配套和價(jià)格，實(shí)用主義是消費(fèi)的主流。 目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)前三位 地段 市政配套 價(jià)格 資料來源：消費(fèi)者、市場(chǎng)調(diào)查分析 物質(zhì) 精神 基本需求型 實(shí)用主義型 享受型 情感型 平衡型 秀水山莊 中央華庭 湖畔人家 新湖家園 …… 本項(xiàng)目 項(xiàng)目定位總結(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 高檔 中檔 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 高檔 中檔 市場(chǎng)地位 客戶及產(chǎn)品定位 形象定位 市場(chǎng) 追隨者 中高檔 中高檔 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的終極實(shí)現(xiàn) 契合市場(chǎng) 適當(dāng)突破 銅陵市劃 發(fā)展方向 強(qiáng)勢(shì)推廣 渲染項(xiàng)目主體 區(qū)域 資源 項(xiàng)目 定位 營(yíng)銷 推廣
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