世聯(lián)沈陽(yáng)全運(yùn)富瑞項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)告-xxxx營(yíng)銷戰(zhàn)略思路-資料下載頁(yè)
2025-01-22 08:18本頁(yè)面
【正文】 策略資源中心策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)聯(lián)席會(huì)飛虎隊(duì)資源客戶資源從一個(gè)人到整個(gè)公司的體系化服務(wù)security 1. 團(tuán)隊(duì)保障 總監(jiān)負(fù)責(zé)制為開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)提供一站式服務(wù)策劃與銷售的配合保證終端靈敏度與執(zhí)行效果，循環(huán)傳遞價(jià)值客戶分析 執(zhí)行效果終端靈敏度推廣調(diào)整說辭調(diào)整策劃 +銷售 “捆綁 ”及時(shí)培訓(xùn)制定價(jià)格策略及促銷手段，為銷售提供工具系列培訓(xùn)：價(jià)值點(diǎn)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、大勢(shì)制定統(tǒng)一的銷售口徑：電話、樣板房、主推產(chǎn)品等接待流線的調(diào)整和培訓(xùn)階段性客戶訪談及深度分析策劃之于銷售及時(shí)反饋清晰了解每周的接待客戶，并對(duì)成交及未成交客戶進(jìn)行詳細(xì)描述對(duì)每周的渠道投放效果進(jìn)行一線客戶信息的反饋對(duì)銷售工具的意見和建議銷售之于策劃客戶樣本細(xì)分客戶類型了解客戶真實(shí)執(zhí)行策劃銷售security 1. 團(tuán)隊(duì)保障 銷售策劃團(tuán)隊(duì)高度捆綁世聯(lián)獨(dú)有的銷售策劃力與策劃銷售力專門的品控部門 +多種品控工具，監(jiān)控銷售終端服務(wù)品質(zhì)【 巡盤機(jī)制 】 隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題制并定解決方案，保證項(xiàng)目終端品質(zhì)【 小業(yè)主回訪及熱線 】 保證終端服務(wù)品質(zhì)【 明源系統(tǒng) 】 銷售數(shù)據(jù)嚴(yán)格把控，客戶資源及時(shí)整理【 聯(lián)動(dòng)管理 】 拉通區(qū)域平臺(tái)，通盤銷售，最大化開發(fā)商資源價(jià)值。聯(lián)動(dòng)管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機(jī)制security 2. 體制保障 業(yè)務(wù)管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別服務(wù)將項(xiàng)目從接電到來訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對(duì)每個(gè)銷售每個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)情況做監(jiān)控，隨時(shí)掌握每個(gè)銷售的動(dòng)態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對(duì)公司內(nèi)部各項(xiàng)目的清晰管控，擴(kuò)大管理半徑，保證經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)各個(gè)項(xiàng)目隨時(shí)監(jiān)控指導(dǎo)security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨(dú)創(chuàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標(biāo)n任務(wù)分解?周創(chuàng)收額?周認(rèn)購(gòu)額?……?所需來電量?所需來訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動(dòng)作落實(shí)?任務(wù)表制定?落實(shí)負(fù)責(zé)人?……n任務(wù)驗(yàn)收?完成量驗(yàn)收?人員獎(jiǎng)懲?總結(jié)與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標(biāo)管控工具世聯(lián)專用目標(biāo)管理工具，做到即時(shí)了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細(xì)化管理范本策劃為每個(gè) B+類客戶（鎖定項(xiàng)目，誠(chéng)意度高、購(gòu)買意向強(qiáng)的客戶）指定針對(duì)性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應(yīng)準(zhǔn)備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場(chǎng)配合，之后及時(shí)反饋修正下一次的跟進(jìn)方法。security 3. 工具保障 客戶維護(hù)工具作為豪宅專家，世聯(lián)對(duì)客戶的精細(xì)化管理領(lǐng)跑行業(yè)水平贊美卡銷售道具客戶信息管理工具箱現(xiàn)場(chǎng)工具箱學(xué)習(xí)閱讀工具箱細(xì)分的客戶池電話銷售話術(shù)與問答客戶預(yù)約匯總表CALL客確認(rèn)短信模板電話接聽標(biāo)準(zhǔn)客戶回訪標(biāo)準(zhǔn) 手機(jī)工具箱房貸計(jì)算器5分鐘銷售流程政策法規(guī)上門客戶登記表5分鐘讀懂建筑圖紙5分鐘讀懂買賣合同項(xiàng)目口袋手冊(cè)5分鐘風(fēng)水入門5分鐘認(rèn)識(shí)客戶現(xiàn)拍技巧客戶投訴處理技巧5分鐘提升職業(yè)形象客戶心態(tài)趨勢(shì)分析小客戶登記表升級(jí)版CALL客客戶信息小客登銷售道具銷售三寶實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)1234576812341234576891011售后服務(wù)12成交客戶描摹1團(tuán)隊(duì)協(xié) 作工具箱security 3. 工具保障 銷售代表工具箱25個(gè)銷售代表工具，保證銷售過程的專業(yè)品質(zhì)規(guī)劃交通配套品牌物管裝修會(huì)所戶型投資價(jià)值細(xì)節(jié)原產(chǎn)地、品級(jí)、工藝、品牌歷史、設(shè)計(jì)師背景教育量化指標(biāo)不同出行方式、軌道公交站點(diǎn)、到達(dá)距離、花費(fèi)時(shí)間、行動(dòng)圈、重要目的地路線深度所轄學(xué)校、周邊學(xué)校、級(jí)別、教學(xué)特色、全市排名、教材體系量化指標(biāo)戶型供應(yīng)量、地價(jià)、房?jī)r(jià)、租金、成長(zhǎng)空間security 3. 工具保障 銷售代表工具箱之口袋手冊(cè)，幫助銷售代表迅速把握項(xiàng)目核心價(jià)值，提高說服力和權(quán)威性升級(jí)版小客登個(gè)人目標(biāo)管理個(gè)人開盤開花圖敬業(yè) （ Beprofessional）職業(yè)敬業(yè)，讓客人享受真正的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)。熱情好客 （ Beweling）熱情歡迎，讓客人有賓至如歸的感覺?；ブ?（ Becooperated）互助協(xié)作，誠(chéng)心誠(chéng)意幫助伙伴成功指導(dǎo) （ Beatutor）傳道授業(yè)、熱于分享，幫助成長(zhǎng)誠(chéng)信 （ Behonest）誠(chéng)信待客、嚴(yán)于操守security 3. 工具保障 升級(jí)版小客登、贊美卡；升級(jí)版小客登直指目標(biāo)管控，贊美卡增加團(tuán)隊(duì)力量和榮譽(yù)感越秀玥湖郡京御輝山中糧隆璽壹號(hào)東方銀座中心城運(yùn)河灣 3號(hào)億達(dá)玖墅新地中心越秀星匯云錦和泓半島公館京聯(lián)中山公園項(xiàng)目京御蘇家屯地塊鐵西紅星國(guó)際承翰道義項(xiàng)目中鐵人杰水岸雅居樂花園越秀長(zhǎng)白地塊沈陽(yáng)公司 5年深耕沈城 全區(qū)域全梯次 覆蓋有效客戶資源 100000 組累積 50000 余組成交客戶覆蓋全市大部分 高端客群security4.資源保障 客戶積累資源優(yōu)勢(shì) +世聯(lián)管理模式之下的客戶經(jīng)營(yíng)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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