【正文】 策略資源中心策劃團隊銷售團隊總監(jiān)聯(lián)席會飛虎隊資源客戶資源從一個人到整個公司的體系化服務security 1. 團隊保障 總監(jiān)負責制為開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人團隊提供一站式服務策劃與銷售的配合保證終端靈敏度與執(zhí)行效果，循環(huán)傳遞價值客戶分析 執(zhí)行效果終端靈敏度推廣調整說辭調整策劃 +銷售 “捆綁 ”及時培訓制定價格策略及促銷手段，為銷售提供工具系列培訓：價值點、產(chǎn)品、競爭對手、大勢制定統(tǒng)一的銷售口徑：電話、樣板房、主推產(chǎn)品等接待流線的調整和培訓階段性客戶訪談及深度分析策劃之于銷售及時反饋清晰了解每周的接待客戶，并對成交及未成交客戶進行詳細描述對每周的渠道投放效果進行一線客戶信息的反饋對銷售工具的意見和建議銷售之于策劃客戶樣本細分客戶類型了解客戶真實執(zhí)行策劃銷售security 1. 團隊保障 銷售策劃團隊高度捆綁世聯(lián)獨有的銷售策劃力與策劃銷售力專門的品控部門 +多種品控工具，監(jiān)控銷售終端服務品質【 巡盤機制 】 隨時發(fā)現(xiàn)問題制并定解決方案，保證項目終端品質【 小業(yè)主回訪及熱線 】 保證終端服務品質【 明源系統(tǒng) 】 銷售數(shù)據(jù)嚴格把控，客戶資源及時整理【 聯(lián)動管理 】 拉通區(qū)域平臺，通盤銷售，最大化開發(fā)商資源價值。聯(lián)動管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機制security 2. 體制保障 業(yè)務管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標準級別服務將項目從接電到來訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對每個銷售每個環(huán)節(jié)的落實情況做監(jiān)控，隨時掌握每個銷售的動態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對公司內部各項目的清晰管控，擴大管理半徑，保證經(jīng)營管理人員對各個項目隨時監(jiān)控指導security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨創(chuàng)業(yè)內領先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標n任務分解?周創(chuàng)收額?周認購額?……?所需來電量?所需來訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動作落實?任務表制定?落實負責人?……n任務驗收?完成量驗收?人員獎懲?總結與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標管控工具世聯(lián)專用目標管理工具，做到即時了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細化管理范本策劃為每個 B+類客戶（鎖定項目，誠意度高、購買意向強的客戶）指定針對性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應準備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場配合，之后及時反饋修正下一次的跟進方法。security 3. 工具保障 客戶維護工具作為豪宅專家，世聯(lián)對客戶的精細化管理領跑行業(yè)水平贊美卡銷售道具客戶信息管理工具箱現(xiàn)場工具箱學習閱讀工具箱細分的客戶池電話銷售話術與問答客戶預約匯總表CALL客確認短信模板電話接聽標準客戶回訪標準 手機工具箱房貸計算器5分鐘銷售流程政策法規(guī)上門客戶登記表5分鐘讀懂建筑圖紙5分鐘讀懂買賣合同項目口袋手冊5分鐘風水入門5分鐘認識客戶現(xiàn)拍技巧客戶投訴處理技巧5分鐘提升職業(yè)形象客戶心態(tài)趨勢分析小客戶登記表升級版CALL客客戶信息小客登銷售道具銷售三寶實務學習1234576812341234576891011售后服務12成交客戶描摹1團隊協(xié) 作工具箱security 3. 工具保障 銷售代表工具箱25個銷售代表工具，保證銷售過程的專業(yè)品質規(guī)劃交通配套品牌物管裝修會所戶型投資價值細節(jié)原產(chǎn)地、品級、工藝、品牌歷史、設計師背景教育量化指標不同出行方式、軌道公交站點、到達距離、花費時間、行動圈、重要目的地路線深度所轄學校、周邊學校、級別、教學特色、全市排名、教材體系量化指標戶型供應量、地價、房價、租金、成長空間security 3. 工具保障 銷售代表工具箱之口袋手冊，幫助銷售代表迅速把握項目核心價值，提高說服力和權威性升級版小客登個人目標管理個人開盤開花圖敬業(yè) （ Beprofessional）職業(yè)敬業(yè)，讓客人享受真正的房地產(chǎn)專業(yè)服務。熱情好客 （ Beweling）熱情歡迎，讓客人有賓至如歸的感覺?；ブ?（ Becooperated）互助協(xié)作，誠心誠意幫助伙伴成功指導 （ Beatutor）傳道授業(yè)、熱于分享，幫助成長誠信 （ Behonest）誠信待客、嚴于操守security 3. 工具保障 升級版小客登、贊美卡；升級版小客登直指目標管控，贊美卡增加團隊力量和榮譽感越秀玥湖郡京御輝山中糧隆璽壹號東方銀座中心城運河灣 3號億達玖墅新地中心越秀星匯云錦和泓半島公館京聯(lián)中山公園項目京御蘇家屯地塊鐵西紅星國際承翰道義項目中鐵人杰水岸雅居樂花園越秀長白地塊沈陽公司 5年深耕沈城 全區(qū)域全梯次 覆蓋有效客戶資源 100000 組累積 50000 余組成交客戶覆蓋全市大部分 高端客群security4.資源保障 客戶積累資源優(yōu)勢 +世聯(lián)管理模式之下的客戶經(jīng)營靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告