【正文】 值 都市價(jià)值下的都市復(fù)合社區(qū)生活模式演繹8月 9月 10月 11月 12月都市復(fù)合社區(qū)生活模式具體驗(yàn)宣傳占領(lǐng)高度：企業(yè)開(kāi)發(fā)模式的角度 宣傳訴求點(diǎn)宣傳貼近消費(fèi)者：p 結(jié)合理財(cái)投資的都市價(jià)值論p 都市復(fù)合社區(qū)生活模式；p 宣傳都市復(fù)合社區(qū)生活模式所在的區(qū)域未來(lái)生活藍(lán)圖p 商業(yè)巨頭加盟關(guān)鍵路口路牌新聞報(bào)道活動(dòng)新聞報(bào)道軟文炒作：解放大道及區(qū)域未來(lái)價(jià)值宣傳渠道形象網(wǎng)站開(kāi)通（都市復(fù)合社區(qū)生活模式的立體演繹）區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目系列介紹軟文炒作：都市復(fù)合社區(qū)生活模式演繹的系列報(bào)道DM投放、短信群發(fā)項(xiàng)目輻射的單位、學(xué)校及路段、小區(qū)p 網(wǎng)站與業(yè)主的互動(dòng)活動(dòng)p 新聞報(bào)道p 軟文炒作：都市復(fù)合社區(qū)生活模式在區(qū)域內(nèi)未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖的系列報(bào)道p 開(kāi)盤期的全面媒體組合密集轟炸市場(chǎng)，制造開(kāi)盤熱銷局面93各物業(yè)類型推盤節(jié)奏計(jì)劃10月9月7－ 8月時(shí)間公寓1112月 …住宅商業(yè)蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期開(kāi)盤間隔大約間隔大約10－－ 15天天間隔大間隔大約約 1個(gè)個(gè)月月開(kāi)盤開(kāi)盤目的：聚集項(xiàng)目人氣、推高項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)格目的：先期高調(diào)入市，建立項(xiàng)目形象目的：商業(yè)的價(jià)值最大化是在人氣和繁華的基礎(chǔ)之上住宅與商業(yè)的開(kāi)盤節(jié)奏及后續(xù)推售安排后續(xù)討論方案94武漢營(yíng)銷渠道分析渠渠 道道 效效 果果 反反 饋饋 本項(xiàng)目選擇本項(xiàng)目選擇口碑傳播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)圍板、導(dǎo)視系統(tǒng) ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)樓體條幅 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)媒體 報(bào)紙 ★ ★ ★ ★ 階段重點(diǎn)戶外廣告 ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn)電視 \電視劇片頭 ★ ★ 階段運(yùn)用分眾傳媒 ★ ★ 考慮階段運(yùn)用雜志 ★ 考慮階段運(yùn)用DM ★ ★ 階段運(yùn)用車體 ★ 運(yùn)用客戶俱樂(lè)部 ★ ★ 重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò) ★ ★ ★ 全程運(yùn)用外展點(diǎn) ★ ★ ★ 郊區(qū)樓盤多用，本項(xiàng)目不考慮銷 使 ★ ★ ★ 郊區(qū)樓盤多用，本項(xiàng)目不考慮客戶認(rèn)可度較高的渠道主要集中在昭示性強(qiáng)、直觀的渠道上資料來(lái)源：行業(yè)人士訪談95渠道推廣費(fèi)用預(yù)算渠道類型渠道類型 所占比例所占比例 推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）活動(dòng) 18% 64% 100 350戶外廣告 28% 150報(bào)紙 18% 100展會(huì) 6% 30模型、 3d等銷售工具 4% 20樓書、戶型等物料 3% 15網(wǎng)站 4% 20電視 6% 30現(xiàn)場(chǎng)包裝 6% 30其它 9% 50總計(jì) 100% 545費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明：按項(xiàng)目總體銷售額 2%計(jì)，約 2500萬(wàn)，一期攤 30%約 750萬(wàn)，按回款 億目標(biāo)，營(yíng)銷費(fèi)用 3%－ 5%， 360600萬(wàn)區(qū)間， 545萬(wàn)占目標(biāo)的 ％，但其中戶外、網(wǎng)站、銷售工具、物料等 200萬(wàn)費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)偟秸麄€(gè)項(xiàng)目之中。96THANKS 2023。 06。 20世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)武漢航天雙城項(xiàng)目組住宅開(kāi)發(fā)推盤節(jié)奏建議時(shí)間附件一：07 下半年 08上半年 08下半年 09下半年。09上半年公寓住宅C1棟、 C2棟 7. 5萬(wàn)平米，先推C1棟，再推 C2棟8棟、 9棟、 10棟 11. 2萬(wàn)平米3棟、 4棟、 5棟約 7萬(wàn)平米1棟、 2棟、 6棟、 7棟約 8 萬(wàn)平米整個(gè)銷售期約 10個(gè)月整個(gè)銷售期約 12個(gè)月整個(gè)銷售期約 10個(gè)月整個(gè)銷售期約 10個(gè)月09年 2月08年 10月年 月07年 10月07年 9月住宅分棟、分批次多次推出，每期約 200300套，具體推盤量視積累客戶數(shù)量而定，98如何形成持續(xù)的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，讓三江航天穩(wěn)健向前，而避免形成品牌提升的瓶頸？中國(guó)標(biāo)桿地產(chǎn)品牌企業(yè)—— 萬(wàn)科的啟示992023三江航天品牌營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作企業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)物業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)母品牌 子品牌 子品牌100三江航天 企業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)“ 魯豫有約 ” 都市綜合示范社區(qū)主持人 :鳳凰衛(wèi)視名主持合辦單位：湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)、楚天都市報(bào)邀請(qǐng)：三江老業(yè)主、行業(yè)人士、各大媒體形式：關(guān)于城市住宅榜樣話題辯論活動(dòng)亮點(diǎn)： 以話題討論的形式，引起業(yè)界思考，在一段時(shí)間內(nèi)形成業(yè)內(nèi)話題活動(dòng)目的： 加深市場(chǎng)對(duì)三江航天企業(yè)核心 都市綜合示范社區(qū) 的認(rèn)識(shí)企業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)101三江航天 品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)《雙城匯》企業(yè)雜志—— 傳遞企業(yè)信息—— 傳遞企業(yè)文化—— 傳遞項(xiàng)目信息項(xiàng)目雜志—— 傳遞項(xiàng)目信息—— 傳遞企業(yè)簡(jiǎn)單信息—— 與業(yè)主溝通的工具《萬(wàn)科周刊》 《 SOHO小報(bào)》社區(qū)專屬期刊， 加強(qiáng)溝通渠道， 讓客戶參與：共同規(guī)劃、建設(shè)、共同運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的一些探討會(huì)議、對(duì)項(xiàng)目、服務(wù)的反饋。102三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)品牌理念：打造都市綜合示范社區(qū)A 社區(qū)安全性B 服務(wù)快速反應(yīng)C 親情社區(qū)感物業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)103三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)A 社區(qū)安全性嚴(yán)格業(yè)主卡管理社區(qū)巡邏隊(duì)管理三江航天公共管理契約增加業(yè)主對(duì)社區(qū)的 信任感104三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)B 服務(wù)快速反應(yīng)“業(yè)主互動(dòng)咨詢?cè)?”組織物業(yè)和業(yè)主互動(dòng)訪問(wèn)月活動(dòng)，形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，共同建立快速反映機(jī)制，增加業(yè)主的參與感和對(duì)溫情社區(qū)的認(rèn)同感積極配合社區(qū)內(nèi)外的媒體傳播，建立社區(qū)交流網(wǎng)站等。重視對(duì)社區(qū)生活方式和社區(qū)活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息的發(fā)布。積極向外輻射105三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)C 親情社區(qū)溫馨社區(qū)系列活動(dòng)?國(guó)慶悠然假期自駕游?歡樂(lè)圣誕嘉年華?中秋國(guó)標(biāo)之夜 ?組織各類自主活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃時(shí)預(yù)設(shè)各類交流的空間。?重心在于關(guān)愛(ài)老人、呵護(hù)兒童?業(yè)主享有各類餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、裝修等優(yōu)惠。?組織征集社區(qū)標(biāo)志、社區(qū)藝術(shù)節(jié)等。強(qiáng)化社區(qū)特征關(guān)注住者生活，爭(zhēng)取意見(jiàn)領(lǐng)袖106三江航天 項(xiàng)目品牌（航天 雙城） 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)固定的城市級(jí)別營(yíng)銷活動(dòng)（從 2023開(kāi)始每年舉辦）：魅力都市－ 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽主辦單位：湖北省體委、武漢市體委合辦單位：商業(yè)部分的一線運(yùn)動(dòng)品牌 NIKE、 ADIDAS邀請(qǐng)：216。業(yè)主216。誠(chéng)意客戶216。社會(huì)大眾216。媒體216。項(xiàng)目品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)以后轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目品牌戰(zhàn)術(shù) 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽107企業(yè)品牌戰(zhàn)略回顧三江航天品牌現(xiàn)階段重點(diǎn)216。提升第一產(chǎn)品線子品牌216。提升物業(yè)服務(wù)子品牌案例分析 ： 金科、龍湖、泰華、萬(wàn)科明確子品牌在 2023年各自承擔(dān)的責(zé)任216。航天雙城：產(chǎn)品系明晰，企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知216。春江花月：承擔(dān)市場(chǎng)產(chǎn)品線探索216。物業(yè)管理：企業(yè)品牌快速發(fā)展的催化劑2023品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵動(dòng)作216。企業(yè)品牌： “魯豫有約 ” 都市綜合示范社區(qū)216?！峨p城匯》創(chuàng)立216。物業(yè)管理：安全性、及時(shí)性、親情感三個(gè)系列216。航天 雙城 ：首屆城市定向挑戰(zhàn)賽108世聯(lián)地產(chǎn)2023 06 22靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2114:33:3114:33Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2114:33:3114:33:31February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 20232:33:31 下午 14:33:31二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 14:33:3114:33:3117 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2114:33:3114:33Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:33:3114:33:31February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:33:31 下午 14:33:31二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:33:3114:33:3117 February 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2114:33:3114:33Feb2117Feb211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2114:33:3114:33:31February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:33:31 下午 14:33:31二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:33:3114:33:3117 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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