【正文】 室兩廳 54 20 35% 2938 3 合計 884 554 63% 2771 79 兩、三居的供應(yīng)量最大，銷售速度最快； 四居銷售最慢，但實現(xiàn)的價格最高。 75 本報告是嚴(yán)格保密的。 上市情況一居, 4 8 ,5%兩居,423, 48%三居,359, 41%四居, 5 4 ,6%一居 兩居 三居 四居銷售情況一居, 4 5 ,8%兩居,312, 57%三居,177, 32%四居, 1 9 ,3%一居 兩居 三居 四居上市與銷售情況分析 76 本報告是嚴(yán)格保密的。 典型客戶寫真 客戶寫真： 甘女士 現(xiàn)住朝陽區(qū)華騰園 ?已在世界名園交了 1萬元定金，但看完水墨林溪的房子后，決定將世界名園的房子退掉，購買水墨林溪的一套 130多平米的三居。 ?購房的主要目的是為了 將來退休后養(yǎng)老，能有一個舒適的環(huán)境 ?但水墨林溪是龍建自己開發(fā)的房子，應(yīng)該能蓋的更好。 ?而且看了水墨林溪的房子后， 覺得世界名園的房子外立面的顏色實在不好看 。” ?覺得這樣的房子，質(zhì)量好、環(huán)境好，交通也方便，在 周邊具有價格優(yōu)勢 主要來源區(qū)域： 房山、石景山、海淀區(qū)以及公主墳附近 主要受眾群體： 本地客戶、在市內(nèi)工作的普通職員、個體戶、市區(qū)的老人等 主要購買因素： 世界名園流向該項目的客戶看重 更好的形象和性價比 綠城百合流向該項目的客戶看重 更低的價格 77 本報告是嚴(yán)格保密的。 水墨林溪成功要素 水墨林溪的成功在于高性價比 偏低的價格 世界名園 水墨林溪 綠城百合 提香草堂 均價 3500元 /平米 3200元 /平米 一期： 3237元 /平方米； 二期均價 4130元 /平方米 一期： 5300元 /平方米 ； 二期均價6400元 /平方米 適當(dāng)?shù)男蜗笳故? ? 在現(xiàn)場及市內(nèi)六里橋設(shè)有 兩處售樓中心 中等水平的產(chǎn)品 ? 教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)配套齊全 ? 貫穿社區(qū)的水系景觀 ? 主流戶型產(chǎn)品 與綠城百合作為項目對比 78 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分析 2：綠城百合 規(guī)模 占地面積 852畝 建筑面積 64萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 2190戶 綠化率 % 總銷售率 72% 建筑類別 板樓公寓 戶型 兩室兩廳 80120 ㎡ 三室兩廳 110150 ㎡ 四室兩廳 136161㎡ 復(fù)試房型 150220 ㎡ 開盤時間 一期 202351 二期 2023618 入住時間 一期 2023528 二期 20231231 價格 一期 3237元 / ㎡ 二期 4130元 / ㎡ 交通 位于北京良鄉(xiāng)衛(wèi)星城以西，緊鄰規(guī)劃中的城市六環(huán)路。 配套 中小學(xué)：園區(qū)內(nèi)設(shè)小學(xué)、初中九年制學(xué)校；綜合商場：開古莊菜市場、星城北里市場、華冠超市、億客隆超市、惠爾鑫超市； 郵局：房山區(qū)郵電局、新鎮(zhèn)支局、閻村郵電所；銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)村信用社； 醫(yī)院：良鄉(xiāng)醫(yī)院、房山中醫(yī)院。 79 本報告是嚴(yán)格保密的。 綠城百合平面規(guī)劃 商業(yè)街 商業(yè)街 二期北區(qū) 總建筑面積約32萬平米，共計 37幢樓，具有“小鎮(zhèn)中的小鎮(zhèn)”特色，根據(jù)建筑的空間圍合形態(tài)劃分為五個組團，配有 10000平米歐式休閑商街。 項目分兩期開發(fā)，一期為南區(qū)，共 1890套， 二期北區(qū)目前推出 300套小高板。 中心景觀 日推售 學(xué)校 準(zhǔn)備引進良鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué) 一期南區(qū) 其中南區(qū)容積率僅為 ,綠化覆蓋率高達(dá)%；總建筑面積約 63萬平方米。是以四至五層的板式公寓為主，輔以少量一層兩戶的點式樓以及小高層、高層建筑的新古典主義的風(fēng)格大型住宅社區(qū)。 80 本報告是嚴(yán)格保密的。 綠城百合推廣分析 實景得到客戶認(rèn)可 某客戶來電問：“你們的房子能做的這么 漂亮嗎？” 實景廣告效果明顯 來電來訪量均較之前 上升 30%40% 綠城產(chǎn)品品質(zhì)，以各種建筑細(xì)節(jié)完美體現(xiàn) 細(xì)節(jié)品質(zhì) 實景沖擊 81 本報告是嚴(yán)格保密的。 綠城百合銷售情況 平均銷售速度為 60套 /月，目前實現(xiàn)均價為 3628元 /平方米 271348445431161043443 3454358736483599367238753680383901020304050601 2 3 4 5 6 7 8 9320033003400350036003700380039004000銷售套數(shù) 銷售均價平均銷售套數(shù)為 31套 /月 82 本報告是嚴(yán)格保密的。 綠城百合一期綜合銷售指數(shù) 兩居、三居供應(yīng)量最大，銷售速度最快，實現(xiàn)的價格最高； 復(fù)式供應(yīng)量也較大，且銷售率最高。 戶型 上市套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 銷售均價(￥ /m2) 銷售速度(套 / 月 ) 兩室兩廳 761 88 12% 3672 11 三室一廳 1 0 0 三室兩廳 750 93 12% 3781 11 四室兩廳 24 0 0 復(fù)式房型 344 68 20% 3368 9 合計 1880 249 13% 3619 31 83 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目上市情況與目前存量 上市情況兩居,761, 41%三居,751, 40%四居, 2 4 ,1%復(fù)式,344, 18%兩居 三居 四居 復(fù)式銷售情況兩居, 8 8 ,35%三居, 9 3 ,38%四居, 0 ,0%復(fù)式, 6 8 ,27%兩居 三居 四居 復(fù)式從 80平方米的二室二廳至 270平方米的復(fù)式不等，共計有 60余種戶型。 84 本報告是嚴(yán)格保密的。 綠城百合成功要素 高品質(zhì)感的產(chǎn)品 極致的產(chǎn)品展示 ? 全 實景 形象推廣 開發(fā)商品牌 ? 社區(qū)會所、商業(yè)街外檐采用 高檔石材 裝飾 ? 產(chǎn)品注重 細(xì)節(jié)品質(zhì) ? 綠城集團 ，全國性品牌開發(fā)商，實力與信譽的保證 綠城百合的成功在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 +極致的展示 陽光的親情小鎮(zhèn) 85 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分析 3：匯豪 〃 山水美地 規(guī)模 建筑面積 ㎡ 開發(fā)商 北京匯豪房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司 司 容積率 總戶數(shù) 608戶 綠化率 40% 裝修情況 初裝修 建筑類別 板樓 戶型 一室一廳 4060 ㎡ 兩室兩廳 80100 ㎡ 三室兩廳 130140 ㎡ 開盤時間 一期 2023422 二期 20239月初 樓層情況 一期 共 16棟（ 15棟住宅和 1棟商業(yè)）共 806戶 二期 共 12棟（ 46層板式花園洋房） 608戶 價格 一期 1900元 / ㎡ 二期 3000元 / ㎡ 交通 房山區(qū)竇店鎮(zhèn) (京石高速路竇店出口鎮(zhèn)政府對面 ,竇大路東側(cè)。小區(qū)交通便利，多條公交線路直達(dá)。 20分鐘車程直抵六里橋， 91 993等多條公交線路構(gòu)成便捷的交通網(wǎng)絡(luò) 配套 中小學(xué)：竇店中學(xué)、竇店中心小學(xué) 綜合商場：農(nóng)貿(mào)市場、匯豪建材城、家居城、上海華聯(lián)超市 醫(yī)院：良鄉(xiāng)醫(yī)院、房山中醫(yī)院、竇店中心醫(yī)院 餐飲：匯豪酒店、匯豪洗浴 86 本報告是嚴(yán)格保密的。 山水匯豪上市情況 面積區(qū)間 上市套數(shù) 60(含 )80㎡ 24 80(含 )100㎡ 106 100(含 )120㎡ 76 120(含 )140㎡ 68 140(含 )160㎡ 48 合計 322 戶型 上市套數(shù) 一室一廳 72 兩室一廳 130 三室一廳 72 三室兩廳 48 合計 322 按面積劃分 按戶型劃分 兩室銷售速度最快， 140平米以上中大戶型銷售率和銷售速度較低 87 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目上市情況 上市情況一居, 7 2 ,22%兩居,130, 41%三居,120, 37%一居 兩居 三居88 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分析 4：田家園小區(qū) 規(guī)模 占地面積 20萬㎡ 建筑面積 30萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 312戶 綠化率 40% 銷售情況 A1， A4， A6， A8，A10號樓正在銷售中 建筑類別 板樓 戶型 兩室兩廳 80120 ㎡ 三室兩廳 110150 ㎡ 四室兩廳 136161㎡ 復(fù)試房型 150220 ㎡ 開盤時間 三期 202378 入住時間 2023年 7月入住 樓層情況 一期 8棟、二期 9棟、三期 11棟、四期 27棟 價格 二期 2400元 / ㎡ 三期 3450元 / ㎡ 交通 位于北京良鄉(xiāng)衛(wèi)星城以西，緊鄰規(guī)劃中的城市六環(huán)路，驅(qū)車京石高速僅 20分鐘即可到達(dá)西三環(huán)的六里橋 ，規(guī)劃中的輕軌經(jīng)過小區(qū)，公交 99 917支直達(dá)小區(qū)門口，已開通的物業(yè)班車直達(dá)市區(qū)。 配套 中小學(xué)：園區(qū)內(nèi)設(shè)小學(xué)、初中九年制學(xué)校；綜合商場：開古莊菜市場、星城北里市場、華冠超市、億客隆超市、惠爾鑫超市； 郵局：房山區(qū)郵電局、新鎮(zhèn)支局、閻村郵電所；銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)村信用社； 醫(yī)院：良鄉(xiāng)醫(yī)院、房山中醫(yī)院。 89 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目 06年銷售情況 524 4142420525692870 2935 2816300026733158499832300510152025301 2 3 4 5 6 7 8 90100020233000400050006000銷售套數(shù) 銷售均價平均銷售套數(shù)為 8套 /月 90 本報告是嚴(yán)格保密的。 田家園小區(qū)綜合銷售指數(shù) 兩居供應(yīng)量最大，三居實現(xiàn)價格最高，但整體銷售速度很慢。 戶型 上市套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 銷售均價(￥ /m2) 銷售套數(shù)(套 /月 ) 一室一廳 30 14 47% 3186 2 兩室一廳 331 43 13% 3029 5 兩室兩廳 31 2 6% 2965 0 三室一廳 70 9 13% 5946 1 三室二廳 34 復(fù)式房型 18 1 6% 3320 0 合計 514 69 14% 3558 8 2023年銷售情況 91 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目上市情況與市場銷售情況 上市情況一居, 3 0 ,6%二居,362, 70%三居,104, 20%復(fù)式, 1 8 ,4%一居 二居 三居 復(fù)式銷售情況一居, 1 4 ,20%二居, 4 5 ,66%三居, 9 ,13%復(fù)式, 1 ,1%一居 二居 三居 復(fù)式92 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分析 5：加州水郡 規(guī)模 占地面積 183765 ㎡ 建筑面積 15萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 6000（共四期） 綠化率 45% 銷售情況 50% 建筑類別 板樓 ,聯(lián)排別墅 ,小高層 戶型 兩室兩廳 90125 ㎡ 三室兩廳 230160㎡ Town House 280400㎡ 花園洋房 230300㎡ 開盤時間 二期 2023年 5月 入住時間 二期 2023年 6月 30日至 9月 30日分批入住 樓層情況 1期共 234套 Town House,菱形公寓 702戶 ,花園洋房 88戶 價格 菱形小高 層 4250元 / ㎡ 花園洋房 6500元 / ㎡ 交通 緊鄰 107國道、京石高速、京良公路 .公交線路： 917支、 97 9992 75小 7小 4 759等 配套 區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 :酒店、會所、健身中心、青春動館、生活超市、自助銀行、洗衣店、美食中心、美容美發(fā)等 周邊配套 :401醫(yī)院、郵局、超市、商場、學(xué)校、銀行、電信局、加油站 93 本報告是嚴(yán)格保密的。 加州水郡平面規(guī)劃 小高層 聯(lián)排 94 本報告是嚴(yán)格保密的。 戶型及設(shè)備情況 ?結(jié)構(gòu) :短支剪力墻 ?外墻 :涂料及部分面磚 ?熱水 :獨立熱水爐 ?戶門 :鋼制四防門 ?室內(nèi)地面 :毛胚 ?供水 :市政 ?燃?xì)?