【正文】 禺的前五位，創(chuàng)下片區(qū)開盤銷售均價(jià)和銷售套數(shù)冠軍兩項(xiàng)記錄。? 金沙洲地王 保利西海岸– 洋房首期蓄客僅一周，開盤銷售率達(dá)到七成，實(shí)現(xiàn)價(jià)格高于同品質(zhì)保利春天里二成；江景高層逆市綻放，超越片區(qū)均價(jià) 3000元 /平米。 2023年，在市場(chǎng)整體不溫不火的情況下保利西海岸逆市暢銷，上半年實(shí)現(xiàn)銷售金額 15億元。? 白云地王 大一山莊– 中國(guó)十大豪宅之首，亞洲第三。?芳村地王 中鐵建荔灣國(guó)際城– 國(guó)企 “ 中國(guó)鐵建 ” 進(jìn)入廣州的首個(gè)項(xiàng)目，成功深挖區(qū)域價(jià)值和資源價(jià)值。豪宅專家的本地化 —— 廣州 “ 高價(jià)高速專家 ”? 寶翠園– 2023年 3月正式進(jìn)場(chǎng)，一舉扭轉(zhuǎn) “ 鉆石戶型 ” 滯銷局面，在淡市情況下 3個(gè)月銷售 209套，項(xiàng)目一期實(shí)現(xiàn) 100%銷售，進(jìn)場(chǎng)后提升均價(jià) 44%，刷新片區(qū)最高價(jià)；– 在政策出臺(tái)初期，客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重，世聯(lián)以 “ 淡市營(yíng)銷 ” 迅速應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)開盤100%售罄佳績(jī)，成交均價(jià) 14000元 /平方米，高出片區(qū)價(jià)格 40% ，體現(xiàn)了世聯(lián) “挖掘物業(yè)價(jià)值 ” 的能力。? 保利公館 2023– 樹立了片區(qū)絕對(duì)的價(jià)格標(biāo)桿，均價(jià)突破片區(qū)均價(jià)，比片區(qū)其他項(xiàng)目高出近 2023元/平方米。? 番禺 星辰時(shí)代豪庭– 不僅樹立了片區(qū)絕對(duì)的價(jià)格標(biāo)桿，均價(jià)比片區(qū)其他項(xiàng)目高出近 4000元 /平方米，而且短期內(nèi)逆轉(zhuǎn)項(xiàng)目滯銷局面。豪宅專家的本地化 —— 廣州 “ 淡市專家 ”? 寶翠園– 2023年 3月正式進(jìn)場(chǎng)，一舉扭轉(zhuǎn) “ 鉆石戶型 ” 滯銷局面，在淡市情況下 3個(gè)月銷售209套，項(xiàng)目一期實(shí)現(xiàn) 100%銷售，進(jìn)場(chǎng)后提升均價(jià) 44%，刷新片區(qū)最高價(jià)；– 在政策出臺(tái)初期，客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重，世聯(lián)以 “ 淡市營(yíng)銷 ” 迅速應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)開盤100%售罄佳績(jī)，成交均價(jià) 14000元 /平方米，高出片區(qū)價(jià)格 40% ，體現(xiàn)了世聯(lián) “ 挖掘物業(yè)價(jià)值 ” 的能力。? 保利春天里– 面臨 2023年 ，保利春天里逆市暢銷，實(shí)現(xiàn)開盤即 100%售罄的銷售佳績(jī)。 9月第二批開盤同樣 100%售罄。? 時(shí)代南灣– ，以敏銳的市場(chǎng)觸覺，推動(dòng)時(shí)代南灣提前開盤，當(dāng)天銷售率超八成，成交均價(jià)高出片區(qū)六成，總金額 – 北部萬科城– 項(xiàng)目地處偏遠(yuǎn)的清遠(yuǎn)地區(qū)，但客戶全部是廣州客，項(xiàng)目創(chuàng)下了無現(xiàn)場(chǎng)買樓的奇跡，2023年 12月 26日 開盤當(dāng)天銷售 800套 ， 3個(gè)月銷售 2568套，大大超過開發(fā)商萬科的預(yù)期豪宅專家的本地化 —— 廣州 “ 東部專家 ”?新塘地王 保利東江首府? 深挖區(qū)域價(jià)值，綜合江景、新塘中心、保利品牌等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)精神上統(tǒng)領(lǐng)的 “ 領(lǐng)袖 ” 形象，打造成為新塘 “ Local King” 的標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。?海倫春天 － 4月限價(jià)政策出臺(tái)，市場(chǎng)成交低迷，世聯(lián)迅速調(diào)整推廣策略，以 “ 團(tuán)購(gòu) ” 方拓展科學(xué)城等企業(yè)客戶，最終實(shí)現(xiàn) 2周 144套高速去貨，開盤 100%售罄佳績(jī)。?石灘地王 觀園壹號(hào) －增城石灘豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目?匯東國(guó)際花園 －東廣州第一站，地鐵上蓋物業(yè)，除東江首府之外，增城新塘第二大價(jià)格標(biāo)桿樓盤。全國(guó)代理 top10榜首的世聯(lián)地產(chǎn)，為什么在廣州能做到 “ 專家 ”地位？具備哪些資源整合能力？160了解市場(chǎng)（市場(chǎng)資源整合）價(jià)值營(yíng)銷（專家資源整合）客戶經(jīng)營(yíng)（客戶資源經(jīng)營(yíng)）團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大（團(tuán)隊(duì)資源整合）了解市場(chǎng) —— 世聯(lián)具備全國(guó)視野，有最敏銳的市場(chǎng)觸覺，最全面的市場(chǎng)資訊，最快的市場(chǎng)反應(yīng)世聯(lián)旗下?lián)碛?32家分支機(jī)構(gòu)，已為全國(guó) 200多個(gè)城市的客戶、超過 2023個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高質(zhì)量的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。 了解市場(chǎng) —— 世聯(lián)具備全國(guó)視野，有最敏銳的市場(chǎng)觸覺，最全面的市場(chǎng)資訊，最快的市場(chǎng)反應(yīng)了解市場(chǎng) ——關(guān)鍵舉措 2：引領(lǐng)片區(qū)價(jià)值炒作，成為區(qū)域領(lǐng)先標(biāo)桿。關(guān)鍵舉措 3：常規(guī)渠道與特色渠道并舉，精準(zhǔn)的客戶拓展。關(guān)鍵舉措 1：高端形象立勢(shì)，世界級(jí)灣區(qū)物業(yè)的定位。 銷售率： %銷售均價(jià)： 9800元 /m2在區(qū)域價(jià)值不被認(rèn)可的情況下，開盤勁銷 360套！開盤價(jià)格遠(yuǎn)高出片區(qū) 7000元 /m2 的均價(jià) 。世聯(lián)部署關(guān)鍵舉措：時(shí)代南灣世聯(lián)操盤背景： 世聯(lián)實(shí)現(xiàn)成果： 路途遠(yuǎn)： 區(qū)域偏遠(yuǎn)，發(fā)展較慢 .客戶認(rèn)可度較低 時(shí)間短 ： 開發(fā)商要求高價(jià)高速，同時(shí)成為區(qū)域標(biāo)桿 思路新 ： 開發(fā)商原產(chǎn)品系中可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少，需要形成持續(xù)的產(chǎn)品系營(yíng)銷牽引力。，以敏銳的市場(chǎng)觸覺， 推動(dòng)時(shí)代南灣提前開盤 ，當(dāng)天銷售率超八成，成交均價(jià)高出片區(qū)六成，總金額 價(jià)值營(yíng)銷 —— 世聯(lián)擅長(zhǎng)而執(zhí)著的 “ 價(jià)值營(yíng)銷”, 挖掘物業(yè)最大化價(jià)值世聯(lián)認(rèn)為： 過分依靠 “ 全員聯(lián)動(dòng) +低價(jià)賣樓 ” 的銷售模式只能解決短期銷售問題，對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期傷害極大 ：嚴(yán)重透支項(xiàng)目前期積累的品牌形象；無法保證所有銷售參與人員都能夠理解并傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，單一依靠低價(jià) CALL客、吸引客戶成交，最終使項(xiàng)目陷入 “ 價(jià)格混戰(zhàn) ” ； “ 全員聯(lián)動(dòng) ” 及 “ 聯(lián)合代理 ” 缺乏基本的監(jiān)管體系，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員惡性競(jìng)爭(zhēng)，以不正當(dāng)搶奪、騷擾客戶，破壞成交機(jī)會(huì)；這種模式下，二級(jí)銷售代表淪為 “ 算價(jià)員 ” ，三級(jí)銷售代表帶客不能形成主力渠道，卻令發(fā)展商額外支出高額聯(lián)動(dòng)費(fèi)用，策劃毫無價(jià)值可言。價(jià)值營(yíng)銷 —— 淡市下策劃的價(jià)值營(yíng)銷觀世聯(lián)策劃：堅(jiān)持 FAB法梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系；堅(jiān)持渠道價(jià)值，對(duì)推廣渠道進(jìn)行認(rèn)真篩選并評(píng)估，降低發(fā)展商交易成本；堅(jiān)持 “ 策劃周六周日賣樓 ” ，接觸一線客戶，深入了解并分析客戶需求，為項(xiàng)目策略制定尋找客戶依據(jù)；堅(jiān)持參與銷售例會(huì)，了解一線問題、傳達(dá)營(yíng)銷策略；堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)，策略性整體思考項(xiàng)目 。價(jià)值營(yíng)銷 —— 淡市下銷售的價(jià)值營(yíng)銷觀世聯(lián)銷售：堅(jiān)持專業(yè)的述盤詞和銷售說辭介紹項(xiàng)目，準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)；獨(dú)家代理項(xiàng)目堅(jiān)持親自帶客看房，深入了解客戶需求和客戶疑慮（周六周日安排 PT帶客看房，事前培訓(xùn)與考核）；堅(jiān)持與策劃緊密聯(lián)系，與策劃團(tuán)隊(duì)共同討論策略并執(zhí)行；堅(jiān)持對(duì)外傳播的統(tǒng)一口徑，杜絕超范圍承諾；堅(jiān)持 “ 接待 認(rèn)購(gòu) 簽約 回訪 ” 的完整服務(wù)流程。價(jià)值營(yíng)銷 —— 世聯(lián)世聯(lián)的五星優(yōu)質(zhì)服務(wù)案場(chǎng)五星優(yōu)質(zhì)服務(wù)之現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范Casefield 服務(wù)崗意見箱臺(tái)卡名片在崗行為 In the post 售前服務(wù)—— 接聽售樓電話要求售中服務(wù)—— 服務(wù)崗迎賓要求—— 客戶接待要求售后服務(wù)—— 客戶需求挖掘—— 成交客戶維護(hù)價(jià)值營(yíng)銷 —— 接待流程與服務(wù)流程相結(jié)合 —客戶服務(wù)體系也是展示的重要組成部分價(jià)值營(yíng)銷 —— 接待流程 — 精細(xì)化述盤辭，通過講故事的方式訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，形成共鳴《 區(qū)域價(jià)值講解話述 》《 小區(qū)規(guī)劃講解話述 》《 品牌講解話述 》《 物業(yè)管家講解話述 》《 建筑風(fēng)格話述 》《 項(xiàng)目產(chǎn)品講解話述 》《 物業(yè)管理講解話述 》《 園林風(fēng)格話述 》客戶經(jīng)營(yíng) —— 全國(guó)最豐富的案例策劃與顧問項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，超過 100萬條客戶信息?？蛻艚?jīng)營(yíng) —— 不只是上門，世聯(lián)用心經(jīng)營(yíng)客戶，達(dá)到最高的成單率項(xiàng)目客戶積累分類項(xiàng)目客戶積累分類團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大 —— 營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，經(jīng)過有序搭建才能發(fā)揮最大效應(yīng)，整合能力是最重要競(jìng)爭(zhēng)力策劃團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)策劃經(jīng)理 1名（ 4年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）主策 1名（ 2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）輔策 12名（ 1年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）項(xiàng)目經(jīng)理 1名（ 3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）銷售人員（ 1年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)案場(chǎng)需要，一般 68名）代理部總經(jīng)理策劃總監(jiān) 銷售總監(jiān)董事總經(jīng)理首席技術(shù)官營(yíng)銷總監(jiān) （ 15年經(jīng)驗(yàn)）? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:56:2800:56Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2100:56:2800:56:28January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 26 一月 202312:56:28 上午 00:56:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/26 0:56:2800:56:2826 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:56:2800:56Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:56:2800:56:28January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:56:28 上午 00:56:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 0:56:2800:56:2826 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:56:2800:56Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:56:2800:56:28January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:56:28 上午 00:56:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 0:56:2800:56:2826 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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