【正文】 形象。洋房樣板房設置建議首批洋房 樣 板房建 議設 置以下樓層 ：u3號樓 3層 —— 設 置非拼合 戶 型 6套，包括： A、 B、 D、 E、 F、 H戶 型u2號樓 3層 ， 設 置拼合 戶 型 2套，分 別 是： 163 ㎡ 【 C+D】 戶 型、 179 ㎡ 【 G+H】 戶 型180㎡ （拼合）160㎡ （拼合）110㎡ （非拼合）99㎡ （非拼合）86㎡ （非拼合）81㎡ （非拼合）77㎡ （非拼合）60㎡樣板房 —— 簡潔硬裝，軟裝造場75110㎡ 戶型：216。暖色系，局部深色裝飾，尊貴沉穩(wěn)氣質(zhì)216。建議采用：以花卉、灌木等小型植物為主園林打造 景觀步行道主要集中在小區(qū)內(nèi)部，曲線步道營造移步換景的豐富園林空間216。曲線道路設計道路設置園林打造 216。在銷售過程中，植入物業(yè)服務的內(nèi)容，設立禮賓團隊物業(yè)服務前置，引進品牌物業(yè)物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門童 品牌物業(yè)營銷策略分解品牌導入活動利用品牌發(fā)布會、公益性的營銷事件、天健地產(chǎn)深圳項目巡游、強勢汽車品牌的嫁接等活動，來提升天健地產(chǎn)的品牌知名度。n 任何一個區(qū)域都有它存在的特色所在，營銷的關(guān)鍵在于挖掘，然后借助公共事件將它放大。 區(qū)域炒作公關(guān)活動：ACTION2:天河的下一個十年 —— 天河城市經(jīng)濟發(fā)展論壇 “ 著眼未來，共創(chuàng)輝煌 ” —— 天健地產(chǎn)與天河政府共同舉辦主題： 天河城市經(jīng)濟發(fā)展論壇地點： 富力麗思卡爾頓酒店時間： 9月上旬活動形式： 以政府牽頭主辦，企業(yè)承辦、協(xié)辦的方式進行。 n公益形象，奧運效應，創(chuàng)造城市熱點話題，營造轟動性的口碑效應，借助奧運時機提升企業(yè)知名度和美譽度。邀請對象： 政府領導、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會領導、業(yè)內(nèi)知名人士、主流媒體記者天健 邀請對象： 意向客戶、主流媒體記者營銷策略分解軟文持續(xù)炒作區(qū)域價值與品牌實力在線上的軟文推廣中，持續(xù)性炒作 “ 天河新核 ” 概念，同時引出天健在新城建設中的先驅(qū)者作用。線上推廣貫穿一條主線推廣策略展示策略 活動策略 價格建議 推售策略推廣策略：ACTION1:線上推廣貫穿一條主線區(qū)域的重新定義：天河新核區(qū)域的發(fā)展前景天健在 “ 天河新核 ”城市運營中的作用天健上城產(chǎn)品推廣的主線思路：天河的下一個 10年推廣策略：ACTION2:軟文持續(xù)炒作區(qū)域價值與品牌實力天河新核區(qū)域價值“ 奧體新城領跑新天河 “ 財智金三角 ” ，開啟天河新核時代 ”“ 天河的下一個十年 —— 奧體新城板塊 ”“ 天河區(qū)最后一塊宜居地 —— 奧體新城開啟天河新核時代 ”與媒體溝通，將我們的思想傳遞給他們，他們在做區(qū)域?qū)ｎ}新聞的時候，將我們想要傳播的概念與思想融入進去。參考案例：時代南灣《 周末畫報 》 每周 60萬份的發(fā)行量 投放費用： 40萬 制作項目形象別冊，另外還贈送 5000份別冊的印刷版權(quán)（印刷費用開發(fā)商自己負責）推廣策略：ACTION4:聯(lián)合《周末畫報》《生活元素》等端雜志進行 項目調(diào)性推廣，導入品牌形象推廣策略：配合展場流動派單。派發(fā)物料： 項目單張ACTION5:提前蓄客，三個重要渠道 提前蓄客，占領商業(yè)人流旺地天河城、正佳推廣策略：216。品牌導入語： “ 天河的下一個十年 ”ACTION5:提前蓄客，三個重要渠道 戶外廣告牌，截流廣園快速、內(nèi)環(huán)路客流天河的下一個十年天河的下一個十年216。網(wǎng)絡廣告：集中推廣期開始后以通欄廣告、全屏廣告等高強度的持續(xù)投放網(wǎng)絡廣告，投放形式定期調(diào)整；216。ACTION5:提前蓄客，三個重要渠道 多種形式網(wǎng)絡廣告投放，覆蓋天河區(qū)主要白領階層推廣策略：營銷策略分解推廣策略展示策略 活動策略 價格建議 推售策略價格預測：洋房 1650017500元 / ㎡ （毛坯） 20230——21000 元 / ㎡ （帶 3500精裝） 本次定定價采用了市場比較法，根據(jù)項目的市場定位和周邊樓盤的定價情況，我們以中?？党?、匯景新城和頤和四季公館作為參照，來對本項目售價進行預測。? 金沙洲地王 大一山莊– 中國十大豪宅之首，亞洲第三。? 保利公館 2023– 樹立了片區(qū)絕對的價格標桿，均價突破片區(qū)均價，比片區(qū)其他項目高出近 2023元/平方米。? 保利春天里– 面臨 2023年 ，保利春天里逆市暢銷，實現(xiàn)開盤即 100%售罄的銷售佳績。?海倫春天 － 4月限價政策出臺，市場成交低迷，世聯(lián)迅速調(diào)整推廣策略，以 “ 團購 ” 方拓展科學城等企業(yè)客戶，最終實現(xiàn) 2周 144套高速去貨，開盤 100%售罄佳績。 了解市場 —— 世聯(lián)具備全國視野，有最敏銳的市場觸覺，最全面的市場資訊，最快的市場反應了解市場 ——關(guān)鍵舉措 2：引領片區(qū)價值炒作，成為區(qū)域領先標桿。世聯(lián)部署關(guān)鍵舉措：時代南灣世聯(lián)操盤背景： 世聯(lián)實現(xiàn)成果： 路途遠： 區(qū)域偏遠，發(fā)展較慢 .客戶認可度較低 時間短 ： 開發(fā)商要求高價高速，同時成為區(qū)域標桿 思路新 ： 開發(fā)商原產(chǎn)品系中可借鑒經(jīng)驗較少，需要形成持續(xù)的產(chǎn)品系營銷牽引力。價值營銷 —— 世聯(lián)世聯(lián)的五星優(yōu)質(zhì)服務案場五星優(yōu)質(zhì)服務之現(xiàn)場規(guī)范現(xiàn)場規(guī)范Case 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 26 一月 202312:56:28 上午 00:56:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:56:2800:56:28January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:56:28 上午 12:56 上午 00:56:28一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 26 一月 202312:56:28 上午 00:56:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:56:2800:56:2800:561/26/2023 12:56:28 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 00:56:2800:56:2800:56Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?？蛻艚?jīng)營 —— 不只是上門，世聯(lián)用心經(jīng)營客戶，達到最高的成單率項目客戶積累分類項目客戶積累分類團隊強大 —— 營銷是系統(tǒng)工程，經(jīng)過有序搭建才能發(fā)揮最大效應，整合能力是最重要競爭力策劃團隊 銷售團隊策劃經(jīng)理 1名（ 4年以上從業(yè)經(jīng)驗）主策 1名（ 2年以上從業(yè)經(jīng)驗）輔策 12名（ 1年以上從業(yè)經(jīng)驗）項目經(jīng)理 1名（ 3年以上從業(yè)經(jīng)驗）銷售人員（ 1年以上從業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)案場需要，一般 68名）代理部總經(jīng)理策劃總監(jiān) 銷售總監(jiān)董事總經(jīng)理首席技術(shù)官營銷總監(jiān) （ 15年經(jīng)驗）? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。價值營銷 —— 淡市下策劃的價值營銷觀世聯(lián)策劃：堅持 FAB法梳理項目價值體系；堅持渠道價值，對推廣渠道進行認真篩選并評估，降低發(fā)展商交易成本；堅持 “ 策劃周六周日賣樓 ” ，接觸一線客戶，深入了解并分析客戶需求，為項目策略制定尋找客戶依據(jù)；堅持參與銷售例會，了解一線問題、傳達營銷策略；堅持對項目整體負責，策略性整體思考項目 。關(guān)鍵舉措 1：高端形象立勢，世界級灣區(qū)物業(yè)的定位。 觀園壹號 －增城石灘豪宅標桿項目?匯東國際花園 －東廣州第一站，地鐵上蓋物業(yè)，除東江首府之外，增城新塘第二大價格標桿樓盤。? 時代南灣– ，以敏銳的市場觸覺，推動時代南灣提前開盤，當天銷售率超八成，成交均價高出片區(qū)六成，總金額 – 北部萬科城– 項目地處偏遠的清遠地區(qū)，但客戶全部是廣州客，項目創(chuàng)下了無現(xiàn)場買樓的奇跡，2023年 12月 26日 開盤當天銷售 800套 ， 3個月銷售 2568套，大大超過開發(fā)商萬科的預期豪宅專家的本地化 —— 廣州 “ 東部專家 ”?新塘地王 星辰時代豪庭– 不僅樹立了片區(qū)絕對的價格標桿，均價比片區(qū)其他項目高出近 4000元 /平方米，而且短期內(nèi)逆轉(zhuǎn)項目滯銷局面。 中鐵建荔灣國際城– 國企 “ 中國鐵建 ” 進入廣州的首個項目，成功深挖區(qū)域價值和資源價值。 2023年，在市場整體不溫不火的情況下保利西海岸逆市暢銷，上半年實現(xiàn)銷售金額 15億元。 園林展示區(qū)完工? 9月 30日，配合售樓處開放， “ 天河的下一個 10年 ” 主題活動售樓處 /樣板房開放?11月份續(xù)銷， MUJI 生活展?業(yè)主答謝電影專場“ 天河新核 ” 崛起營銷工作鋪排? 戶外牌?地鐵廣告 (視情況 )?網(wǎng)絡軟文炒作?短信 20萬條 /周?樓巴10月月 1日日? 取得預售證蓄勢預熱蓄勢預熱12月月 15日日 12月月 22日日余貨續(xù)銷余貨續(xù)銷天河的下一個 10年 就愛 “ 天河 ”? 地鐵廣告? 戶外牌? 公交候車亭風暴? 硬廣（加推前三版）? 網(wǎng)絡、報廣軟文炒作? 短信 40萬條 /周? 樓巴? 戶外牌?網(wǎng)絡軟文?樓巴?短信（視情況）項目 2023年營銷總控初排圣誕嘉年華 新年 party首批業(yè)主答謝?圣誕嘉年華?新年音樂會（洋房蓄客）10月月 7日日—— 奧體新城的價值急待客戶認可；—— 天健廣州第一個項目，品牌價值和知名度需要提升；—— 未來 2023年，市場的不確定性大大增加；發(fā)展商面臨：為什么選擇世聯(lián)地產(chǎn)？豪宅專家的本地化 —— 廣州 “ 地王專家 ”? 石樓地王 網(wǎng)絡專題：在搜房等主頁上建立一個 “ 天河新核時代 ” 專題鏈接216。站臺 3連封 +屏蔽門貼216。地點：廣園快速、內(nèi)環(huán)路216。人員目標要求：主展場銷售人員 ,每人每天要登記 20個以上有效電話號碼； 派單人員 ,每人每天要登記 5個以上有效電話號碼，帶 2批客戶到主展場上門咨詢。推廣策略：ACTION2:軟文持續(xù)炒作區(qū)域價值與品牌實力新城城市運營商“2023 ，天健上城首發(fā)，開啟天河新核居住時代 ”“ 奧體新城第一盤 —— 天健上城搶先睇 ”“ 一座城市的價值焦點 ”在炒作 “ 天河新核 ” 概念同時，注重炒作天健地產(chǎn)作為新城城市運營商的形象。貼近目標客戶群，打好 “ 地鐵 ” 、 “ 戶外牌 ” 和 “ 網(wǎng)絡 ” 三個重要渠道的組合拳。邀請對象： 政府領