【正文】 安全感、長期收益 尤其是當(dāng)前市場，面臨更加謹(jǐn)慎和理性的客戶，投資與回報(bào)需要的是安全感 經(jīng)歷了五年一輪回的收租物業(yè)投資周期后，投資趨向高度謹(jǐn)慎和理性。中間層客戶基本退出。 一般而言， 財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性； 大客戶 小散戶 項(xiàng)目自身 地段屬性 帶來強(qiáng)烈的安全聯(lián)想，具備穩(wěn)定投資產(chǎn)品的基本質(zhì)素 金融港 金融港，未來將作為金融街的后臺(tái)，吸納金融街上下游企業(yè)及相關(guān)利益群體落戶。 我們，地段位置卓越，成為 金融港門戶 。 總部基地金融港 國美商都 在中國， 金融街 ，作為重要的北京西部城市核其發(fā)展受到強(qiáng)大的 內(nèi)驅(qū)力刺激 。即，政府導(dǎo)向的有效調(diào)控。由此，帶來了強(qiáng)烈的 政治資源聯(lián)想 。 政府主導(dǎo)行為 安全穩(wěn)定 成為項(xiàng)目重要調(diào)性 寫字樓要彈性： 為客戶量身訂做的彈性處理，為日后出租時(shí)的合并、拆分提供方便。 寫字樓也精裝： 縮減投資客戶的物業(yè)持有成本，使物業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)具備盈利能力。 產(chǎn)品打造體現(xiàn)對(duì)投資客戶的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營銷，資源外延的有效延伸增強(qiáng)客戶安全感 通過有政府參與的專家論壇或研討會(huì)、與幾大國際知名代理機(jī)構(gòu)簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，增加安全感。 將三級(jí)中介的進(jìn)入時(shí)間前置，銷售過程中即與知名三級(jí)中介簽訂合作意向，消除投資者的后顧之憂。 舉辦城市發(fā)展論壇，站在北京國際化進(jìn)程的角度，與相關(guān)方面政府工作人員共同表態(tài)。 借助具有政治身份的與會(huì)者增加項(xiàng)目的信賴感，將 紅線外資源與項(xiàng)目自身有效結(jié)合 。 走出去戰(zhàn)略，渠道為王！ 客戶挖掘與渠道拓展：借助 世聯(lián)高端客戶渠道 ，在北京境外重點(diǎn)城市積極拓展客戶，可采用與當(dāng)?shù)孛襟w一起組織中小型客戶沙龍的形式。 1993年 ， 世聯(lián)地產(chǎn)成立， 成為中國 第一家 房地產(chǎn)中介公司； Agenda 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司成立 2023 上海 / 東莞 / 世聯(lián)行 成立 2023 取得第一張房地產(chǎn)咨詢企業(yè)正式批文 1994 開始對(duì)各種物業(yè)類型代理銷售的全面探索 1997 世聯(lián)顧問業(yè)務(wù)高端起步 1999 北京公司成立，開始走出區(qū)域，面向全國 2023 廣州 / 成立 2023 惠州 / 天津 成立 2023 佛山 / 珠海 成立 2023 15年 來，世聯(lián)地產(chǎn) 見證 中國樓市艱辛歷程與重大轉(zhuǎn)折，持續(xù) 領(lǐng)跑 行業(yè) 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)營業(yè)額超過 5個(gè)億 ， 15年，同比增長超過 50%。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長 ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場一片慘淡，量價(jià)齊跌 淡市下，世聯(lián)實(shí)現(xiàn) 全面破冰 市場份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項(xiàng)目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項(xiàng)目順利完成全年目標(biāo)！ 萬科公園 5號(hào)，北京唯一 TOP作品，完成目標(biāo) 163% 復(fù)地西絨線 26號(hào)，提前完成全年銷售目標(biāo) 108% 復(fù)地 Peking House首府，位列復(fù)地中國銷售額 亞軍 天津假日潤園，提前 1個(gè)月完成全年目標(biāo) 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當(dāng)天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個(gè)月內(nèi)成交21套， 銷售額達(dá)四千萬 萬科集團(tuán)感謝函 最新動(dòng)態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請(qǐng)，獲中國證監(jiān)會(huì)審核通過 成為 國內(nèi)首家 通過 IPO登陸 A股市場的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務(wù) 世聯(lián)春秋 15載 History 長期以來， 世聯(lián) 對(duì)行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營之道 當(dāng)大部分人在 旺市 中瘋狂擴(kuò)張時(shí)，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營銷無效時(shí)，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead ?世聯(lián)的淡市營銷案例以積累超過 30個(gè) ，部分項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典 ?世聯(lián)擁有 全國化的銷售隊(duì)伍 和 跨區(qū)域的銷售培訓(xùn) ，能在第一時(shí)間掌握客戶變化和應(yīng)對(duì)方式， 有效控制市場風(fēng)險(xiǎn)和即時(shí)應(yīng)變 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷售管理 團(tuán)隊(duì)精神 [數(shù)據(jù) ] [平臺(tái) ] [經(jīng)驗(yàn) ] ?知識(shí)管理部對(duì)于房地產(chǎn)市場 最前沿的動(dòng)態(tài) 在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)布、分析和反饋。 ?世聯(lián)在北京的高端客戶資源已達(dá)積累數(shù)萬組，此外還有遍及全國的客戶資源平臺(tái)。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來 。 全國項(xiàng)目市場 即時(shí)反饋 和 平臺(tái)共享 ，讓團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，擁有強(qiáng)大的客戶資源 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷售管理 團(tuán)隊(duì)精神 階段性管理 月管理 周管理 日管理 ? 銷售代表月考評(píng) ? 月度工作計(jì)劃 ? 月工作總結(jié) ? 市場調(diào)研總結(jié) ? 賽季制度 ? 周例會(huì) ? 周計(jì)劃 ? 周報(bào)表 ? 成交客戶檔案 ? 案例信息卡 ? 簽到 ? 晨會(huì) 、 晚會(huì)制度 ? 日工作計(jì)劃表 ? 日?qǐng)?bào)表 ? 日進(jìn)線及來訪客戶登記表 ? 廣告日客戶統(tǒng)計(jì) ? 重點(diǎn)客戶跟蹤表 ? 開盤總結(jié) ? 階段總結(jié)： 30％ 、 50％ 、80％ 總結(jié) ? 結(jié)盤總結(jié) 通過層層遞進(jìn)的 可控的 管理全過程，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力穩(wěn)定及持續(xù)提高。 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷售管理 團(tuán)隊(duì)精神 以目標(biāo)導(dǎo)向的 團(tuán)隊(duì)精神 、向上的 企業(yè)文化 ，激發(fā)最原始的 戰(zhàn)斗力 。 [目標(biāo)與計(jì)劃 ] 將目標(biāo)與計(jì)劃落實(shí)到每一位銷售代表身上，并貫穿于所有動(dòng)作中去。 [懲罰與激勵(lì) ] 有獎(jiǎng)必有罰，獎(jiǎng)罰分明 . [培訓(xùn)與提升 ] 給到目標(biāo)的同時(shí)給到提升機(jī)會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長 . [長期職業(yè)規(guī)劃 ] 給足空間，培養(yǎng)世聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)核心骨干 . 富有經(jīng)驗(yàn)的專案團(tuán)隊(duì)！ 三個(gè)銷售組，形成有效的良性競爭，促進(jìn)銷售隊(duì)伍爭取更好的銷售業(yè)績；同時(shí)，三組人員可以分別安排現(xiàn)場接待、外展、外埠客戶拓展。 客服主管 1名 客服專員 1名 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 銷售總監(jiān) 1人 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 策劃總監(jiān) 策劃團(tuán)隊(duì) 一套人馬同時(shí)能應(yīng)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品線，需要具有充足城市綜合體物業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來操作 世聯(lián)從來不是一支懼怕挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)； 世聯(lián)從來都是一支善于創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)； 09年，讓我們攜手并進(jìn)，共同展望更遠(yuǎn)的未來！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:27:0212:27:0212:271/29/2023 12:27:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:0212:27Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:27:0212:27:0212:27Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:0212:27:02January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 27分 2秒 12:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 27分 :27January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 27分 2秒 12:27:0229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 27分 2秒 下午 12時(shí) 27分 12:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:27:0212:27:0212:271/29/2023 12:27:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:0212:27Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:27:0212:27:0212:27Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0212:27:02January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 27分 2秒 12:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 27分 :27January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 27分 2秒 12:27:0229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 27分 2秒 下午 12時(shí) 27分 12:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:27:0212:27:0212:271/29/2023 12:27:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0212:27Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:27:0212:27:0212:27Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0212:27:02January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 27分 2秒 12:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 27分 :27January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 27分 2秒 12:27:0229 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 27分 2秒 下午 12時(shí) 27分 12:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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