【正文】 突出企業(yè)品牌與項(xiàng)目名稱 售樓處方案 1 售樓處方案 2 2 精神堡壘 樹立視覺高點(diǎn)，強(qiáng)展示、強(qiáng)昭示的風(fēng)格化精神堡壘 地界包裝的形式：圍擋 +Logo墻 +看板 + 背景燈 Logo 圍檔突出企業(yè)文化和項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 地界包裝：現(xiàn)場(chǎng)圍檔 3 展示關(guān)鍵字：北中軸、城市、生態(tài) 示范區(qū) 地界包裝 銷售中心 樣板間 4 主題示范區(qū) —— 銷售中心 建筑語(yǔ)言與綠植融為一體 售樓處周邊綠樹成蔭 通透的玻璃立面將園林引入室內(nèi) 銷售中心打造突出項(xiàng)目生態(tài)、宜居特色 示范區(qū) 地界包裝 銷售中心 樣板間 4 主題示范區(qū) —— 景觀 /廣場(chǎng) 通向水灣售樓處的木質(zhì)通道 室外水景休息平臺(tái) 觀景平臺(tái) 園林中的室外休息區(qū) 獨(dú)特親水小品 示范區(qū)打造突出項(xiàng)目核心價(jià)值，注重生態(tài)園林及水景營(yíng)造 營(yíng)銷策略 核心舉措： 活動(dòng) /展示 /價(jià)格 /推售 市場(chǎng)比較法說(shuō)明： ?第一步：選取參照系， 選取區(qū)域主要項(xiàng)目作為參照項(xiàng)目 ?第二步：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析， 給以上已售樓盤打分并確定權(quán)重 ?第三步：計(jì)算靜態(tài)價(jià)格， 建立比準(zhǔn)價(jià)格體系后得到市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)格 ?第四步：計(jì)算動(dòng)態(tài)價(jià)格 ， 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，計(jì)算項(xiàng)目入市時(shí)動(dòng)態(tài)價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格參照體系 項(xiàng)目 建筑面積 均價(jià)（元 /平米） 悅溪 37萬(wàn) 13000 媒體村 62萬(wàn) 12023 公園 2023 40萬(wàn) 11000 價(jià)格 低開高走，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤熱銷，一炮而紅 價(jià)格 建議入市價(jià)格為 1250013500元 /㎡ 左右 ?估算項(xiàng)目當(dāng)前出售住宅產(chǎn)品的價(jià)格為 12676元 /㎡ 因素修正及計(jì)算表 可比案例 A 可比案例 B 可比案例 C 物業(yè)名稱 潤(rùn)澤 〃 悅溪 媒體村 公園 2023 比較案例交易價(jià)格（元 /㎡） 13000 12023 11000 交易情況修正 100/100 100/100 100/100 交易日期修正 100/100 100/100 100/100 區(qū)域因素修正 100/100 100/108 100/105 個(gè)別因素修正 100/103 100/100 100/99 綜合修正系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格（元 /㎡） 13390 12960 11440 權(quán)重 評(píng)估單價(jià)（元 /㎡ ）取整 12676 因素比較表 比較因素 估價(jià)對(duì)象 潤(rùn)澤 悅溪 媒體村 公園 2023 交易情況 100 100 100 100 交易時(shí)點(diǎn) 100 100 100 100 區(qū)域因素 道路通達(dá)度 20 20 23 21 公共交通便捷度 15 15 17 16 基礎(chǔ)設(shè)施完善程度 15 15 17 17 公共配套設(shè)施完善程度 20 20 21 21 環(huán)境質(zhì)量 20 20 20 20 區(qū)域規(guī)劃 10 10 10 10 小計(jì) 100 100 108 105 個(gè)別因素 使用現(xiàn)狀 15 15 15 15 建筑結(jié)構(gòu)與質(zhì)量 15 15 15 15 層高 10 10 10 10 采光及通風(fēng) 10 11 10 10 戶型 15 16 14 14 環(huán)境景觀 10 11 10 10 自身配套設(shè)施完備程度 15 15 16 15 專業(yè)物業(yè)管理 10 10 10 10 小計(jì) 100 103 100 99 營(yíng)銷策略 核心舉措： 活動(dòng) /展示 /價(jià)格 /推售 推售建議 —— 合理搭配各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 一批： 5樓（標(biāo)桿產(chǎn)品） 1樓（明星產(chǎn)品） 6樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 推售 1樓 2樓 3樓 4樓 5樓 6樓 7樓 8樓 二批： 4樓（標(biāo)桿產(chǎn)品） 7樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 8樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 三批： 2樓（明星產(chǎn)品） 3樓（明星產(chǎn)品） 一批 二批 三批 10. 10. 開盤 二期 三期 結(jié)盤 15個(gè)月賣完 696套， 840套， 423套 蓄客 一期 中鐵來(lái)廣營(yíng)項(xiàng)目推售排期 分批 樓號(hào) 樓棟總面積 樓棟總套數(shù) 銷售面積 總面積 *完成量 銷售套數(shù) 總套數(shù) *完成量 戶均 （㎡） 月均面積 （㎡ /月） 月均戶數(shù) （套 /月） 一批 1 20825 245 245 61 5 20230 160 160 40 預(yù)計(jì)完成 100% 6 25200 336 336 84 銷售期限： 4個(gè)月 住宅合計(jì) 66025 741 741 185 二批 4 28140 252 252 32 7 17010 252 252 32 預(yù)計(jì)完成 100% 8 22680 336 336 42 銷售期限： 8個(gè)月 住宅合計(jì) 67830 840 840 105 三批 2 29790 294 235 78 3 20825 245 196 65 預(yù)計(jì)完成 80% 銷售期限： 3個(gè)月 住宅合計(jì) 50615 539 431 144 銷售期自 2023年 5月至 2023年 7月，共計(jì) 15個(gè)月 回款 中鐵來(lái)廣營(yíng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)銷售測(cè)算 住宅分期銷售 當(dāng)前基準(zhǔn) 合計(jì) 銷售價(jià)格 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 銷售套數(shù) 556 210 315 536 2023 銷售面積 49519 33464 16958 25436 48971 174347 銷售收入 618984375 418296875 211968750 317953125 612134375 2179337500 回款金額 495187500 334637500 169575000 254362500 489707500 1743470000 一期銷售總金額： 2023年銷售金額： ；預(yù)計(jì)回款： 10億元 2023年銷售金額： ；預(yù)計(jì)回款： 推廣費(fèi)用預(yù)算：推廣費(fèi)用按總銷售額 %計(jì)，約 26003300萬(wàn) 營(yíng)銷費(fèi)用 費(fèi)用包括 類別 具體內(nèi)容涉及 預(yù)算 (萬(wàn)元 ) 比例 媒體推廣費(fèi)用 （ 1760萬(wàn)） 51% 報(bào)紙 北青報(bào) /京華時(shí)報(bào) /平面廣告以及軟文宣傳 329 10% 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新浪等主流網(wǎng)站 230 7% 戶外廣告 北五環(huán)、立湯路、北苑路等 1051 32% 小眾媒體 老客戶 /新客戶區(qū)域鎖定 33 1% 直郵 /短信 直投、直郵、短信 33 1% 活動(dòng)費(fèi)用 （ 821萬(wàn)） 25% 品牌推廣活動(dòng) 宣傳差異化產(chǎn)品、宣傳區(qū)域優(yōu)勢(shì)、樹立企業(yè)品牌 492 15% 客戶互動(dòng)活動(dòng) 客戶體驗(yàn)活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)等 328 10% 銷售物料費(fèi)用 （ 138萬(wàn)） 4% 樓書 /折頁(yè) /海報(bào) 樓書 /折頁(yè) /戶型單張 /手提袋等 131 4% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 657萬(wàn)） 20% 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 包含 23個(gè)樣板間 328 10% 市內(nèi)銷售中心 模型 /洽談桌椅 /吧臺(tái) /展板等 230 7% 銷售通路及樣板示范區(qū) 導(dǎo)示牌 /現(xiàn)場(chǎng)圍墻 /綠化 98 3% 合計(jì) —— —— 3286 100% 世聯(lián)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保障體系 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會(huì) 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會(huì) 策劃總監(jiān) 吳含 主策劃師 1名 策劃助理 2 名 銷售總監(jiān) 管弘宇 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理秘書 1名 銷售代表 6名 客服主管 1名 客服專員 4名 財(cái)務(wù)人員 1名 內(nèi)務(wù)人員 1名 銷售團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 王正宇 /李巖 中鐵項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) (韓雪 ) 世聯(lián)（中國(guó)）代理事業(yè)部 中盛廣源房地產(chǎn)有限公司 項(xiàng)目定位 價(jià)格判斷 關(guān)鍵結(jié)論回顧 準(zhǔn)中產(chǎn)的 生態(tài)氧城 主流生活 項(xiàng)目建議價(jià)格為 1250013500元 /㎡ 左右 銷售期自 2023年 5月至 2023年 7月，共計(jì) 15個(gè)月 一期推售建議 銷售總金額： It is time for worldtree 世界進(jìn)入 世界樹 時(shí)間 …… 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:04:4412:04:4412:042/4/2023 12:04:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:4412:04Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:04:4412:04:4412:04Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :04:4412:04:44February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時(shí) 4分 44秒 12:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 4分 44秒 12:04:444 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 4分 44秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:04:4412:04:4412:042/4/2023 12:04:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:4412:04Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:04:4412:04:4412:04Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:4412:04:44February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時(shí) 4分 44秒 12:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 4分 44秒 12:04:444 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 4分 44秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:04:4412:04:4412:042/4/2023 12:04:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:4412:04Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:04:4412:04:4412:04Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:4412:04:44February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時(shí) 4分 44秒 12:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 4分 44秒 12:04:444 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 4分 44秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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