【正文】 銷售展位啟動 內(nèi)部認購啟動 團購 暗線 團購啟動 二次開盤150套 二次團購 ?團購先行，前期推出低段產(chǎn)品，以低于市場預期價格引爆市場，形成熱銷局面； ?持續(xù)熱銷促進后期消化，加推中段產(chǎn)品； ?結(jié)合商業(yè)落成，進行二次推盤，沖擊 09年銷售目標。 ?推出部分 中等產(chǎn)品 較差產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 二次開盤 關(guān)鍵詞 借勢公寓，突出重圍 辦公解決之道 安全感、長期收益 投資能力 編號 購鋪決策視角 千萬級 1 增值性、長期性 接近千萬 2 回報率、增值性、長期性 數(shù)百萬 3 回報率、增值性、長期性 剛過百萬 4 回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 接近百萬 5 回報率、增值性、安全性、投資門檻 尤其是當前市場，面臨更加謹慎和理性的客戶，投資與回報需要的是安全感 經(jīng)歷了五年一輪回的收租物業(yè)投資周期后，投資趨向高度謹慎和理性。中間層客戶基本退出。 一般而言， 財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性； 財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性； 大客戶 小散戶 項目自身 地段屬性 帶來強烈的安全聯(lián)想，具備穩(wěn)定投資產(chǎn)品的基本質(zhì)素 金融港 金融港，未來將作為金融街的后臺，吸納金融街上下游企業(yè)及相關(guān)利益群體落戶。 我們，地段位置卓越，成為 金融港門戶 。 總部基地金融港 國美商都 在中國， 金融街 ，作為重要的北京西部城市核其發(fā)展受到強大的 內(nèi)驅(qū)力刺激 。即，政府導向的有效調(diào)控。由此，帶來了強烈的 政治資源聯(lián)想 。 政府主導行為 安全穩(wěn)定 成為項目重要調(diào)性 寫字樓要彈性： 為客戶量身訂做的彈性處理，為日后出租時的合并、拆分提供方便。 寫字樓也精裝： 縮減投資客戶的物業(yè)持有成本，使物業(yè)在最短時間內(nèi)具備盈利能力。 產(chǎn)品打造體現(xiàn)對投資客戶的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營銷，資源外延的有效延伸增強客戶安全感 通過有政府參與的專家論壇或研討會、與幾大國際知名代理機構(gòu)簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強投資者對項目的信心，增加安全感。 將三級中介的進入時間前臵，銷售過程中即與知名三級中介簽訂合作意向，消除投資者的后顧之憂。 舉辦城市發(fā)展論壇，站在北京國際化進程的角度，與相關(guān)方面政府工作人員共同表態(tài)。 借助具有政治身份的與會者增加項目的信賴感，將 紅線外資源與項目自身有效結(jié)合 。 走出去戰(zhàn)略，渠道為王！ 客戶挖掘與渠道拓展：借助 世聯(lián)高端客戶渠道 ，在北京境外重點城市積極拓展客戶，可采用與當?shù)孛襟w一起組織中小型客戶沙龍的形式。 數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫 （豪宅） 中信紅樹灣 金地香蜜山 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號 緹香名苑 碧海紅樹花園 ?玫瑰灣 藍灣半島 美廬錦園 波托菲諾一期 中信星光名庭 丹楓白露 星河國際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4746 1764 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 7980 486 5948 6450 4120 2023 數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 B數(shù)據(jù)庫 （寫字樓） 國際商會中心 諾德中心 中電信息大廈 創(chuàng)展中心 國際商會大廈 國際文化大廈 現(xiàn)代之窗 財富廣場寫字樓 銀座國際 英龍展業(yè)大廈 金谷一號 田面城市大廈 總部大廈 南山金融中心 2824 748 1254 141 934 25 252 554 608 607 208 540 188 79 300～ 350 數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 世聯(lián)擁躉 C數(shù)據(jù)庫 （商鋪類） 八達商城 大世界商廈 鴻基東港大廈 明華廣場 新龍崗商業(yè)中心 503 492 89 69 1764 2802 D數(shù)據(jù)庫 （投資客） —— 4000 618 1993年 ， 世聯(lián)地產(chǎn)成立， 成為中國 第一家 房地產(chǎn)中介公司； Agenda 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司成立 2023 上海 / 東莞 / 世聯(lián)行 成立 2023 取得第一張房地產(chǎn)咨詢企業(yè)正式批文 1994 開始對各種物業(yè)類型代理銷售的全面探索 1997 世聯(lián)顧問業(yè)務高端起步 1999 北京公司成立，開始走出區(qū)域，面向全國 2023 廣州 / 成立 2023 惠州 / 天津 成立 2023 佛山 / 珠海 成立 2023 15年 來，世聯(lián)地產(chǎn) 見證 中國樓市艱辛歷程與重大轉(zhuǎn)折，持續(xù) 領(lǐng)跑 行業(yè) 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)營業(yè)額超過 5個億 ， 15年，同比增長超過 50%。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長 ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場一片慘淡，量價齊跌 淡市下，世聯(lián)實現(xiàn) 全面破冰 市場份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問機構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應對挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項目順利完成全年目標！ 萬科公園 5號，北京唯一 TOP作品，完成目標 163% 復地西絨線 26號，提前完成全年銷售目標 108% 復地 Peking House首府，位列復地中國銷售額 亞軍 天津假日潤園，提前 1個月完成全年目標 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個月內(nèi)成交21套， 銷售額達四千萬 萬科集團感謝函 最新動態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請，獲中國證監(jiān)會審核通過 成為 國內(nèi)首家 通過 IPO登陸 A股市場的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務 世聯(lián)春秋 15載 History 長期以來， 世聯(lián) 對行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營之道 當大部分人在 旺市 中瘋狂擴張時，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營銷無效時，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會 策劃總監(jiān) 戴潤玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷售總監(jiān) 趙敬川 銷售代表 812名 客服主管 1名 客服專員 1名 銷售團隊 執(zhí)行策劃團隊 后臺服務團隊 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國）代理事業(yè)部 鵬潤地產(chǎn) 技術(shù)支持團隊 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經(jīng)理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)平臺！ ?世聯(lián)的淡市營銷案例以積累超過 30個 ，部分項目已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典 ?世聯(lián)擁有 全國化的銷售隊伍 和 跨區(qū)域的銷售培訓 ，能在第一時間掌握客戶變化和應對方式， 有效控制市場風險和即時應變 強力隊伍 強大平臺 銷售管理 團隊精神 [數(shù)據(jù) ] [平臺 ] [經(jīng)驗 ] ?知識管理部對于房地產(chǎn)市場 最前沿的動態(tài) 在第一時間內(nèi)發(fā)布、分析和反饋。 ?世聯(lián)在北京的高端客戶資源已達積累數(shù)萬組，此外還有遍及全國的客戶資源平臺。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來 。 全國項目市場 即時反饋 和 平臺共享 ，讓團隊保持敏銳的市場嗅覺，擁有強大的客戶資源 強力隊伍 強大平臺 銷售管理 團隊精神 階段性管理 月管理 周管理 日管理 ? 銷售代表月考評 ? 月度工作計劃 ? 月工作總結(jié) ? 市場調(diào)研總結(jié) ? 賽季制度 ? 周例會 ? 周計劃 ? 周報表 ? 成交客戶檔案 ? 案例信息卡 ? 簽到 ? 晨會 、 晚會制度 ? 日工作計劃表 ? 日報表 ? 日進線及來訪客戶登記表 ? 廣告日客戶統(tǒng)計 ? 重點客戶跟蹤表 ? 開盤總結(jié) ? 階段總結(jié)： 30％ 、 50％ 、80％ 總結(jié) ? 結(jié)盤總結(jié) 通過層層遞進的 可控的 管理全過程，實現(xiàn)團隊生產(chǎn)力穩(wěn)定及持續(xù)提高。 強力隊伍 強大平臺 銷售管理 團隊精神 以目標導向的 團隊精神 、向上的 企業(yè)文化 ，激發(fā)最原始的 戰(zhàn)斗力 。 [目標與計劃 ] 將目標與計劃落實到每一位銷售代表身上，并貫穿于所有動作中去。 [懲罰與激勵 ] 有獎必有罰，獎罰分明 . [培訓與提升 ] 給到目標的同時給到提升機會，促進團隊成長 . [長期職業(yè)規(guī)劃 ] 給足空間，培養(yǎng)世聯(lián)銷售團隊核心骨干 . 富有經(jīng)驗的專案團隊！ 三個銷售組，形成有效的良性競爭，促進銷售隊伍爭取更好的銷售業(yè)績；同時，三組人員可以分別安排現(xiàn)場接待、外展、外埠客戶拓展。 客服主管 1名 客服專員 1名 后臺服務團隊 銷售總監(jiān) 1人 銷售經(jīng)理 1人 團隊成員 銷售經(jīng)理 1人 團隊成員 銷售經(jīng)理 1人 團隊成員 策劃總監(jiān) 策劃團隊 一套人馬同時能應對兩個產(chǎn)品線，需要具有充足城市綜合體物業(yè)營銷經(jīng)驗的團隊來操作 帥 王正宇 北京世聯(lián)代理業(yè)務中心 總經(jīng)理 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 執(zhí)行董事 北京、深圳九年房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗 西山美廬、麥卡倫地、亮馬名居、鋒尚國際公寓、棕櫚泉國際公寓、光大名筑、融澤府、萬科東第等所有北京操作項目 石家莊美麗新世家 鞍山明達國際花園 大連學清園 深圳鹽田區(qū)規(guī)劃國土局“藍色鹽田”顧問 主要職責： 項目整體方向把握、重要節(jié)點評審、控制項目服務質(zhì)量，經(jīng)理人員管理，與開發(fā)商高層對接溝通。 帥 柴宏海 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務中心 副總經(jīng)理 北京、東莞、深圳十年地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗。 房地產(chǎn)主要研究方向：項目整體定位研究、高端社區(qū)（豪宅）發(fā)展研究、功能分區(qū)規(guī)劃、項目營銷戰(zhàn)略與策略、房地產(chǎn)品牌整合。 六年房地產(chǎn)專業(yè)工作經(jīng)驗，曾主持星河國際、中旅國際公館、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、中信星光名庭、鴻翔御景東園、金光華新天地、萬科運河東 1號、世紀城國際公館、中信陽光澳園、石龍世紀濱江、富通中環(huán)財富廣場等三十幾個項目的營銷策劃工作。 在北京全面負責融澤府、萬科東第、雙建花園、復地pekinghouse、金地格林小鎮(zhèn) 萬科金陽公寓等項目的營銷策劃工作。 曾為港中旅、星河、中信等房地產(chǎn)企業(yè)提供品牌整合研究服務。 將 王珂 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務中心營業(yè)三部總經(jīng)理 八年北京房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗 萬科星園 萬科青青家園 萬科西山庭院 建外 SOHO SOHO尚都 朝外 SOHO 西山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 金地格林小鎮(zhèn) 6 8哩島 中廣宜景灣 月亮河城堡 負責項目整體方向把握、營銷策略的制定、項目銷售和策劃團隊的統(tǒng)籌 將 趙敬川 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務中心營業(yè)三部銷售總監(jiān) 七年房地產(chǎn)銷售及管理經(jīng)驗 建外 SOHO SOHO尚都 朝外 SOHO 光華路 SOHO SOHO北京公館 三里屯 SOHO 中廣宜景灣 月亮河城堡 負責項目銷售線統(tǒng)籌管理、銷售隊伍搭建和組織、銷售目標的指定與實施、高端客戶開發(fā)與維護 將 劉春巖 世聯(lián)北京代理業(yè)務中心 策略資源中心 總監(jiān) 北京六年專業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗 豐富的營銷管理經(jīng)驗 天津亞資犀地項目 北京萬科金陽國際公寓 天津上實萊茵小鎮(zhèn)項目 天津融科心怡灣項目 天津上實三岔河口項目 北京萬科公園五號項目 北京楓樺豪景項目 山東東營政府新區(qū)住宅項目 北京首座綠洲項目 河北香河京御孔雀莊園項目 北京棕櫚泉國際公寓項目 沈陽渾南九洲福爾住宅項目 北京中信