【正文】 折合樓面價(jià)格 2318元 /平米 西南四環(huán) 項(xiàng)目交通 地鐵、環(huán)線，高速、鐵路，周邊路網(wǎng)密集，交通便捷 ?項(xiàng)目位于中關(guān)村豐臺(tái)科技園，緊鄰平整完善的西南四環(huán)路，快速路交通便利； ?同時(shí)與規(guī)劃中的地鐵九號(hào)線咫尺之隔，軌道交通非常便利； ?項(xiàng)目位于京開高速及京石高速之間，便于城市道路與高速路的快速轉(zhuǎn)換； ?周邊與豐臺(tái)南站、豐臺(tái)西貸站相鄰，同時(shí)臨近全國(guó)最大的貨運(yùn)編組站 —— 豐臺(tái)站，可以極大加速國(guó)美商都的商品流通。 08年 4月 5日， 4號(hào)樓開盤，開盤均價(jià) 12800元 /㎡ 。主要是出租，畢竟臨近地鐵。 ?單身及兩口之家 客戶來源 ： ?總部基地、中關(guān)村、地緣周邊 ?9號(hào)線沿線工作區(qū)域 置業(yè)目的 ： ?過渡型首置，兼顧投資需求 ?地緣周邊家庭擴(kuò)容 客戶屬性 便利城市生活、后續(xù)處置容易，資產(chǎn)升值空間是客戶關(guān)注點(diǎn) 賣什么？ 火爆開盤，全面熱銷！ 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 看客戶 80后 在結(jié)婚、戀愛的態(tài)度方面已經(jīng)取得了在中國(guó)可以媲美全世界的、突破性的觀念解放； 自己 下廚 那是為了 藝術(shù) ；絕對(duì)不自己刷盤子請(qǐng)客人到家里吃； 要的房子跟 廳、房 ；干、濕；私密、半私密、全私密 一點(diǎn)關(guān)系沒有 ； 需要的是你這個(gè)社區(qū)讓我很 方便 ，別整得我 吃個(gè)飯 要駕車半天，最好旁邊就有，最好旁邊就是喜來登， 喝個(gè)咖啡 就行，然后就 玩去 。高中時(shí)代沉浸在 KTV包廂里的很多。大都匯 Slogan：生活美學(xué)，世界舞臺(tái) 生活與世界共舞 公寓案名 國(guó)美 綁定一些最熱賣的電子游戲的網(wǎng)絡(luò)版，植入項(xiàng)目廣告 國(guó)美大都匯官方網(wǎng)站 – 以 ，內(nèi)容豐富，而且將博客、視頻、投票等互動(dòng)環(huán)節(jié)充分利 用，項(xiàng)目博客更新速度配合各項(xiàng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 國(guó)美大都匯網(wǎng)友互動(dòng)營(yíng)銷 – 在自己的官方網(wǎng)站、 facebook、 Myspace、 youtube等都開設(shè)個(gè)人主頁(yè)，與網(wǎng)民互動(dòng)交流，競(jìng)猜價(jià)格、征選“案名”等，拉近與客戶的距離 ? 在大都匯網(wǎng)站上，在上面不但可以成立部落、加入 Facebook社群，還可下載以項(xiàng)目為核心研發(fā)的手機(jī)小游戲； ? 官方網(wǎng)站引入 ，提高客戶的參與度，并且提高客戶的重復(fù)訪問率 ? 與 客戶注冊(cè)區(qū) 周邊產(chǎn)區(qū)銷售區(qū) ? 客戶注冊(cè)區(qū)作為整個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)，可以進(jìn)入任何網(wǎng)站的互動(dòng)頻道，如：社區(qū)、視頻、博客等，有效積累客戶 ? 此區(qū)域更適合放有企業(yè)及項(xiàng)目的滾動(dòng)動(dòng)態(tài)，而且是集合網(wǎng)站互動(dòng)的內(nèi)容 官方首頁(yè) 注冊(cè)區(qū)充分展示，與互動(dòng)區(qū)有效鏈接，降低注冊(cè)成本，提高復(fù)訪率 博客區(qū) 視頻區(qū) 社區(qū)互動(dòng)鏈接 ? 博客區(qū)實(shí)際上是展示項(xiàng)目最好的互動(dòng)工具，而客戶可以增加交流和對(duì)項(xiàng)目評(píng)論的空間，同時(shí)可以鏈接到客戶自己的博客 ? 視頻區(qū)滾動(dòng)播出關(guān)于項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、業(yè)主自拍視頻等，吸引客戶參與與項(xiàng)目相關(guān)的互動(dòng) ? 建立互動(dòng)社區(qū)的連接，就可以在熱門互動(dòng)社區(qū)建立社交群，讓客戶加入 手機(jī) 3G互動(dòng) DIGG ? DIGG的充分利用，建立項(xiàng)目與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn) ? 手機(jī) 3G互動(dòng)，可以利用短信平臺(tái)互動(dòng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)登陸，更加及時(shí)的將最新信息傳遞給客戶 高端網(wǎng)絡(luò)游戲針對(duì)的是一群購(gòu)買力強(qiáng)的人群，例如：征途。 這個(gè)五一，是國(guó)美一克拉開盤的日子， 零時(shí)開始排號(hào) ，Mike已和女友屏息以待，只等那個(gè)令他興奮的價(jià)格，然后就是 “ Enter” ！ 常規(guī)營(yíng)銷手段 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 火爆開盤，全面熱銷！ 黑貓、白貓，能抓耗子都是好貓！ 推廣攻略 全面封鎖，不間斷項(xiàng)目信息轟炸 車體廣告 樓體條幅 道旗圍擋、銷售現(xiàn)場(chǎng) 國(guó)美賣場(chǎng) 總部基地直投 ?項(xiàng)目初期應(yīng)配合大型高端商業(yè)招商，借助車體廣告，集中創(chuàng)造區(qū)域形象力 ?區(qū)域內(nèi)公交線路發(fā)達(dá)，線路針對(duì)性強(qiáng)，公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，保證宣傳力度及效果的同時(shí)，花費(fèi)相對(duì)較低的成本 國(guó)美商都整體形象 國(guó)美商都 主題語 詳細(xì)釋放 招商信息 國(guó)美商都整體形象 聯(lián)系方式LOGO等 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 市場(chǎng)預(yù)熱期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 09年 36月： 64線路車體廣告全覆蓋 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：國(guó)美資源運(yùn)用 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 國(guó)美商都蓄客開始， 全部國(guó)美連鎖賣場(chǎng)釋放項(xiàng)目開盤信息 ? 1012月，國(guó)美商都開業(yè)， 配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，捆綁項(xiàng)目信息促銷 ； ? 電梯口、餐飲、服務(wù)臺(tái)等人流集中且可停滯場(chǎng)所擺放 固定展架 ，宣傳項(xiàng)目信息； ? 定期 在商場(chǎng)內(nèi)部 派發(fā) 項(xiàng)目 宣傳單 。由此，帶來了強(qiáng)烈的 政治資源聯(lián)想 。 客服主管 1名 客服專員 1名 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 銷售總監(jiān) 1人 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 策劃總監(jiān) 策劃團(tuán)隊(duì) 一套人馬同時(shí)能應(yīng)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品線，需要具有充足城市綜合體物業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來操作 帥 王正宇 北京世聯(lián)代理業(yè)務(wù)中心 總經(jīng)理 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 執(zhí)行董事 北京、深圳九年房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 西山美廬、麥卡倫地、亮馬名居、鋒尚國(guó)際公寓、棕櫚泉國(guó)際公寓、光大名筑、融澤府、萬科東第等所有北京操作項(xiàng)目 石家莊美麗新世家 鞍山明達(dá)國(guó)際花園 大連學(xué)清園 深圳鹽田區(qū)規(guī)劃國(guó)土局“藍(lán)色鹽田”顧問 主要職責(zé)： 項(xiàng)目整體方向把握、重要節(jié)點(diǎn)評(píng)審、控制項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理人員管理，與開發(fā)商高層對(duì)接溝通。 全國(guó)項(xiàng)目市場(chǎng) 即時(shí)反饋 和 平臺(tái)共享 ，讓團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，擁有強(qiáng)大的客戶資源 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷售管理 團(tuán)隊(duì)精神 階段性管理 月管理 周管理 日管理 ? 銷售代表月考評(píng) ? 月度工作計(jì)劃 ? 月工作總結(jié) ? 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié) ? 賽季制度 ? 周例會(huì) ? 周計(jì)劃 ? 周報(bào)表 ? 成交客戶檔案 ? 案例信息卡 ? 簽到 ? 晨會(huì) 、 晚會(huì)制度 ? 日工作計(jì)劃表 ? 日?qǐng)?bào)表 ? 日進(jìn)線及來訪客戶登記表 ? 廣告日客戶統(tǒng)計(jì) ? 重點(diǎn)客戶跟蹤表 ? 開盤總結(jié) ? 階段總結(jié)： 30％ 、 50％ 、80％ 總結(jié) ? 結(jié)盤總結(jié) 通過層層遞進(jìn)的 可控的 管理全過程，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力穩(wěn)定及持續(xù)提高。 一般而言， 財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性； 大客戶 小散戶 項(xiàng)目自身 地段屬性 帶來強(qiáng)烈的安全聯(lián)想，具備穩(wěn)定投資產(chǎn)品的基本質(zhì)素 金融港 金融港，未來將作為金融街的后臺(tái)，吸納金融街上下游企業(yè)及相關(guān)利益群體落戶。 合作公司 活動(dòng)內(nèi)容 Starbucks ? 免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)美大都匯開盤客戶首度面市的 Starbucks Barista QuattroTM 咖啡機(jī)； ? 為大都匯客戶舉辦咖啡講座，讓住戶可以更深入了解咖啡文化、沖調(diào)方法。 Wiki站點(diǎn)可以有多人（甚至任何訪問者）維護(hù)，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見，或者對(duì)共同的主題進(jìn)行擴(kuò)展或者探討 SNS—— 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) : Social Network Sofwaret，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈 P2P—— 對(duì)等聯(lián)網(wǎng) : (網(wǎng)絡(luò)視頻， PPLIVE，電驢，BT) 網(wǎng)摘 : “ 網(wǎng)摘”又名“網(wǎng)頁(yè)書簽” IM—— 即時(shí)通訊 : Web 針對(duì)目標(biāo)客群全面升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)蓄客模式，取得 國(guó)美大都匯網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷 – 博客一開始是網(wǎng)民共享個(gè)人思想的一種方式，但是現(xiàn)在博客已經(jīng)成為一種高級(jí)媒 體。全國(guó)上下，年輕的白領(lǐng)們?cè)?博客上 嬉笑怒罵，記錄自己的生活和心情。如果是 SOHO，回家后可以在床上待到第二天下午，如果是上班族，就把該睡的覺都攢到周末，再睡他個(gè)天昏地暗。 ?新移民 。前期有投資客，后期以自住為主。盡管金額不多，但貴在堅(jiān)持，這讓客戶能夠與 SOHO形成較好的信任關(guān)系。 SOHO老客戶占成交客戶的一半左右 。暫住客戶也關(guān)注后期資產(chǎn)處臵。 置業(yè)邏輯 按生命周期分類客戶需求與本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)應(yīng) 自由之家 ?地緣性客戶 ?；蛘呷ub喝上兩杯，偶爾會(huì)邂逅有趣的陌生人，或是和 一票密友尋覓在網(wǎng)絡(luò)上得到隆重推薦的某個(gè)餐館大快朵頤 。 “歡迎 80后登臺(tái)” 1980年以后出生的中國(guó)人，成長(zhǎng)在一個(gè) 鼓勵(lì)消費(fèi)、因特網(wǎng)和電腦游戲流行 的環(huán)境下?！? ? 美國(guó) 《 紐約日?qǐng)?bào) 》 評(píng)論說： “ 2023年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網(wǎng)絡(luò)。譽(yù)天下 集中釋放項(xiàng)目信息，形成品牌空降 充分引起市場(chǎng)興趣，提升客戶心理價(jià)格預(yù)期，隨后以低于預(yù)期價(jià)格開盤，形成火爆熱銷 日出康城 超乎市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，開盤引爆， 24小時(shí)銷售 1000套，加推 1000套 ?超乎市場(chǎng)預(yù)期，火爆開盤 ：低于客戶普遍預(yù)期的 15% ：高于客戶預(yù)計(jì)的一倍數(shù)量 ?推出優(yōu)惠，降低臵業(yè)門檻 ：貸款額之 % 36個(gè)月 ：最高至 95% 實(shí)現(xiàn)效果 首次開盤 1000套，當(dāng)天下午一售而空，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)臨時(shí)決定加推 1000套，且售價(jià)不變，同時(shí)通告“通宵賣樓”。 推售攻略 團(tuán)購(gòu)先行，低段產(chǎn)品引爆市場(chǎng) ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 形象樹立期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 二次強(qiáng)銷期 ?銷售階段 ?銷售目標(biāo) 08年預(yù)計(jì)銷售 70%，約 650套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 首次開盤 商業(yè)營(yíng)業(yè) 三次開盤 ?消化量 開盤（含團(tuán)購(gòu)） 200套 二次開盤 100套 正常銷售（含團(tuán)購(gòu)） 200套 招商啟動(dòng) 銷售展位啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng) 團(tuán)購(gòu) 暗線 團(tuán)購(gòu)啟動(dòng) 二次開盤150套 二次團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)先行，前期推出低段產(chǎn)品，以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格引爆市場(chǎng)，形成熱銷局面； ?持續(xù)熱銷促進(jìn)后期消化，加推中段產(chǎn)品； ?結(jié)合商業(yè)落成，進(jìn)行二次推盤，沖擊 09年銷售目標(biāo)。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長(zhǎng) ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場(chǎng)一片慘淡，量?jī)r(jià)齊跌 淡市下，世聯(lián)實(shí)現(xiàn) 全面破冰 市場(chǎng)份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項(xiàng)目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項(xiàng)目順利完成全年目標(biāo)！ 萬科公園 5號(hào)，北京唯一 TOP作品，完成目標(biāo) 163% 復(fù)地西絨線 26號(hào)，提前完成全年銷售目標(biāo) 108% 復(fù)地 Peking House首府，位列復(fù)地中國(guó)銷售額 亞軍 天津假日潤(rùn)園，提前 1個(gè)月完成全年目標(biāo) 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當(dāng)天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個(gè)月內(nèi)成交21套， 銷售額達(dá)四千萬 萬科集團(tuán)感謝函 最新動(dòng)態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請(qǐng)，獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過 成為 國(guó)內(nèi)首家 通過 IPO登陸 A股市場(chǎng)的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務(wù) 世聯(lián)春秋 15載 History 長(zhǎng)期以來， 世聯(lián) 對(duì)行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道 當(dāng)大部分人在 旺市 中瘋狂擴(kuò)張時(shí)，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營(yíng)銷無效時(shí)，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會(huì) 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會(huì) 策劃總監(jiān) 戴潤(rùn)玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷售總監(jiān) 趙敬川 銷售代表 812名 客服主管 1名 客服專員 1名 銷售團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行策劃團(tuán)隊(duì) 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國(guó)）代理事業(yè)部 鵬潤(rùn)地產(chǎn) 技術(shù)支持團(tuán)隊(duì) 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經(jīng)理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)