【正文】 價(jià)值與規(guī)模社區(qū)。u 銀行分別選擇：工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行。u 對(duì)投放效果進(jìn)行及時(shí)的跟蹤與分析，過(guò)程中把控資料的設(shè)計(jì)、印刷以及銀行的投遞真實(shí)性。2）金融街高端寫(xiě)字樓電梯轎廂廣告：u 鎖定 CBD/金融街高端寫(xiě)字樓。u 配合重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù) 3個(gè)月，每個(gè)月進(jìn)行主題內(nèi)容的更新。u 主題分別為產(chǎn)品細(xì)節(jié)價(jià)值、區(qū)域價(jià)值與規(guī)模社區(qū)。3）高端寫(xiě)字樓、酒店租位展示：u 五星級(jí)酒店、飯店，均屬于目標(biāo)高端客戶群匯聚地。u 與其洽談合作事宜u 配備專業(yè)銷售人員、銷售物料、沙盤等。效果預(yù)估與評(píng)價(jià)：1. 全部為直接有效的推廣方式，延續(xù)性、針對(duì)性強(qiáng)，效果容易顯現(xiàn)。2. 可拓寬客戶資源，增強(qiáng)項(xiàng)目客戶儲(chǔ)備。能形成廣泛的口碑傳播，容易吸引客戶上門。3. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力的提升促進(jìn)客戶成交，縮短成交周期。附件 2：70客戶渠道 —— 魯能高端客戶聯(lián)動(dòng)1）整合魯能資源，島內(nèi)聯(lián)動(dòng)u 魯能山海天項(xiàng)目、其他準(zhǔn)售項(xiàng)目，本項(xiàng)目整合，在海南各售樓處聯(lián)展，打造魯能 大海南的客戶印象u 深度挖掘在售項(xiàng)目客戶，客戶老帶新、小圈層營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，把在一個(gè)項(xiàng)目所做的推廣，整合成在幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)做，但只花一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用u 所以在售項(xiàng)目的推廣，都是海南區(qū)域所有項(xiàng)目的推廣渠道2）整合魯能資源，島外推廣u 據(jù)點(diǎn)城市，重點(diǎn)推廣u 推廣方式，資源合作、戶外、短信、 DM等u 魯能在外地項(xiàng)目，成交客戶篩選挖掘，定向拓展u 主要針對(duì)北方城市和對(duì)海南接受度的區(qū)域，北京、上海、廣州、東北附件 2：71客戶渠道 —— 世聯(lián)行高端客戶渠道建立世聯(lián)現(xiàn)有資源利用u 二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，在公司內(nèi)部平臺(tái)上宣傳海藍(lán)椰風(fēng)，鼓勵(lì)公司內(nèi)部推介客戶。u 世聯(lián)代理項(xiàng)目高端客戶資源利用，陸續(xù)進(jìn)行短信群發(fā)，銷售代表電話拜訪、約請(qǐng)上門。u 世聯(lián)目前代理高端項(xiàng)目銷售代表聯(lián)動(dòng)宣講、培訓(xùn)，針對(duì)重點(diǎn)重點(diǎn)城市重點(diǎn)項(xiàng)目高端客戶的追蹤。u 在深圳建立第二營(yíng)銷中心，搭建通暢的客戶了解項(xiàng)目的渠道，更大限度的挖掘當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻?；u 世聯(lián)配合在重點(diǎn)城市舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，系統(tǒng)的維系及跟進(jìn)意向客戶；附件 2：72營(yíng)銷活動(dòng) ——“ 魅力?？?” 之海灘雕塑群饋贈(zèng)公益活動(dòng)A、目的 ：：界定東海岸 —— 度假魅力灣區(qū)的屬性；通過(guò)魯能集團(tuán)為東海岸灘饋贈(zèng)雕塑群來(lái)制造宣傳契機(jī)， ①實(shí)現(xiàn)通過(guò)官方、媒體聲音來(lái)提升開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目美譽(yù)度； ②強(qiáng)調(diào)東海岸度假區(qū)的休閑旅游度假價(jià)值及未來(lái)規(guī)劃； ③ 將雕塑群命名與海藍(lán)椰風(fēng)關(guān)聯(lián)，將項(xiàng)目美育度持續(xù)宣傳； ④提升外貿(mào)路口海灘的形象 ⑤ 以此為交換向政府申請(qǐng)外貿(mào)路口項(xiàng)目形象展示牌。B、內(nèi)容： 免費(fèi)為東海岸海灘樹(shù) “ 濱海主題雕塑群 ”C、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間：在 5月前與政府取得一致，并完成規(guī)劃設(shè)計(jì)和安裝；注重雕塑群以濱海生活感受為主題，類深圳大梅沙海灘雕塑效果。附件 3：73營(yíng)銷活動(dòng) —— 業(yè)內(nèi)出擊－魯能品牌與項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)A、目的：立勢(shì)、樹(shù)形象，放大品牌價(jià)值；借用業(yè)內(nèi)、媒體人士和目標(biāo)客戶的口碑宣傳，將項(xiàng)目 核心信息傳遞出去。B、時(shí)機(jī)選擇： 4月初，項(xiàng)目入市初，舉行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)C、 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：地點(diǎn)選擇：?？谖逍羌?jí)酒店廣邀業(yè)界人士及媒體人士進(jìn)行項(xiàng)目形象確定；全方位的廣告包裝及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象的包裝附件 3：74營(yíng)銷活動(dòng) —— 私人小型 PARTYA、 目的： 通過(guò)特色服務(wù)突出了項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，給予客戶尊崇身份感受，強(qiáng)項(xiàng)目附加值傳播，促進(jìn)老帶新成交；B、 內(nèi)容及時(shí)機(jī)： 在三期蓄客期間開(kāi)展，積累老帶新客戶； 為客戶提供專場(chǎng)室內(nèi) party場(chǎng)所，也讓客戶帶朋友一起來(lái)，增加客戶傳播面； 在現(xiàn)場(chǎng)布置出小型酒會(huì)氛圍，給予客戶更尊貴體驗(yàn)。C、 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)： 確定客戶人數(shù)，組織人員有序接待； 每次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加酒會(huì)的人員均可獲饋贈(zèng)精美小禮品； 注意現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，和銷售成交技巧附件 3：75營(yíng)銷活動(dòng) — 借勢(shì)國(guó)際品牌，提升項(xiàng)目品牌A、 目的： 通過(guò)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，突出了項(xiàng)目的品牌高度勢(shì)，給予客戶尊崇身份感受，強(qiáng)項(xiàng)目附加值傳播；B、 內(nèi)容及時(shí)機(jī)： 在三期開(kāi)盤前夕開(kāi)展；與 DIOR聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)； 宣布正式與 DIOR品牌簽約，為海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目生產(chǎn)限量版香水，饋贈(zèng)給業(yè)主； 在現(xiàn)場(chǎng)布置出小型酒會(huì)氛圍，給予客戶更尊貴體驗(yàn)。C、 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)： 確定客戶人數(shù)，組織人員有序接待； 每次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加酒會(huì)的人員均可獲饋贈(zèng)精美小禮品； 注意現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，和銷售成交技巧附件 3：76 營(yíng)銷活動(dòng) — 輔助活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的 ： 階段性維護(hù)客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售。附件 3：活動(dòng)：活動(dòng)： 6月份舉行清涼夏日海生活文化展；月份舉行清涼夏日海生活文化展； 7月份，舉辦海藍(lán)椰風(fēng)業(yè)主鄰里節(jié)；月份，舉辦海藍(lán)椰風(fēng)業(yè)主鄰里節(jié)； 8月份，舉行月份，舉行 ““ 海藍(lán)椰風(fēng)仲夏狂歡夜海藍(lán)椰風(fēng)仲夏狂歡夜 ”” ；；77u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2114:34:1914:34Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2114:34:1914:34:19February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 20232:34:19 下午 14:34:19二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 14:34:1914:34:1917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21u沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2114:34:1914:34Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:34:1914:34:19February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:34:19 下午 14:34:19二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:34:1914:34:1917 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2114:34:1914:34Feb2117Feb21u1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2114:34:1914:34:19February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:34:19 下午 14:34:19二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:34:1914:34:1917 February 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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