【正文】 修需求定制 大客戶(hù)看房攻略 —— 高貴服務(wù) 制作大客戶(hù)置業(yè)手冊(cè) 客戶(hù)策略 活動(dòng)策略 時(shí)尚潮流第一 shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃發(fā)布會(huì) 要點(diǎn)： ； ； 。 Action 1： shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃展 —— 集中釋放商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)公寓銷(xiāo)售 關(guān)于招商成果活動(dòng) 87 Action 2：贊助齊魯衛(wèi)視，聯(lián)合明星白巖松開(kāi)辦齊魯大地 “ 富邦金融中心 — 商業(yè)領(lǐng)袖”對(duì)話(huà)欄目； 企業(yè)活動(dòng) 政府端：參與全新商圈塑造； 濟(jì)寧富邦中心商圈論壇 ?政府、企業(yè)、媒體、客戶(hù)、明星五方聯(lián)動(dòng)，形成城市影響力。 ?時(shí)間： 2023年 12月上旬 88 Action 3：贊助齊魯晚報(bào)，濟(jì)寧商業(yè) TOP10評(píng)選活動(dòng)； 利用自身資源讓公眾參與，制作話(huà)題，吸引新聞關(guān)注，并通過(guò)國(guó)際商務(wù)元素的嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高立意。 評(píng)選濟(jì)寧商業(yè) TOP10。 企業(yè)活動(dòng) ?周末活動(dòng) —— 上門(mén) “油 ”禮 （ 食用油與汽油油票 ） ； ?送油大禮包 —— 寫(xiě)字樓 \商鋪成交一噸汽油票 。 “ 飛鏢 奪油 ” 飛鏢奪油、幸運(yùn)一把抓等旺場(chǎng)小活動(dòng)必不可少，成本又極低，每天花費(fèi)區(qū)區(qū)數(shù)百元。 Action 4：暖場(chǎng)活動(dòng) —— 雙油活動(dòng)根據(jù)客戶(hù)愛(ài)熱鬧特征，展開(kāi)旺場(chǎng)活動(dòng)，保證濟(jì)寧第一的現(xiàn)場(chǎng)熱度 暖場(chǎng)活動(dòng) 展示與服務(wù)策略 91 ：綜合體、企業(yè)、政府、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，商業(yè)資源展示、奢侈品嫁接 ?內(nèi)部包裝重點(diǎn)展示 ?—— 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ?—— 展示國(guó)內(nèi)綜合體案例 ?—— 展示城市核心變遷 ?—— 政府關(guān)注 ?商業(yè)資源展示嫁接 售樓處展示 92 ：通過(guò)外部景觀小品、建筑外形等元素營(yíng)造休閑氛圍，使建筑成為城市景觀 ?售樓處外部包裝營(yíng)造氛圍 — 充分展示休閑式綜合體感受 售樓處展示 93 —— 完善人性化導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓處展示 —— 服務(wù)系統(tǒng)及過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)造尊貴感，形成高端品質(zhì)與價(jià)值聯(lián)想 ?在服務(wù)人員、保安的包裝形象上下功夫，體現(xiàn)城市服務(wù)形象。 ?在售樓處引入品牌咖啡廳，增加品味、迎合目標(biāo)客戶(hù)的同時(shí)，體現(xiàn)服務(wù)水準(zhǔn)。 售樓處展示 —— 商業(yè)櫥窗提前展示 ?—— 商業(yè)價(jià)值的提前釋放，給到寫(xiě)字樓銷(xiāo)售支持。 ?商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)上具備一定展示條件后，需要先通過(guò)櫥窗展示烘托商業(yè)氛圍。 售樓處展示 樓體宣傳的價(jià)值： ?攔截周邊寫(xiě)字樓客戶(hù) ?營(yíng)造熱賣(mài)氣氛 人生亦變，財(cái)富永恒 5A純商務(wù) 世界辦公室 樓體燈光字包裝 ，未來(lái)充分利用樓體昭示面進(jìn)行宣傳，樓體燈光字確保長(zhǎng)效傳播和話(huà)題效應(yīng) 通常來(lái)講，寫(xiě)字樓 最具效率的推廣渠道是樓體宣傳 。 地盤(pán)包裝 富邦國(guó)際金融中心 地盤(pán)包裝 ；交通主干道洸河路 /火炬路道旗展示，營(yíng)造主場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍 城市新中心 濟(jì)寧全生活體驗(yàn)區(qū) 城市新中心 ，作為項(xiàng)目紀(jì)念品禮物派發(fā)。 ? 住宅： 卡包 ? 商鋪： 原生態(tài)羊皮錢(qián)包 ? 寫(xiě)字樓： 名片盒、香煙盒 ? 貴賓禮物： 項(xiàng)目郵票 定制禮物 ?與消費(fèi)、商務(wù)、商業(yè)相聯(lián)系。 ，傳遞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、樹(shù)立客戶(hù)信心 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ? 全面考核置業(yè)顧問(wèn)素質(zhì)能力，嚴(yán)格把關(guān)置業(yè)顧問(wèn)上崗條件。 ? 多重體系對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的工作與服務(wù)能力。提升項(xiàng)目整體服務(wù)價(jià)值。 臵業(yè)顧問(wèn)上崗考核過(guò)程及所要接受的培訓(xùn)。 公司基本情況培訓(xùn) 房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn) 項(xiàng)目情況培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn) 售后服務(wù)培訓(xùn) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 。 ?9月 ?12月 營(yíng)銷(xiāo)階段 工程節(jié)點(diǎn) 推廣配合 客戶(hù)策略 關(guān)鍵活動(dòng) ?B區(qū)商業(yè)封底 ?10月 ?11月 ?1月 ?啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)籌 ?寫(xiě)字樓大客戶(hù)認(rèn)購(gòu) ?啟動(dòng)商業(yè)認(rèn)籌 ?渠道資源洽談 ?內(nèi)部客戶(hù)認(rèn)籌 ?戶(hù)外包裝更新 ?公寓啟動(dòng)認(rèn)籌 ?商業(yè)推廣 ?商業(yè)品牌規(guī)劃展 ?上門(mén)“油”禮 ?大錢(qián)包計(jì)劃 ?TOP10評(píng)選活動(dòng) ?內(nèi)部客戶(hù)認(rèn)籌 ?病毒營(yíng)銷(xiāo)； ?巡展 ?財(cái)富俱樂(lè)部 ?房展會(huì) ?商業(yè)推廣 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 ?商業(yè)開(kāi)盤(pán) ?商業(yè)開(kāi)盤(pán) ?財(cái)富俱樂(lè)部 ?客戶(hù)答謝 ?財(cái)富對(duì)話(huà)活動(dòng) ?上門(mén)“油”禮 ?上門(mén)“油”禮 類(lèi)別 渠道 形式 投放時(shí)間及頻率 主題 費(fèi)用 （萬(wàn)元） 線(xiàn)上 戶(hù)外 路牌 /圍擋 持續(xù)投放 主打形象 /節(jié)點(diǎn) 200300 報(bào)紙 齊魯晚報(bào)整版 /濟(jì)寧日?qǐng)?bào)組合發(fā)布 結(jié)合重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布 形象廣告及關(guān)鍵信息告知 200300 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告打包 11月 12年 1月結(jié)合重大節(jié)點(diǎn)投放 主題、銷(xiāo)售信息 5080 線(xiàn)下 活動(dòng) 商業(yè)品牌規(guī)劃展；品牌對(duì)話(huà)欄目； TOP10評(píng)選活動(dòng)；日常的暖場(chǎng)活動(dòng)等 根據(jù)節(jié)點(diǎn)等持續(xù)舉行 主題活動(dòng) 400500 客戶(hù)維護(hù) 大錢(qián)包計(jì)劃；病毒營(yíng)銷(xiāo)；巡展；財(cái)富俱樂(lè)部成立； 主題活動(dòng) 350400 短信 短信廣告 1012月持續(xù)投放 銷(xiāo)售信息 5080萬(wàn) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100150 合計(jì) —— —— —— —— 1350萬(wàn) ?總體推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 13501910萬(wàn)，約占總銷(xiāo)售額的 2% 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 預(yù)祝富邦國(guó)際金融中心系統(tǒng)性成功！ 三個(gè)前提維度的探討 ? 寫(xiě)字樓 : 大客戶(hù)入駐與冠名 。 金融及相關(guān)類(lèi)企業(yè)進(jìn)駐費(fèi)用減免政策； ?本項(xiàng)目公寓產(chǎn)品具有鮮明的限制條件，在限制條件改變的情況下，客戶(hù)群體會(huì)隨之而變。 ?調(diào)整戶(hù)型比例，主打居住物業(yè)，帶動(dòng)投資型銷(xiāo)售，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小。 ? 商業(yè) 確定商業(yè)主題與功能定位運(yùn)營(yíng) 。 團(tuán)隊(duì)組建與確立 。 大客戶(hù)信息釋放 。 主力店招商同步進(jìn)行 . 我們的新使命：持續(xù)推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)力量 。 我們的新愿景：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 。 First Choice Best Solution ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 22分 19秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 11時(shí) 22分 19秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 22分 19秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 22分 19秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 22分 19秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 22分 19秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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