【正文】 修需求定制 大客戶看房攻略 —— 高貴服務(wù) 制作大客戶置業(yè)手冊 客戶策略 活動策略 時尚潮流第一 shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃發(fā)布會 要點： ； ； 。 Action 1： shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃展 —— 集中釋放商業(yè)價值，促進公寓銷售 關(guān)于招商成果活動 87 Action 2：贊助齊魯衛(wèi)視，聯(lián)合明星白巖松開辦齊魯大地 “ 富邦金融中心 — 商業(yè)領(lǐng)袖”對話欄目； 企業(yè)活動 政府端：參與全新商圈塑造； 濟寧富邦中心商圈論壇 ?政府、企業(yè)、媒體、客戶、明星五方聯(lián)動，形成城市影響力。 ?時間： 2023年 12月上旬 88 Action 3：贊助齊魯晚報，濟寧商業(yè) TOP10評選活動； 利用自身資源讓公眾參與，制作話題，吸引新聞關(guān)注，并通過國際商務(wù)元素的嫁接，實現(xiàn)項目的高立意。 評選濟寧商業(yè) TOP10。 企業(yè)活動 ?周末活動 —— 上門 “油 ”禮 （ 食用油與汽油油票 ） ； ?送油大禮包 —— 寫字樓 \商鋪成交一噸汽油票 。 “ 飛鏢 奪油 ” 飛鏢奪油、幸運一把抓等旺場小活動必不可少，成本又極低，每天花費區(qū)區(qū)數(shù)百元。 Action 4：暖場活動 —— 雙油活動根據(jù)客戶愛熱鬧特征，展開旺場活動，保證濟寧第一的現(xiàn)場熱度 暖場活動 展示與服務(wù)策略 91 ：綜合體、企業(yè)、政府、項目價值，商業(yè)資源展示、奢侈品嫁接 ?內(nèi)部包裝重點展示 ?—— 展示項目價值體系 ?—— 展示國內(nèi)綜合體案例 ?—— 展示城市核心變遷 ?—— 政府關(guān)注 ?商業(yè)資源展示嫁接 售樓處展示 92 ：通過外部景觀小品、建筑外形等元素營造休閑氛圍，使建筑成為城市景觀 ?售樓處外部包裝營造氛圍 — 充分展示休閑式綜合體感受 售樓處展示 93 —— 完善人性化導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓處展示 —— 服務(wù)系統(tǒng)及過程體驗營造尊貴感，形成高端品質(zhì)與價值聯(lián)想 ?在服務(wù)人員、保安的包裝形象上下功夫，體現(xiàn)城市服務(wù)形象。 ?在售樓處引入品牌咖啡廳，增加品味、迎合目標(biāo)客戶的同時，體現(xiàn)服務(wù)水準(zhǔn)。 售樓處展示 —— 商業(yè)櫥窗提前展示 ?—— 商業(yè)價值的提前釋放，給到寫字樓銷售支持。 ?商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)上具備一定展示條件后，需要先通過櫥窗展示烘托商業(yè)氛圍。 售樓處展示 樓體宣傳的價值： ?攔截周邊寫字樓客戶 ?營造熱賣氣氛 人生亦變，財富永恒 5A純商務(wù) 世界辦公室 樓體燈光字包裝 ，未來充分利用樓體昭示面進行宣傳，樓體燈光字確保長效傳播和話題效應(yīng) 通常來講，寫字樓 最具效率的推廣渠道是樓體宣傳 。 地盤包裝 富邦國際金融中心 地盤包裝 ；交通主干道洸河路 /火炬路道旗展示，營造主場銷售氛圍 城市新中心 濟寧全生活體驗區(qū) 城市新中心 ，作為項目紀念品禮物派發(fā)。 ? 住宅： 卡包 ? 商鋪： 原生態(tài)羊皮錢包 ? 寫字樓： 名片盒、香煙盒 ? 貴賓禮物： 項目郵票 定制禮物 ?與消費、商務(wù)、商業(yè)相聯(lián)系。 ，傳遞項目賣點、樹立客戶信心 銷售團隊 ? 全面考核置業(yè)顧問素質(zhì)能力，嚴格把關(guān)置業(yè)顧問上崗條件。 ? 多重體系對置業(yè)顧問進行銷售培訓(xùn)，加強銷售人員的工作與服務(wù)能力。提升項目整體服務(wù)價值。 臵業(yè)顧問上崗考核過程及所要接受的培訓(xùn)。 公司基本情況培訓(xùn) 房地產(chǎn)知識培訓(xùn) 項目情況培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 銷售禮儀培訓(xùn) 售后服務(wù)培訓(xùn) 銷售團隊 。 ?9月 ?12月 營銷階段 工程節(jié)點 推廣配合 客戶策略 關(guān)鍵活動 ?B區(qū)商業(yè)封底 ?10月 ?11月 ?1月 ?啟動內(nèi)部認籌 ?寫字樓大客戶認購 ?啟動商業(yè)認籌 ?渠道資源洽談 ?內(nèi)部客戶認籌 ?戶外包裝更新 ?公寓啟動認籌 ?商業(yè)推廣 ?商業(yè)品牌規(guī)劃展 ?上門“油”禮 ?大錢包計劃 ?TOP10評選活動 ?內(nèi)部客戶認籌 ?病毒營銷； ?巡展 ?財富俱樂部 ?房展會 ?商業(yè)推廣 營銷總控圖 ?商業(yè)開盤 ?商業(yè)開盤 ?財富俱樂部 ?客戶答謝 ?財富對話活動 ?上門“油”禮 ?上門“油”禮 類別 渠道 形式 投放時間及頻率 主題 費用 （萬元） 線上 戶外 路牌 /圍擋 持續(xù)投放 主打形象 /節(jié)點 200300 報紙 齊魯晚報整版 /濟寧日報組合發(fā)布 結(jié)合重大節(jié)點發(fā)布 形象廣告及關(guān)鍵信息告知 200300 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告打包 11月 12年 1月結(jié)合重大節(jié)點投放 主題、銷售信息 5080 線下 活動 商業(yè)品牌規(guī)劃展；品牌對話欄目； TOP10評選活動；日常的暖場活動等 根據(jù)節(jié)點等持續(xù)舉行 主題活動 400500 客戶維護 大錢包計劃；病毒營銷；巡展；財富俱樂部成立； 主題活動 350400 短信 短信廣告 1012月持續(xù)投放 銷售信息 5080萬 機動費用 100150 合計 —— —— —— —— 1350萬 ?總體推廣營銷費用 13501910萬，約占總銷售額的 2% 營銷費用預(yù)算 預(yù)祝富邦國際金融中心系統(tǒng)性成功！ 三個前提維度的探討 ? 寫字樓 : 大客戶入駐與冠名 。 金融及相關(guān)類企業(yè)進駐費用減免政策； ?本項目公寓產(chǎn)品具有鮮明的限制條件，在限制條件改變的情況下，客戶群體會隨之而變。 ?調(diào)整戶型比例，主打居住物業(yè)，帶動投資型銷售，項目風(fēng)險最小。 ? 商業(yè) 確定商業(yè)主題與功能定位運營 。 團隊組建與確立 。 大客戶信息釋放 。 主力店招商同步進行 . 我們的新使命：持續(xù)推動中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的服務(wù)力量 。 我們的新愿景：中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 。 First Choice Best Solution ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 22分 19秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 11時 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 22分 19秒 下午 11時 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 22分 19秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 22分 19秒 下午 11時 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:22:1923:22:1923:223/26/2023 11:22:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1923:22Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:22:1923:22:1923:22Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:1923:22:19March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 22分 19秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時 22分 19秒 23:22:1926 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 22分 19秒 下午 11時 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴