【正文】 回訪 饋贈 客戶來源 客戶行為管理 進線 購買 上門 推薦 相關購買 投訴 客戶最終行為 63 本報告是嚴格保密的。 發(fā)展商資源 中海會 ?客戶資源：中海會全國會員； ?推廣措施： ?以深圳高端中海會會員為主體，輔助以北京、上海、成都等地的高端中海會會員，可開展小型的項目專項推薦會并給予相應優(yōu)惠，也可寄送宣傳郵品及請柬。 ?推廣時間： 7月中旬 信和地產資源 ?客戶資源：黃金海岸游艇會會員、信和之友會員 ?推廣措施： ?香港投資推介會：以信和臵業(yè)旗下的客戶資源為主，舉辦香蜜湖 1號投資推介酒會，邀請信和旗下的名人前往，提高酒會的檔次。 ?推廣時間： 7月下旬或 8月初 客戶策略 64 本報告是嚴格保密的。 客戶策略 世聯(lián)渠道資源 尊貴會 ?客戶資源量： 500余個尊貴會會員，正在不斷擴大 ?推廣措施： ?（ 1）、會員“香蜜湖 1號”尊貴禮品派送：給尊貴會會員派送特制的“香蜜湖 1號”尊貴禮品，建立與客戶之間的“感情基礎”，為下步工作搭建溝通橋梁。 ?（ 2）、會員推介會：組織尊貴會專場產品推介會，可以酒會、Party等形式進行，在輕松的氣氛中讓客戶進一步了解項目，并建立其對項目的信心。 ?（ 3）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁等項目資料及小禮物，保持與客戶的聯(lián)系； ?推廣時間： 6月上旬預約、聯(lián)系， 6月中旬開始推廣 （禮品 /銷售資料 /場地） 65 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)渠道資源 世聯(lián)豪宅客戶資源 ?客戶資源量：波托菲諾一期、新世界倚山花園、星河國際、緹香茗苑等已售罄項目客戶資源超過 5000批，以及“世聯(lián)擁囤”的忠誠投資客約 3000批； ?推廣措施： ?（ 1）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁等項目資料及 小禮物，讓客戶認知項目，建立初步的“感情基礎”； ?（ 2）、短信：發(fā)送項目銷售信息、香蜜湖 1號節(jié)日問候等； ?（ 3）、邀請參加項目舉辦的活動 ?推廣時間：（ 1）、直郵 /短信： 6月中旬 （ 2）、邀請其參加產品發(fā)布會（請柬） 客戶策略 66 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)渠道資源 世聯(lián)行客戶資源 ?形式：通過在世聯(lián)行華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區(qū)域三級地鋪，鋪開二三級聯(lián)動； ?推廣措施： ?（ 1）、地鋪宣講：確定二三級聯(lián)動方案之后，逐一到世聯(lián)行各地鋪進行產品宣講； ?（ 2）、擺放資料； ?（ 3）、禮物派發(fā)；（需提供禮品） ?（ 4）、現(xiàn)場液晶電視播放宣傳片（需提供電視及影片資料） 客戶策略 67 本報告是嚴格保密的。 其他渠道 銀行、證券、俱樂部高端客戶 ?客戶資源量：招行金葵花卡客戶 / 中行 VIP卡會員 /工行 VIP卡會員； 高爾夫球會會員 ?推廣措施： ?（ 1）、在其會刊上刊登項目廣告，拓寬客戶認知渠道； ?（ 2）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁等項目資料及小禮物，讓客戶認知項目，建立初步的“感情基礎”； ?（ 3）、短信：發(fā)送項目銷售信息、香蜜湖 1號節(jié)日問候等； ?（ 4）、專場推介會： ?推廣時間： ?聯(lián)系、洽談客戶資源： 4月下旬 ~5月中旬（需借助外力及關系） ?直郵： 6月中旬 ?推介活動： 6月下旬開始，視客戶洽談的情況而定 客戶策略 68 本報告是嚴格保密的。 報告綱要 宏觀市場背景 項目競爭判斷及優(yōu)勢站位分析 策略形成 策略分解 報告重點回顧 69 本報告是嚴格保密的。 市場 大勢良好 /優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存 競爭 低密度產品競爭小 高層與水榭 3期、紅樹西岸、波托菲諾 23區(qū)、紅樹灣 2期競爭 策略總綱 領導市場，實現(xiàn)價值提升 策略分解 ? 推售策略 ? 營銷推廣策略 ? 展示策略 ? 渠道策略 具體舉措 ? 3個重要節(jié)點： 7月下旬一區(qū)單位選房， 9月中二區(qū)低層房號選房、2023年 1月高層選房 ? 2個活動計劃：產品發(fā)布會、銀行卡認籌 ? 4個重要展示：前期咨詢處、售樓處（會所）、園林、樣板房 ? 3個重要渠道：發(fā)展商客戶渠道、世聯(lián)客戶渠道、高端客戶渠道 70 本報告是嚴格保密的。 The End THANK YOU! 世聯(lián)地產 香蜜湖一號項目組 71 本報告是嚴格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 18分 45秒 23:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 18分 :18March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 11時 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 18分 45秒 下午 11時 18分 23:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 18分 45秒 23:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 18分 :18March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 18分 45秒 下午 11時 18分 23:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 18分 45秒 23:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 18分 :18March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 18分 45秒 下午 11時 18分 23:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴