【正文】 回訪 饋贈(zèng) 客戶來(lái)源 客戶行為管理 進(jìn)線 購(gòu)買(mǎi) 上門(mén) 推薦 相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 投訴 客戶最終行為 63 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展商資源 中海會(huì) ?客戶資源：中海會(huì)全國(guó)會(huì)員； ?推廣措施： ?以深圳高端中海會(huì)會(huì)員為主體，輔助以北京、上海、成都等地的高端中海會(huì)會(huì)員，可開(kāi)展小型的項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)推薦會(huì)并給予相應(yīng)優(yōu)惠，也可寄送宣傳郵品及請(qǐng)柬。 ?推廣時(shí)間： 7月中旬 信和地產(chǎn)資源 ?客戶資源：黃金海岸游艇會(huì)會(huì)員、信和之友會(huì)員 ?推廣措施： ?香港投資推介會(huì)：以信和臵業(yè)旗下的客戶資源為主，舉辦香蜜湖 1號(hào)投資推介酒會(huì)，邀請(qǐng)信和旗下的名人前往，提高酒會(huì)的檔次。 ?推廣時(shí)間： 7月下旬或 8月初 客戶策略 64 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶策略 世聯(lián)渠道資源 尊貴會(huì) ?客戶資源量： 500余個(gè)尊貴會(huì)會(huì)員，正在不斷擴(kuò)大 ?推廣措施： ?（ 1）、會(huì)員“香蜜湖 1號(hào)”尊貴禮品派送：給尊貴會(huì)會(huì)員派送特制的“香蜜湖 1號(hào)”尊貴禮品，建立與客戶之間的“感情基礎(chǔ)”，為下步工作搭建溝通橋梁。 ?（ 2）、會(huì)員推介會(huì)：組織尊貴會(huì)專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，可以酒會(huì)、Party等形式進(jìn)行，在輕松的氣氛中讓客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目，并建立其對(duì)項(xiàng)目的信心。 ?（ 3）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁(yè)等項(xiàng)目資料及小禮物，保持與客戶的聯(lián)系； ?推廣時(shí)間： 6月上旬預(yù)約、聯(lián)系， 6月中旬開(kāi)始推廣 （禮品 /銷(xiāo)售資料 /場(chǎng)地） 65 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)渠道資源 世聯(lián)豪宅客戶資源 ?客戶資源量：波托菲諾一期、新世界倚山花園、星河國(guó)際、緹香茗苑等已售罄項(xiàng)目客戶資源超過(guò) 5000批，以及“世聯(lián)擁囤”的忠誠(chéng)投資客約 3000批； ?推廣措施： ?（ 1）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁(yè)等項(xiàng)目資料及 小禮物，讓客戶認(rèn)知項(xiàng)目，建立初步的“感情基礎(chǔ)”； ?（ 2）、短信：發(fā)送項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、香蜜湖 1號(hào)節(jié)日問(wèn)候等； ?（ 3）、邀請(qǐng)參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng) ?推廣時(shí)間：（ 1）、直郵 /短信： 6月中旬 （ 2）、邀請(qǐng)其參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（請(qǐng)柬） 客戶策略 66 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)渠道資源 世聯(lián)行客戶資源 ?形式：通過(guò)在世聯(lián)行華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區(qū)域三級(jí)地鋪，鋪開(kāi)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)； ?推廣措施： ?（ 1）、地鋪宣講：確定二三級(jí)聯(lián)動(dòng)方案之后，逐一到世聯(lián)行各地鋪進(jìn)行產(chǎn)品宣講； ?（ 2）、擺放資料； ?（ 3）、禮物派發(fā)；（需提供禮品） ?（ 4）、現(xiàn)場(chǎng)液晶電視播放宣傳片（需提供電視及影片資料） 客戶策略 67 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 其他渠道 銀行、證券、俱樂(lè)部高端客戶 ?客戶資源量：招行金葵花卡客戶 / 中行 VIP卡會(huì)員 /工行 VIP卡會(huì)員； 高爾夫球會(huì)會(huì)員 ?推廣措施： ?（ 1）、在其會(huì)刊上刊登項(xiàng)目廣告，拓寬客戶認(rèn)知渠道； ?（ 2）、直郵：給客戶郵寄《客戶通訊》、折頁(yè)等項(xiàng)目資料及小禮物，讓客戶認(rèn)知項(xiàng)目，建立初步的“感情基礎(chǔ)”； ?（ 3）、短信：發(fā)送項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、香蜜湖 1號(hào)節(jié)日問(wèn)候等； ?（ 4）、專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)： ?推廣時(shí)間： ?聯(lián)系、洽談客戶資源： 4月下旬 ~5月中旬（需借助外力及關(guān)系） ?直郵： 6月中旬 ?推介活動(dòng)： 6月下旬開(kāi)始，視客戶洽談的情況而定 客戶策略 68 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告綱要 宏觀市場(chǎng)背景 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)判斷及優(yōu)勢(shì)站位分析 策略形成 策略分解 報(bào)告重點(diǎn)回顧 69 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng) 大勢(shì)良好 /優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存 競(jìng)爭(zhēng) 低密度產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小 高層與水榭 3期、紅樹(shù)西岸、波托菲諾 23區(qū)、紅樹(shù)灣 2期競(jìng)爭(zhēng) 策略總綱 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升 策略分解 ? 推售策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 展示策略 ? 渠道策略 具體舉措 ? 3個(gè)重要節(jié)點(diǎn)： 7月下旬一區(qū)單位選房， 9月中二區(qū)低層房號(hào)選房、2023年 1月高層選房 ? 2個(gè)活動(dòng)計(jì)劃：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、銀行卡認(rèn)籌 ? 4個(gè)重要展示：前期咨詢處、售樓處（會(huì)所）、園林、樣板房 ? 3個(gè)重要渠道：發(fā)展商客戶渠道、世聯(lián)客戶渠道、高端客戶渠道 70 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 The End THANK YOU! 世聯(lián)地產(chǎn) 香蜜湖一號(hào)項(xiàng)目組 71 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 18分 45秒 23:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 18分 :18March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 18分 45秒 下午 11時(shí) 18分 23:18: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 18分 45秒 23:18: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 18分 :18March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 18分 45秒 下午 11時(shí) 18分 23:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:18:4523:18:4523:183/26/2023 11:18:45 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4523:18Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:18:4523:18:4523:18Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4523:18:45March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 18分 45秒 23:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 18分 :18March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 45秒 23:18:4526 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 18分 45秒 下午 11時(shí) 18分 23:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴