世聯(lián)xxxx年佛山某地產(chǎn)香檳花園營銷策略總綱-資料下載頁
2025-03-08 04:02本頁面
【正文】 ㎡ ，跨越住宅與公寓兩種產(chǎn)品。在產(chǎn)品細(xì)分視野下，用不同方法吸引客戶上門。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 各類客戶的上門拉動方式 客戶類型 臵業(yè)驅(qū)動力 上門拉動方式 剛需首臵型 品牌 +地緣 +性價(jià)比 +品質(zhì)生活 +完善配套 常規(guī)推廣 +區(qū)域滲透 + 口碑傳播 +重大節(jié)點(diǎn) +暖場活動 小額投資型 可承受價(jià)格 +投資回報(bào) +升值潛力 改善型 品牌 +地緣 +圈層 +身份感 +優(yōu)質(zhì)生活 口碑傳播 +圈層營銷 +渠道拓展 +專場推介 大額投資型 投資回報(bào) +升值潛力 項(xiàng)目客戶雖然地緣性較強(qiáng)，但不同類型的客戶依然有不同的臵業(yè)驅(qū)動力以及差異化的上門拉動方式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 60 持銷期間暖場活動建議 抽獎 競拍 團(tuán)購 小資情調(diào)的 跨界體驗(yàn) 理財(cái)、 生活類講座 傳統(tǒng)抽獎 敲金蛋 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 抽紅包 秒殺 慈善競拍 傳統(tǒng)式競拍 荷蘭式競拍 房子團(tuán)購 中檔車團(tuán)購 洲際酒店自助餐團(tuán)購 鉆石世家婚戒團(tuán)購 Samrt小車 Mini cooper 星巴克咖啡 香檳酒品鑒 歐舒丹香薰 花藝體驗(yàn) 風(fēng)水講座 養(yǎng)生講座 出國教育 理財(cái)講座 為牽引剛需類以及小額投資客戶上門， 2023年暖場活動需以“為客戶創(chuàng)作價(jià)值”為導(dǎo)向，讓上門客戶得到實(shí)惠。 “得到實(shí)惠的暖場活動”，一方面吸引客戶上門，同時(shí)也通過一些“小資的跨界”主題，提高項(xiàng)目調(diào)性和品質(zhì)感。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 61 改善型以及大額投資型客戶拓展 具有較高購買力的地緣客戶容易被區(qū)域外的高端項(xiàng)目分流， 發(fā)揮業(yè)主轉(zhuǎn)介、注重圈層營銷以及積極的渠道拓展 是項(xiàng)目挖掘大客關(guān)鍵 老帶新 圈層 渠道拓展 項(xiàng)目自身大客戶 保利一號公館業(yè)主 保利花園業(yè)主 保利拍賣香檳專場 “太美”定制式奢侈旅游 以針織協(xié)會牽頭的張槎名流夜 私家宴 張槎針織協(xié)會拓展 街道居委會領(lǐng)導(dǎo)拓展 陶瓷城高管拓展 銀行高端客戶置換 高端美容院客戶置換 挖掘保利系客戶資源 高端活動讓客戶 產(chǎn)生話題與尊貴感 主動走向目標(biāo)客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 62 舊業(yè)主維系與資源挖掘 客戶維系：舊業(yè)主“法式生活大城”的夢想兌現(xiàn)以及其感受到 優(yōu)質(zhì)物管服務(wù)，是客戶維系的重點(diǎn)，也是客戶進(jìn)行口碑傳播的基礎(chǔ)。 2023年客戶維系的重點(diǎn)在于順利貼心的收樓服務(wù)、在于安全舒適的物管體驗(yàn)，在于豐富多樣的社區(qū)文化。 資源挖掘：常規(guī)的老帶新獎勵（成交送物管費(fèi)或送購物卡）、小區(qū)門口的宣傳桁架以及物管通知單的信息投遞是進(jìn)行舊業(yè)主資源挖掘的有效方法。 夢想兌現(xiàn)、信息傳遞以及激勵機(jī)制 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 63 報(bào)告回顧 背景：時(shí)勢造英雄，禪西板塊的崛起讓香檳以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)迎戰(zhàn) 2023年 7個(gè)億 挑戰(zhàn)：面對限購不放松、 11年下半年銷售放緩、客戶面較窄、產(chǎn)品升級不給力等 6大問題。 機(jī)遇：禪西片區(qū)升級、項(xiàng)目成熟呈現(xiàn)、帶裝修出售的探討 應(yīng)對：賣標(biāo)桿、賣成熟、賣性價(jià)比。核心價(jià)值主張“城熟香檳，領(lǐng)跑禪西” 四大執(zhí)行策略： 借力保利品牌以及社區(qū)成熟的形象策略、注重軟硬兼施的全面展示策略以及客戶細(xì)分和深挖業(yè)主的客戶策略、 順勢推售的推貨策略，讓核心主張落地，實(shí)現(xiàn) 7億銷售目標(biāo)。 賣標(biāo)桿、賣成熟、賣性價(jià)比 2023/3/26 64 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve. 2023/3/26 65 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:2623:21:2623:213/26/2023 11:21:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:2623:21Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:21:2623:21:2623:21Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:2623:21:26March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2626 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:21:2623:21:2623:213/26/2023 11:21:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2623:21Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:21:2623:21:2623:21Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2623:21:26March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:21:2623:21:2623:213/26/2023 11:21:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2623:21Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:21:2623:21:2623:21Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2623:21:26March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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