【正文】 。7月加推戶型配比 8090兩房 90100三房 100110 120125 合計(jì)64 32 0 32 12850% 25% 0% 25% 100%推售 62單元216。均衡加推，保證充足貨量。9月開盤戶型配比 8090兩房 90100三房 100110 120125 合計(jì)144 110 0 64 31845% 35% 0% 20% 100%推售 37個(gè)性活動(dòng)： 我是武漢青年我愛音樂 武漢青年音樂節(jié)3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月1月活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月活動(dòng)地點(diǎn) ： 銷售中心活動(dòng)目的 ： 客戶圈層，增強(qiáng)客群對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)知，維系與老業(yè)主之間的關(guān)系?；顒?dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)校園歌手、酒吧主場歌手至現(xiàn)場演奏，配合酒水提供。不僅僅是聽音樂，更重要的是交朋友。保利心語武漢青年之小資音樂節(jié)134135造勢(shì)活動(dòng)：穿越歷史 保利藝術(shù)品全國巡回展活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月活動(dòng)地點(diǎn) ： 銷售中心配合節(jié)點(diǎn)：二次開盤蓄客活動(dòng)目的 ： 加深保利品牌影響力，利用口碑效應(yīng)，使心語聚焦眼球，同時(shí)發(fā)布新品信息?；顒?dòng)內(nèi)容 ： 在寫字樓及高校派票登記，為期半個(gè)月的文物巡展，心語為主展場。3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月1月個(gè)性活動(dòng)： 我是武漢青年愛科技 高端數(shù)碼產(chǎn)品展3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月1月活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)地點(diǎn) ： 銷售中心活動(dòng)目的 ： 客戶圈層，讓客戶再次上門，吸引新客戶上門?；顒?dòng)內(nèi)容 ： 現(xiàn)場提供高端數(shù)碼產(chǎn)品的展示和試用。不僅僅是興趣，更重要的是第一手的體驗(yàn)。136137110120230110 90100 8090 708012012545216。1112月均為小幅補(bǔ)貨，保證銷售。10月加推產(chǎn)品11月加推產(chǎn)品216。100110平產(chǎn)品為暢銷產(chǎn)品，全線產(chǎn)品補(bǔ)貨，保證十月銷量。第四季度 節(jié)點(diǎn)加推，補(bǔ)貨，保證貨源豐富性。節(jié)點(diǎn)加推，補(bǔ)貨，保證貨源豐富性。10月 11月 12月加推 加推 加推 10月加推戶型配比 8090兩房 90100三房 100110 120125 合計(jì)64 96 32 64 25625% 38% 13% 25% 100%推售 41單元 52單元11月加推戶型配比 8090兩房 90100三房 100110 120125 合計(jì)0 64 32 32 1280% 50% 25% 25% 100%推售 42單元12月加推戶型配比 8090兩房 90100三房 100110 120125 合計(jì)64 32 0 32 12850% 25% 0% 25% 100%推售 51單元4512月加推產(chǎn)品個(gè)性活動(dòng)： 我是武漢青年愛桌游 業(yè)主桌游大賽3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月1月活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售 中心活動(dòng)目的 ：客戶圈層，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶， 同時(shí)邀約前期 意向客戶及新客戶上門?；顒?dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)業(yè)主、誠意 客戶及新客戶參加桌游比賽。同時(shí) 在銷售中心擺放水果、點(diǎn)心，供客戶品嘗 。白領(lǐng)玩桌游，宅男玩桌游， 80后都玩桌游。138139個(gè)性活動(dòng)： 我是武漢青年愛交友 假面舞會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月（萬圣節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售 中心活動(dòng)目的 ： 借著萬圣節(jié)的節(jié)點(diǎn)，維系與已購客戶的關(guān)系，同時(shí)吸引新客戶到訪?；顒?dòng)內(nèi)容 ： 提前邀約客戶并派發(fā)面具，可聽歌，跳舞聊天。現(xiàn)場提供甜點(diǎn)及酒水。評(píng)選當(dāng)日最登對(duì)情侶。3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月1月看不到臉，所以，不害羞，盡情的交朋友吧。140價(jià)格策略推售熱銷現(xiàn)金牛標(biāo)桿產(chǎn)品合理搭配，均衡去化，保證實(shí)收均價(jià)?，F(xiàn)金牛標(biāo)桿產(chǎn)品合理搭配，均衡去化，保證實(shí)收均價(jià)。13784256擔(dān)當(dāng)角色 價(jià)格策略明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品現(xiàn)金流現(xiàn)金流物業(yè)類型高開平走低開高走低開平走低開平走1是純板樓，戶型有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；3為景觀樓王，價(jià)格標(biāo)桿。56位置相對(duì)較好，可從現(xiàn)金流轉(zhuǎn)為為明星。后期溢價(jià)。78均為小戶型，位置 較差，建議 與同批產(chǎn)品打價(jià)格差， 迅速走量。24戶型均為 90平以上，但位置較差，建議與同批次產(chǎn)品打價(jià)格差，迅速走量。2023年910區(qū)新推產(chǎn)品 價(jià)格策略推售現(xiàn)金牛及明星產(chǎn)品搭配的原則，保證面積配比合理。由于此批產(chǎn)品客戶認(rèn)知度低，首批需一炮而紅價(jià)格策略為低開平走，保證7000元整體實(shí)收即可。后期視客戶情況考慮是否溢價(jià)。備注：對(duì)于 8期清樓產(chǎn)品階段性進(jìn)行優(yōu)惠打包去化。首批開盤，低開平走，保證整體均價(jià) 7000元。推售時(shí)間 樓棟 5月 1281單元 6月 61單元 82單元7月 62單元9月 3710月 41單元 52單元11月 42單元 12月 51單元1412023年階段執(zhí)行鋪排142第一階段（ 1月 3月） 在售產(chǎn)品： 8期余貨關(guān)鍵字： 去存、新品面市渠道 常 規(guī) 新增網(wǎng) 絡(luò) 地 鐵 、手機(jī)插件、 寫字樓和學(xué)校派 發(fā) 禮品及 寫字樓和學(xué)校巡展戶 外報(bào)紙短信商超巡展威信 +微博推廣強(qiáng)度1月 2月 3月活動(dòng)配合： 社區(qū)歌曲大賽選拔啟幕暨售樓部開放262728 25143新增渠道 定向渠道：地鐵搶先用，每個(gè)人都會(huì)仔細(xì)觀察。定向渠道：地鐵搶先用，每個(gè)人都會(huì)仔細(xì)觀察。地鐵 2號(hào)線將于 2023年底通車，地鐵今后的承接客流量使其將成為最受青睞的渠道之一，對(duì)地鐵進(jìn)行全方位覆蓋宣傳，提升保利及項(xiàng)目影響力。做武漢第一個(gè)吃地鐵廣告螃蟹的項(xiàng)目144投放形式： 采用 “ 品牌列車 的投放形式。投放內(nèi)容： 主賣點(diǎn)訴求＋樣板房開放＋售樓電話＋網(wǎng)址① 包裝 “ 保利心語武漢青年 ” 品牌列車，分別針對(duì)車門貼、 車窗貼、車椅外側(cè)貼、車廂海報(bào)等廣告位進(jìn)行統(tǒng)一包裝，品牌列車的受眾群體區(qū)域較為廣闊， 將覆蓋地鐵 2號(hào)沿線所有區(qū)域 ， 有利于項(xiàng)目的 受眾客戶 拓展及口碑傳播 。② 在目標(biāo)客戶活動(dòng)及集中區(qū)域站點(diǎn)設(shè)置地鐵站點(diǎn)廣告，按照世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目直接輻射目標(biāo)客戶處于以項(xiàng)目為中心 10公里圓軸范圍之內(nèi)，因此建議投放站臺(tái)廣告選擇 ： 洪山廣場站、中南路站、寶通寺站、街道口站、廣埠屯站、虎泉站、名都花園站、光谷廣場站保利心語品牌列車保利心語品牌列車保利心語保利心語保利心語保利心語保利心語保利心語我們的主要客群，初級(jí)白領(lǐng)及即將畢業(yè)的學(xué)生他們每天會(huì)接觸到什么？公交車， IC卡 電腦，鼠標(biāo) 筆記本，筆 衛(wèi)生間 盒飯制作低成本禮品派送滲透白領(lǐng)生活。 IC卡套、鼠標(biāo)墊、電腦防輻射殼、筆。與公司洽談在衛(wèi)生間放置項(xiàng)目物料。和外賣公司洽談在盒飯盒子或者袋子上印制logo。優(yōu)勢(shì)：重復(fù)記憶，頻次不限，話題口碑傳播。操作成本低。 145新增渠道 定向渠道：派發(fā)實(shí)用性禮品，每個(gè)人都會(huì)用。定向渠道：派發(fā)實(shí)用性禮品，每個(gè)人都會(huì)用。146寫字樓明細(xì) 地址江宏大廈 雄楚大街 89號(hào)九重大廈 書城路 48號(hào)南湖城市大廈 南湖大道 52號(hào)湖北農(nóng)業(yè)科技樓 樓市南湖和南湖大道交叉口附近NOVONEST 南湖大道 8號(hào)風(fēng)華 365大南湖中心街 南湖風(fēng)華天城雄楚公寓 雄楚大街 149號(hào)寶安江南村寫字樓 武昌南湖花園城以南武昌府寫字樓 南湖機(jī)場三路南湖大廈寫字樓 雄楚大街 356號(hào)企業(yè)公館 關(guān)山大道與南湖南路交匯處難過南湖城市廣場 丁字橋路 518號(hào)中南電力設(shè)計(jì)院辦公樓 中南路中南國際商務(wù)大廈 珞瑜路 58號(hào)中南廣場寫字樓 中南路 7號(hào)嘉園大廈寫字樓 中南一路 3號(hào)奧山星座寫字樓 中南二路 12號(hào)發(fā)展大廈 中南路 14號(hào)武漢國際金融廣場 中南大廈對(duì)面禮品派發(fā)寫字樓全覆蓋禮品派發(fā)學(xué)校全覆蓋武漢大學(xué) 華中科技大學(xué) 華中師范大學(xué) 武漢理工大學(xué) 中國地質(zhì)大學(xué) 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 中南民族大學(xué) 湖北大學(xué) 武漢科技大學(xué) 漢體育學(xué)院 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院 湖北工業(yè)大學(xué) 湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 海軍工程大學(xué) 湖北中醫(yī)學(xué)院 湖北教育學(xué)院 軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院 武漢工業(yè)學(xué)院 湖北美術(shù)學(xué)院 武漢生物工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 武漢化工學(xué)院 長江職業(yè)學(xué)院 (湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) ) 武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院 武漢工交職業(yè)學(xué)院 武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院 湖北廣播電視大學(xué) 武漢大學(xué)東湖分校華中師范大學(xué)漢口分校華中科技大學(xué)武昌分校華中科技大學(xué)國際教育學(xué)院147渠道選擇 定向渠道：手機(jī)插件廣告，想拒絕都沒辦法。定向渠道：手機(jī)插件廣告，想拒絕都沒辦法。輕軌上 、公交上，漫長的車程，當(dāng)用手機(jī)上網(wǎng)已成為白領(lǐng)打發(fā)路途時(shí)間的習(xí)慣方式，手機(jī)網(wǎng)路頁面廣告已悄然成為我們可以利用的 “ 推銷者 ” 。雖然手機(jī)屏幕尺寸有限，但客戶的注意力可以更加集中在我們釋放的信息點(diǎn)上，更重要的是，他們手里拿著電話，如果感興趣，我們不難想像下一個(gè)動(dòng)作將會(huì)是 ……優(yōu)勢(shì)：新興媒體渠道，競爭小；依附于手機(jī)，使得客戶的反饋會(huì)更加便捷；148看樓通道 建議看房動(dòng)線經(jīng)過建議看房動(dòng)線經(jīng)過 2西側(cè)的小廣場，盡量讓客戶多西側(cè)的小廣場，盡量讓客戶多體驗(yàn)園林。體驗(yàn)園林。樣板房：22單元 303：創(chuàng)意22單元 304：普通304303149第二階段（ 4月 7月） 活動(dòng)配合： 大活動(dòng)起勢(shì)關(guān)鍵字： 蓄客、開盤、加推推廣強(qiáng)度4月 5月 6月110120 100110 90100 8090 70801201251285月開盤產(chǎn)品67月加推產(chǎn)品687月推售時(shí)間 樓棟 活動(dòng) 常規(guī)渠道 新增渠道5月 1281單元 社區(qū)歌曲揭 曉網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙短信、商超寫字樓高校巡展、微信 +微博、框架、地鐵、手機(jī)插件45月啟用影院 燈箱及映前廣告6月 61單元82單元 六一探訪福利院7月 62單元 音樂節(jié)150新增渠道 映前廣告，年輕人都看得到。映前廣告，年輕人都看得到。電影院燈箱廣告。電影院映前廣告。151第三階段（ 8月 12月） 關(guān)鍵字： 蓄客、開盤、加推推廣強(qiáng)度8月 11月 12月9月 10月110120230110 90100 8090 70801201254510月加推產(chǎn)品11月加推產(chǎn)品4512月加推產(chǎn)品9月開盤產(chǎn)品37活動(dòng)配合： 大活動(dòng)起勢(shì)推售時(shí)間 樓棟 活動(dòng) 常規(guī)渠道—— 保利藝術(shù)展網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙短信、商超寫字樓高校巡展、微信 +微博、框架、地鐵、手機(jī)插件9月 37 高端數(shù)碼產(chǎn)品 展10月 41單元52單元 桌游大賽11月 42單元 假面舞會(huì)12月 51單元 ——1521月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月推售節(jié)奏推廣渠道全面推廣：地鐵、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、巡展、映前以網(wǎng)絡(luò)、短信為主以網(wǎng)絡(luò)、短信為主全面推廣： 地鐵、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、巡展、映前1281單元61單元82單元 62單元 3741單元52單元 42單元 51單元以網(wǎng)絡(luò)、短信為主營銷活動(dòng)六一公益活動(dòng)高端手機(jī)展武漢青年原創(chuàng)歌曲大賽 保利藝術(shù)展團(tuán)購匯桌游大賽小資音樂節(jié)假面舞會(huì)保利會(huì)：尋找金牌經(jīng)濟(jì)人大活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主題活動(dòng)推廣強(qiáng)度2023年?duì)I銷總控圖153感謝聆聽讓我們一起努力吧！2023，看保利心語助跑保利衛(wèi)冕樓市冠軍！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:26:0511:26:0511:262/17/2023 11:26:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2111:26:0511:26Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:26:0511:26:0511:26Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2111:26:0511:26:05February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202311:26:05 上午 11:26:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:26 上午 二月 2111:26February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 11:26:0511:26:0517 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:26:05 上午 11:26 上午 11:26:05