【正文】 活情態(tài)的展示功能：咖啡館的氛圍，萬科的文化布局，營造一種新銳人群的歸屬情結(jié)氛圍。標準化基礎(chǔ)上的個性化服務(wù)就是與客戶互動性空間的最大化220。銷售階段描述C8－ 推廣策略 推售策略 個性化服務(wù)（ 2）媒體策略推廣訴求推廣活動? 戶外、圍檔等媒體全面延續(xù)；? 對 網(wǎng)絡(luò)論壇進行集中式炒熱 ，在業(yè)界內(nèi)部形成口碑傳播；? 衍生傳媒：咖啡館、西餐廳的網(wǎng)絡(luò)端口的主頁面、 MSN小紙條等金色家園，左右都市未來 /左右都是未來? 國際品質(zhì)鑒賞酒會? “ 打造金色未來 ”? 滿城紛說，金色家園推廣效果 精準營銷，鎖定客群，實現(xiàn)快速銷售并達到隱性銷售的目的 推廣策略? “ 打造金色未來 ” 兒童涂鴉大賽 —— 針對小太陽系列的節(jié)點營銷和維護220。 活動時間：六月220。 活動地點：金色家園現(xiàn)場，工地圍擋220。 參加人員：周邊小學(xué)、幼兒園父母攜孩子一并參加220。 活動主題：萬科關(guān)注您和您孩子的金色未來220。 媒體配合：? 大眾媒體整合炒作? 活動新聞發(fā)布會220。 活動目的：六一兒童節(jié)來金色家園度過 推廣策略? 推廣活動 ——“ 打造金色未來 ”220。 活動主題：還給孩子們自由的空間220。 執(zhí)行細則：? 取得當(dāng)?shù)亟逃值闹С?，由萬科與當(dāng)?shù)亟逃止餐l(fā)起；? 獎品的設(shè)立，如香港迪士尼樂園雙人四日游、深圳歡樂谷門票等。 推廣策略? 推廣活動 —— 共生城市的夢想220。 活動時間：七月220。 參加人員：以億房網(wǎng)業(yè)主論壇版主、行業(yè)雜志從業(yè)人員、 武漢信息港為主的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、房地產(chǎn)媒體的相關(guān)人員220。 媒體配合：? 啟動儀式發(fā)布會；? 億房網(wǎng)與武漢信息港頁面均可直接鏈接活動博客；? 當(dāng)?shù)貙I(yè)雜志，如 《 購房指南 》 ，連續(xù)兩期系列報道。220。 活動目的：? 在行業(yè)內(nèi)形成隱性的廣泛關(guān)注；? 持續(xù)塑造萬科金色家園產(chǎn)品的影響力。 推廣策略? 推廣活動 —— 共生城市的夢想220?；顒幼h題：? 萬科與武漢共生；? 萬科金色家園與武漢共生；? 萬科金色家園成就新生代的奮斗夢想；? 萬科金色家園營造 “無時，無界的城市空間 ” 。220。 執(zhí)行細則：? 建立項目博客；? 與武漢信息港、億房網(wǎng)進行良好的媒體合作；? 與當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體共贏的合作目的；? 由偉業(yè)客服部門監(jiān)控、主導(dǎo)博客相關(guān)內(nèi)容；? 聘請專業(yè)寫手在其博客中發(fā)表文章。 推廣策略 推售策略220。 為價格的攀升提供更大空間，賺取高額利潤。 眾所周知，板樓的舒適度高于塔樓，在售價上也略高于塔樓，由于先開售板樓，經(jīng)過一個月的熱銷，整體勢頭看漲，此時對于板樓調(diào)價，而塔樓則用來爭取偏好低價的客戶空間；進而賺取高額利潤。5月先推售板樓，而在認購約兩個月后，開放塔樓，此時板樓漲價? 銷售走勢 推售策略? 銷售走勢與面積配比計算，實現(xiàn) C8地塊均價約 7200元 /㎡ 推售策略 個性化服務(wù)（ 2）? 感官營銷 —— “視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、心理 ” 視覺視覺聽覺聽覺嗅覺嗅覺觸覺觸覺心理心理強化現(xiàn)場的視覺要素：人、物銷售的魅力就是語言的魅力情趣化氛圍，氣味反映品質(zhì)：人、物拉近客戶與項目的距離：人、物處處為客戶著想， “真誠打動一切 ”? 升級版銷售體系 —— 流程化、制度化、標準化、精細化220。 五項標準化流程體系建立，保障部門工作穩(wěn)步高效220。 明細團隊分工，實現(xiàn)團隊融合，強化執(zhí)行力 220。 客戶分級化管理220。 客戶到訪前的精細化服務(wù)銷售管理標準化銷售執(zhí)行標準化客戶管理標準化簽約流程標準化開盤流程標準化六、未成交客戶管理細則五、成交客戶管理細則四、客戶月管理細則三、客戶半月管理細則二、客戶周管理細則一、客戶日管理細則客戶類別細分及管理基礎(chǔ) 個性化服務(wù)（ 2）220。銷售階段描述引爆－ 推廣策略 個性化服務(wù)（ 3） 推售策略 客戶滿意度維系媒體策略推廣活動推廣訴求戶外、圍檔、紙煤（軟硬結(jié)合）、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、直投等全部媒體大量投放，進行集中性造勢轟炸? “ 婚房 ” 系列（軟文為主，并配合外賣場展開）? “ 小太陽 ” 系列（軟文為主）? 周邊 “ 移民 ” （硬廣支撐）“ 與城市共生的理想 ”推廣效果 集中引爆市場，沖擊 B8火爆入市 推廣策略? 推廣活動220。 活動時間：八月至九月220。 活動地點：武漢220。 參加人員：熱愛城市的媒體、文學(xué)家、藝術(shù)家等220。 活動主題：看得見的都市未來 ——” 熱愛城市 “網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意大賽220。 媒體配合：? 啟動儀式發(fā)布會；? 主流媒體全程報道；? 各地區(qū)主流媒體支持。 推廣策略? 推廣活動220。 活動目的：? 在意見領(lǐng)袖群及口碑傳播層形成廣泛的關(guān)注；? 持續(xù)營造萬科產(chǎn)品特別是金色系列的知名度與美譽度。220。 執(zhí)行細則：? 萬科所有項目的大型巡展活動；? 強調(diào)金色家園與萬科其他項目的共贏。 推廣策略? 推廣訴求舉例 —— 針對 “小太陽 ”系列的節(jié)點營銷 硬廣示例 推廣策略 個性化服務(wù)（ 3）? 外展場理念為精準客戶尋找生活方式的體驗空間，營造項目擴展眼球空間的場所，建立商業(yè)、商務(wù)核心區(qū)的體驗式外賣場。通過排號客戶的居住體驗與感受的真實報道，形成項目一系列的軟文訴求主題，達到項目生活方式的真實表現(xiàn)。執(zhí)行： 可居住的繁華地區(qū)樣板間，提供排號客戶免費居住的體驗生活，全程真人秀的紀錄方式，真實記錄 “ 新武漢人 ” 的一天。 推售策略此階段大量蓄水，為 B8地塊的推出做準備220。 為 B8地塊長足蓄水，爭取 B8面市 能夠在價量方面均有新的攀升。 經(jīng)過前期 4個月的去化， C8地塊基本上已經(jīng)消化完畢；此時的主要是維持 C8旺銷以來的口碑，做足蓄水，為 B8的推出做好精準的準備，也使得在 B8面市時能有一個價格上跳躍。 客戶滿意度維系? 升級服務(wù) —— 客戶保養(yǎng)計劃220。 《 客戶通訊 》 —— 客通前置， 07年 4月首期推出，至 08年入住，雙月刊。220。 老客戶回訪 —— 結(jié)合客戶滿意度調(diào)查問卷，每月由專人負責(zé)客戶回訪220。 短信平臺 —— 制定詳細的月度短信平臺發(fā)布計劃，專人監(jiān)控220。 禮品饋贈 —— 常規(guī)禮品饋贈計劃，開盤前擬定，出具禮品建議并協(xié)助甲方分項落實；生日禮品，月初提交當(dāng)月過生日的客戶資料，由專人協(xié)助甲方進行禮品派發(fā)；所有饋贈計劃應(yīng)提前至少一個月安排并制作。220。 老客戶聯(lián)誼 —— 暫規(guī)劃為每三月一次老客戶聯(lián)誼活動，形式多樣化? 升級服務(wù) —— 客戶服務(wù)部重要性提升220。 強化客戶服務(wù)部對銷售部的監(jiān)管能力220。 增加客戶服務(wù)部作為服務(wù)頭站的良好作用 客戶滿意度維系220。銷售階段描述B8－ ? 預(yù)估全盤售價走勢與面積配比計算，實現(xiàn)全盤均價約 7507元 /㎡銷售保障體系——銷售 “永動力 ”系統(tǒng)整體營銷策略精細化操作示例銷售階段描述220。 偉業(yè)總部銷售管理中心定期項目監(jiān)督巡查220。 偉業(yè)總部營銷策劃中心長期后臺支持220。 客戶滿意度評比、公司滿意度評比220。 個人業(yè)績競賽公示220?！?每日三獎三罰 ”制度220。 大中城市地產(chǎn)考察學(xué)習(xí)銷售 “永動力 ”系統(tǒng)銷售 “永動力 ”系統(tǒng)偉業(yè) 銷售管理中心 負責(zé)對所有偉業(yè)代理的在售項目進行定期巡盤，巡盤采取眀訪和暗訪兩種方式進行，分別從銷售人員的接電速度、談話態(tài)度、耐心程度、工作主動性、精神面貌、儀容儀表、專業(yè)知識的掌握和運用、對自身產(chǎn)品和競爭市場的了解程度、全程服務(wù)的熱情度以及售樓處、樣板區(qū)整體環(huán)境營造等各方面進行評定打分，并由專人撰寫月度巡查報告并進行公司內(nèi)網(wǎng)公示。對于相關(guān)違紀、違規(guī)和不符合公司管理要求的行為和人員進行口頭警告、公司內(nèi)網(wǎng)曝光、通報批評并限期責(zé)令整改。220。偉業(yè)總部銷售管理中心定期項目監(jiān)督巡查于各重要銷售節(jié)點偉業(yè) 營銷策劃中心 將合力配合其整體策劃方案的確定，并監(jiān)督其執(zhí)行情況。220。偉業(yè)總部營銷策劃中心長期后臺支持216。 根據(jù)萬科客戶滿意度調(diào)查表格每周進行評比216。 偉業(yè)銷售管理中心將每月不定時段不定數(shù)量通過來電來訪，對銷售部進行評比220。客戶滿意度評比、公司滿意度評比售樓處場懸掛銷售冠軍榜，激發(fā)銷售代表的銷售潛能220。個人業(yè)績競賽公示施行 “每日三獎三罰 ”的銷售團隊評選機制，完善銷售團隊的服務(wù)標準化執(zhí)行220?！懊咳杖勅P ”制度220。大中城市地產(chǎn)考察學(xué)習(xí)一個 共生城市 的理想。也是我們的理想。THANKS！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:35:3503:35:3503:351/23/2023 3:35:35 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2103:35:3503:35Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:35:3503:35:3503:35Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2103:35:3503:35:35January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20233:35:35 上午 03:35:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:35 上午 一月 2103:35January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 3:35:3503:35:3523 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:35:35 上午 3:35 上午 03:35:35一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:35:3503:35:3503:351/23/2023 3:35:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2103:35:3503:35Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:35:3503:35:3503:35Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:35:3503:35:35January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:35:35 上午 03:35:35一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:35 上午 一月 2103:35January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:35:3503:35:3523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:35:35 上午 3:35 上午 03:35:35一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:35:3503:35:3503:351/23/2023 3:35:35 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:35:3503:35Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:35:3503:35:3503:35Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2103:35:3503:35:35January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:35:35 上午 03:35:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:35 上午 一月 2103:35January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 3:35:3503:35:3523 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:35:35 上午 3:35 上午 03:35:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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