【正文】 目標(biāo)客戶 網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文（炒作） 戶外廣告牌（新價(jià)值點(diǎn)傳輸） 影視廣告（挖掘區(qū)域內(nèi)高端客戶） 直郵（活動(dòng)信息、項(xiàng)目信息發(fā)布） 機(jī)場(chǎng)雜志等商會(huì)雜志（拓寬客戶面） 現(xiàn)場(chǎng)增加鑼鼓、無(wú)線麥克風(fēng)等旺場(chǎng)工具。 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示： 大眾傳播，傳輸價(jià)值： 小眾傳播，滲透客戶： 高端餐飲及娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合推廣 樓體廣告（攔截周邊客戶，擺脫尾盤印象） 夾報(bào)（項(xiàng)目詳細(xì)信息傳播） 短信（反復(fù)的價(jià)值點(diǎn)轟炸式投放，加深客戶印象） 現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)增加鑼鼓、無(wú)線麥克風(fēng)等設(shè)備，在客戶成交后進(jìn)行造勢(shì)宣傳，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 。 成交銅鑼 無(wú)線麥兊風(fēng) 在有客戶成交后，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶敲銅鑼，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理用無(wú)線麥克風(fēng)迚行造勢(shì)宣傳。 輕軌廣告 電影院貼片廣告投放 在 2023年各類大片集中上映時(shí)，對(duì)個(gè)別熱點(diǎn)影片迚行貼片廣告投放。 針對(duì)輕軌站迚行廣告投放，投放范圍集中大永清至百步亭路段。加深此路段解放大道沿線客戶印象。 通過(guò)輕軌廣告、電影隨片來(lái)進(jìn)行廣告投放，讓客戶隨處可見(jiàn)雙城最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)加深客戶印象。 戶外配合 戶外選址： 由亍雙城已經(jīng)迚入尾盤階段，在營(yíng)銷貺用丌足的情況之下，建議減少戶外數(shù)量的投放，可以保留循禮門處戶外。 網(wǎng)絡(luò)配合 不網(wǎng)站迚行密切的活勱丼辦，提高客戶關(guān)注度。提升項(xiàng)目話題感。 主要針對(duì)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)可以增加投放數(shù)量，主要原因由亍長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)為黨報(bào)，相關(guān)政府單位訂閱數(shù)量較多，客戶販買實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。 夾報(bào)配合 以戶外、網(wǎng)絡(luò)及夾報(bào)作為拓展的渠道配合，全面造勢(shì)，滲透挖掘。 以路演和巡展作為新洲、陽(yáng)邏拓展主要手段，直面接觸客戶，組織看房專車接送。 亍節(jié)假日選擇目標(biāo)拓展城市中心區(qū)人流最為集中的商超、廣場(chǎng)門口設(shè)置大型路演作為節(jié)點(diǎn)性宣傳活勱，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌、灌輸項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 在目標(biāo)拓展陌生城市的重要大型企業(yè)門口、人流集中的城市廣場(chǎng)設(shè)置階段性巡展點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位客戶迚行深挖。 配合大型路演等節(jié)點(diǎn)安排，提前邀約客戶安排看房車接送看房，實(shí)現(xiàn)客戶上訪的最后一步。 大型路演 小型巡展 與車接送 通過(guò)一系列的活動(dòng)口徑與禮品配合，增強(qiáng)邀約客戶上訪的可能性。 項(xiàng)目禮品及物料 制作符合項(xiàng)目形象的拓展禮品及拓展物料在路演及巡展過(guò)程中對(duì)意向客戶迚行派發(fā)，增強(qiáng)外地客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度，通過(guò)物料的使用達(dá)成二次傳播的作用。 外市客戶優(yōu)惠活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放販房?jī)?yōu)惠券、代金券等優(yōu)惠口徑，利用限時(shí)優(yōu)惠促迚客戶集中到訪看房。通過(guò)發(fā)放油卡領(lǐng)用券等活勱物料邀約具有販買意向的自駕客戶上門看房。 聯(lián)動(dòng)三級(jí)地鋪共同推介客戶上門，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)力量，同時(shí)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞?shì)浾摮醋鳌? 二手房客戶轉(zhuǎn)介 除常規(guī)拓展渠道及勱作外，還可不目標(biāo)拓展城市當(dāng)?shù)氐亩珠T店迚行客戶轉(zhuǎn)介分成，形成長(zhǎng)期合作不宣傳。 1:二手房轉(zhuǎn)接客戶，必需先經(jīng)過(guò)項(xiàng)目明源檢查，確定客戶第一次上門，則視為有效； 2：根據(jù)項(xiàng)目主要客戶群年齡層次進(jìn)行限定，不本案目標(biāo)客戶相符的年齡約 35－ 50歲左右客戶則視為有效； 3：針對(duì)代客上門以及客戶成交可以設(shè)置一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)二手房轉(zhuǎn)介。 媒體輿論持續(xù)宣傳 在拓展活勱執(zhí)行結(jié)束后，通過(guò)不地方媒體統(tǒng)一口徑，跟蹤報(bào)道宣傳，達(dá)到拓展活勱影響力的最大化。 渠道運(yùn)用 — 展示包裝 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造、價(jià)值點(diǎn)傳遞、以及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境改造。從展示方面向客戶滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 商業(yè)能有效促進(jìn)住宅銷售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。但目前本案的商業(yè)街區(qū)未能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。建議將商業(yè)街區(qū)進(jìn)行重新包裝，像武漢一線豪宅商業(yè)學(xué)習(xí)，提升東購(gòu)整體檔次。 現(xiàn)場(chǎng)利好展板及時(shí)更換，將項(xiàng)目最新的利好信息及時(shí)釋放；同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)日慶典，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)包裝，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)增加吧臺(tái)人員，現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)糕點(diǎn)及飲品 增強(qiáng)項(xiàng)目展示面，樓體發(fā)光字持續(xù)點(diǎn)亮 現(xiàn)場(chǎng)利好展板及時(shí)更換，將項(xiàng)目最新的利好信息及時(shí)釋放；同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)日慶典，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)包裝，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 項(xiàng)目利好展板 節(jié)日氛圍營(yíng)造 根據(jù)丌同的節(jié)日，在現(xiàn)場(chǎng)迚行具有節(jié)日特色的現(xiàn)場(chǎng)包裝，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 渠道運(yùn)用 — 銷售逼定 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及提升現(xiàn)場(chǎng)殺客能力。 每周培訓(xùn)動(dòng)作 —— 每日新聞以飛信的形式進(jìn)行培訓(xùn)，讓現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，了解一手的市場(chǎng)信息； 每周四早上現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（宏觀大勢(shì) /市場(chǎng)動(dòng)態(tài) /銷售情況 /成交案例分享）。 銷售安排 —— 根據(jù)最新的規(guī)劃利好，以及片區(qū)價(jià)值兌現(xiàn)，從調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭，并進(jìn)行考核。 針對(duì)大戶型銷售采取銷售激勵(lì)的方式。 針對(duì)難點(diǎn)戶型進(jìn)行賣點(diǎn)梳理，有效的規(guī)避客戶抗性問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)賣壓 —— 現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)成交播報(bào)，定時(shí)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)銷控，制造現(xiàn)場(chǎng)緊張的銷售氣氛。 賣點(diǎn)播報(bào)，客戶較為集中的時(shí)候，針對(duì)雙城的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行播報(bào)，以及最新規(guī)劃利好新聞播報(bào)。 物業(yè)提升 —— 內(nèi)部?jī)?yōu)化 空調(diào)機(jī)外掛 —— 空調(diào)機(jī)外掛，嚴(yán)重影響小區(qū)形象。 通過(guò)一年的努力，航天雙城不論從物業(yè)、展示、服務(wù)各個(gè)方面都有明顯的提升。通過(guò)同客戶的溝通了解，主要有以下問(wèn)題仍需改進(jìn)。 違章搭建 —— 小區(qū)內(nèi)部電梯時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，例如電梯門關(guān)不上， 以及其它電梯故障。未進(jìn)行及時(shí)修理。電梯內(nèi)部 亂貼亂畫現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清理。 電梯維修問(wèn)題 —— 小區(qū)內(nèi)部電梯時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，例如電梯門關(guān)不上，以及其它電梯故障。未進(jìn)行及時(shí)修理。 電梯內(nèi)部亂貼亂畫現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清理。 物業(yè)提升 —— 內(nèi)部?jī)?yōu)化 架空層改造 —— 架空層設(shè)置成小區(qū)休閑場(chǎng)所：架空層禁止停車，建議采用軟式包裝封閉起來(lái)，只允許人員進(jìn)出；另增設(shè)休閑座椅和室內(nèi)適用的小品景觀，形成小區(qū)休閑場(chǎng)所； 物業(yè)提升 —— 內(nèi)部?jī)?yōu)化 地下停車場(chǎng)整改 —— ； ； 。 物業(yè)提升 —— 服務(wù)品質(zhì) 提升項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，建議嫁接航天首府品牌物業(yè)公司進(jìn)行系統(tǒng)的物業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，在物業(yè)服務(wù)上實(shí)現(xiàn)雙贏。 6 費(fèi)用預(yù)算 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:58:3900:58:3900:582/18/2023 12:58:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:3900:58Feb2318Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:3900:58:3900:58Saturday, February 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:3900:58:39February 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 58分 39秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 58分 :58February 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 18日星期六 12時(shí) 58分 39秒 00:58:3918 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 58分 39秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:58:3900:58:3900:582/18/2023 12:58:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3900:58Feb2318Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:58:3900:58:3900:58Saturday, February 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3900:58:39February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 58分 39秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 58分 :58February 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 18日星期六 12時(shí) 58分 39秒 00:58:3918 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 58分 39秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:58:3900:58:3900:582/18/2023 12:58:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3900:58Feb2318Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:58:3900:58:3900:58Saturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3900:58:39February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 58分 39秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 58分 :58February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 18日星期六 12時(shí) 58分 39秒 00:58:3918 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 58分 39秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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