世聯(lián)武漢某地產(chǎn)海上五月花x年年度策略總綱-資料下載頁(yè)
2025-01-22 09:06本頁(yè)面
【正文】 五月花杯企業(yè)羽毛球比賽 大客戶拓展之二：內(nèi)郵推介 /內(nèi)部推介會(huì) 以郵件推介的形式，通過(guò)企業(yè)行政部在企業(yè)內(nèi)部郵箱發(fā)送，從而有效覆蓋企業(yè)所有員工。 大客戶拓展之三：節(jié)假日禮品贈(zèng)送 禮品（實(shí)用性 +傳播性） 新年大禮包 新年臺(tái)歷 紙巾盒、杯子 …… 節(jié)假日： 春節(jié)、端午節(jié) 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié) …… 形式： 上門派發(fā)； 結(jié)合專場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送； 公關(guān)禮品等 階段鋪排 時(shí)間： 2023年 1月 — 3月 關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作： 第一階段 去存貨 第二階段 開(kāi)盤熱銷期 第三階段 持續(xù)熱銷期 第四階段 熱銷收官 C、 大客戶拓展 D、線上推廣全面啟動(dòng) A、褐石產(chǎn)品發(fā)布會(huì) B、 光影褐石微電影首發(fā) 第一階段：項(xiàng)目存貨去化期 12月 1月 2月 春節(jié)（ 2月 10日） 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 銷售目標(biāo)： 4000萬(wàn) 銷售房源：高層存貨、別墅存貨、商鋪 目標(biāo)客戶：區(qū)域目標(biāo)客戶及返鄉(xiāng)臵業(yè)客戶 營(yíng)銷包裝： 1： 第一階段 1月 3月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 沿海 1間房，丌如五月花三代同堂 附件： 12月?tīng)I(yíng)銷鋪排執(zhí)行 1月 2月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 最后的別墅生活 屬于懂它的你 沿海 1間房， 不如五月花三代同堂 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 節(jié)日優(yōu)惠包裝： 推售背景： 臨近農(nóng)歷新年，有大批返鄉(xiāng)客回到武漢，結(jié)合節(jié)日及期間目標(biāo)客戶群，推出春節(jié) 50套獻(xiàn)禮房。 房源： 1期準(zhǔn)現(xiàn)房房源，二期剩余房源，別墅剩余存貨 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：獻(xiàn)禮房展示板 春節(jié)氛圍的包裝 節(jié)日優(yōu)惠包裝 渠道鋪排 光谷區(qū)域宣傳安排： ?網(wǎng)絡(luò)硬廣： 結(jié)合春節(jié)期間的活動(dòng)主題在線上進(jìn)行節(jié)日促銷信息的釋放； ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)： 以 “ 新年許愿 ” 為話題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)討論 ， 同時(shí)在討論帖內(nèi)開(kāi)展 “ 搶樓有獎(jiǎng) ” 活動(dòng) ， 獲獎(jiǎng)網(wǎng)友將得到電影票 2張及保利海上五月花紀(jì)念品一份 (利是封 20張 )； ?搶樓有獎(jiǎng) ：在活動(dòng)期間的節(jié)假日夜晚舉行搶樓有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 在 8到 10點(diǎn)間所有整點(diǎn)時(shí)段搶到特定樓層的網(wǎng)友即為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友 （ 例：所有在 7:59~8:01之間發(fā)帖 ， 同時(shí)所發(fā)帖樓層尾數(shù)為 1的網(wǎng)友即為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友 ） ?節(jié)日插車： 在節(jié)日期間由投遞公司對(duì)光谷 、 街道口的主要商超停車場(chǎng)進(jìn)行插車； ?節(jié)日商超派送： 制作印刷小型圣誕賀卡，以適合放進(jìn)利是封的大小為宜，包裝完成后組織派單人員在活動(dòng)期間的光谷重要商圈組織派發(fā)。 渠道鋪排 ? 返鄉(xiāng)臵業(yè)宣傳計(jì)劃： ? 異地短信： 對(duì)廣州 、 深圳 、 杭州 、 上海 、 北京中國(guó)房?jī)r(jià)最高的幾處城市中 ，篩選具備返鄉(xiāng)武漢臵業(yè)意向的客戶進(jìn)行短信投放； ? 異地硬廣： 對(duì)廣州 、 深圳等目標(biāo)城市的搜房網(wǎng)城市首頁(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣的少量投放 ， 釋放新年臵業(yè)活動(dòng)內(nèi)容及銷售優(yōu)惠； ? 客戶郵件： 依據(jù)搜房網(wǎng)對(duì)擁有返鄉(xiāng)臵業(yè)需求的客戶資料的搜集 ， 對(duì)該批客戶撰寫(xiě)相應(yīng)的項(xiàng)目推介郵件對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行群郵投放； 定制專屬你的愛(ài)情 —— 鉆戒 凡在 2023年 1月 4日當(dāng)天購(gòu)房的情侶，當(dāng)場(chǎng)在愛(ài)情宣告墻前互吻對(duì)方，由工作人員為女方量好尺寸，做好登記。皆可在 1月 12日前來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)送的周大福鉆戒。 愛(ài)情這類奢侈品要放到實(shí)體店里，量身定制，上門自??！ 定制專屬你的愛(ài)情 定制專屬你的愛(ài)情 —— 蜜月旅游 定制專屬你的生活 凡購(gòu)房的客戶可在“愛(ài)情啟航”的信箱中投入自己的理想旅游線路與詳細(xì)的旅游計(jì)劃，月底將抽出五名幸運(yùn)的購(gòu)房客戶，獲得由五月花提供的旅游基金！ 愛(ài)情這類奢侈品要放到實(shí)體店里，量身定制，上門自?。? 元宵節(jié) —— 奪寶奇兵 定制專屬你的節(jié)日 以元宵游園燈會(huì)，尋寶、燈謎的組合形式，業(yè)主和誠(chéng)意客戶均可以選擇自己喜歡的活動(dòng)，參與一項(xiàng)活動(dòng)可以獲得活動(dòng)積分，憑積分可以換取獎(jiǎng)品。 元宵節(jié)，你可以選擇自己的 style過(guò)！ 第二階段 4月 7月 保利海上五月花 推售房源：前期存貨 推廣渠道： 車站臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信 主題活動(dòng)： 英倫幫活動(dòng)季 —— 五月花第二課堂盛大啟動(dòng) 英倫幫活動(dòng)季 —— 七彩童年 show 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 第三階段 9月 8月 保利海上五月花 新品耀世登場(chǎng) 推售房源： 10月推售二期 6 推售節(jié)奏： 89月銷售與蓄客辦卡同步進(jìn)行，對(duì)所有高層意向客戶采用先辦卡后升級(jí)的形式完成蓄客。 ?免費(fèi)辦卡蓄客 。 ?降低蓄水門檻，減少蓄客難度 。 ?增加營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，幫助摸排客戶 推廣渠道：光谷外展場(chǎng)、 光谷 LED、車站臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動(dòng)： 事件活動(dòng)： 保利會(huì)大型活動(dòng)（國(guó)寶巡展類） 3 1 2 5 4 6 二期 7 10月 10月 第四階段 保利海上五月花 最后湖景房限量發(fā)售 推售房源：二期 3，一期 11 推售形式 ：認(rèn)籌開(kāi)盤 推廣渠道：光谷外展場(chǎng)、 光谷 LED、車站臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動(dòng)： 英倫幫 —— 9月我們一起結(jié)婚吧！ 英倫幫 —— 五月花跨年晚會(huì) 12月 11月 營(yíng)銷 總控 2023年縱貫線 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期 6開(kāi)盤 一期 11加推 推售動(dòng)作 營(yíng)銷活動(dòng) 二期 6認(rèn)籌 二期 3開(kāi)盤 保利會(huì)大型活動(dòng) 專為兒童打造 七彩童年，才藝 show 專為業(yè)主打造 五月花，跨年晚會(huì) 專為 80后打造 9月我們一起結(jié)婚吧
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